谢广超老师的内训课程
《网点对公营销氛围打造》 主讲：谢老师一、网点对公营销人员的职责和营销技巧1. 从南京民生看对公客户忠诚于否的两大关键 1) 结算占比 2) 产品覆盖2、从招行、交行对比看对公单产的差距的核心 1) 结算渠道 2) 结算占比3、网点对公营销人员重点解决的对公问题案例：上海某行客户经理每周重点关注客户、资金流水预测、资金挽留与产品配置方案4、网点对公营销人员经理每日标准动作5、从代发营销案例看对
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《小微优质企业客户批量开发与数字化工具应用》第一：数字化批量拓客的场景批量授信与单户开发对比分析“一圈一链”客户概述规划先行、批量开发1）政府与机构渠道政府客户开发四步走税e款产品南京招行政府采购贷款案例专业交易市场温州兴业汽车交易市场案例商业街沈阳吾爱街开发案商圈特色产品组合：POS贷、租金贷等商会协会福建XX银行“泉心会员”案例特色行业上海X行环保行业授信案例第二：银园合作数字化拓客模式案例：江苏银行园区数字化工具拓展园区主管部门积累了大量的企业行为管理数据（南京经开区数据字段为例）江苏银行“园融智慧”项目简介“园融智慧”功能--园区服务“园融智慧”功能-
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《小微客户的综合营销技巧》 主讲：谢老师一．综合营销的价值 1. 向客户提供综合性金融服务 2. 增加客户业务关联度，降低交易成本，提高客户贡献度，增加银行收益 3. 提升全行整体服务品牌，增加知名度，提升社会公共形象 4. 公私联动是目前银行竞争的重要手段 5. 案例分享：离任的高管，尴尬了谁？二：小微客群开拓与经营 1) 拜访前的准备工作
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《小微企业贷款调查技术》 主讲:谢老师前言：“中西医结合”调查法浙江泰隆银行小微贷款调查法“三品三表三流”苏州银行——“到户调查、眼见为实、自编报表、交叉检验、四方关注、三面掌握”的小微企业审查方式一、近期小微企业贷款常见风险 1. 借款被挪用风险 2. 中介机构风险 3. 假订单风险 4. 账单过长风险 5. 业务多元化风险二、贷款调查方法 1. 当事人陈述：实话好说，谎话难编
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《小微企业客户开拓与批量开发》 主讲：谢老师第一：普惠小微业务突围一、发展普惠小微遇到的问题 1. 多家银行争抢下的获客 2. 利率下降下的盈利问题 3. “两增两控”下的风控二、从民生银行看小微发展历程三、从营销案例看小微业务营销的关键点第二：小微客户拓展路径一、有贷客户续贷 1. 维护有贷户的制度 2. 如何让客户转贷案例：当客户提出要去利率更低的银行贷款时我们怎么办？二、存量客户转化