课程背景：如何提高企业的整体战斗能力？全员皆兵。行业竞争激烈，客户的整个生命周期都是销售的环节，如何在不同的环节提高客户的消费能力，是营销模式的发展方向。要做到所有环节都在销售，就需要做到所有环节的人员都具有销售能力。企业全员营销立体训练，旨在强化所有岗位人员都能以客户需求为导向进行必须业务的提供，提高客户的体验感，增强满意度。促成首次交易，激活二次消费。本课程适用于企业全体人员学习。可根据甲方行业特性，结合丰富的案例进行讲解，解决一线营销团队的难点问题，同时增加职能部门的营销能力，通过多方面的服务提供，提高客户的整体满意度。易学易用的实战技巧便于落地应用及内部转训，提高企业团队综合战斗力。课

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课程背景：市场营销是第一生产力，远比产品质量更具备市场战略价值。市场营销是销售工作的漏斗开口，销售团队是销售线索转化的执行人员。销售团队对消费者的行为洞察，对销售转化有着至关重要的作用，如何洞察客户的行为，本质就是对其消费心理的分析。在市场营销工作中，您是否遇到以下的问题：市场营销人员缺乏系统营销学概念，对市场营销逻辑不了解？新生代购买主体作为主力军，其消费行为与习惯受到社会因素的哪些影响？对于消费行为，营销人员只停留在表面认知，而无法分析其行为背后的原因？对市场营销策划及销售工作推进遵循旧有模式，难以适应年轻群体进行创新？课程收益：社会变迁下的新消费常态对营销策略的影响读懂年轻群体消费行为背

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【课程重点】从格局上改变销售观点从触点体验角度进行消费行为研究结合企业特色定制合适的营销思路量化标准，打造超出客户预期的消费体验提供工具，助力企业后期持续赋能【课程特色】课程引用了大量新颖营销案例课程设计了丰富的实操演练环节实战应用的技巧、话术、工具等课程默认为1天，采用模块化设计———— 第一章：商业模式分析 ————市场行情分析市场行情竞争后的必然产物是什么客户诉求升级后的理性与感性如何平衡卖买市场转化后的市场主导案例分析：传统行业的兴衰史启发营销思路转型商业模式分析案例分析：商品时代下的核心竞争力案例分析：渠道时代下的核心竞争力案例分析：流量时代下的核心竞争力项目研讨：SWOT分析法——

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课程背景：当前市场竞争，激烈残酷。营销团队佛系谈判，无法激活客户内心的消费冲动。销售团队缺乏谈判策略，再好的产品都无法有效销售，企业利润提升更是无稽之谈。一切的谈判都是复杂的心理战，谈判基础、谈判价值、谈判心理、谈判策略环环相扣，诱敌深入。精心设计的谈判技巧可以更满足客户的消费心理诉求，提高销售团队的竞争力。本课程适用于B2B企业营销谈判，B2C产品/服务营销谈判。可根据甲方行业特性，结合丰富的案例进行讲解，解决一线营销团队的销售难点。易学易用的实战技巧便于落地应用及内部转训，提高销售团队综合战斗力。明晰商务谈判的执行基础，确保谈判的有效性熟悉商务谈判的价值传递的各种方法技巧，把谈判筹码最

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销售团队的能力是长期训练的效果，并非临阵磨枪。内训师担任着对团队进行持续打磨的责任。销售团队往往出现以下的症状让苦恼：1. 什么样的能力才具备内训师条件，方能让大家信服？2. 业务技能如何传递？3. 青涩的新员工频繁进出，培训该如何开展？4. 成熟的员工工作遇到瓶颈，该如何突破？5. 熟烂的老油条对工作随便应付，该如何根治？.6. 我想做好培训，但我除了嘴巴，其他的工具都不擅长。本课题目的是在三天课程内，通过对内训师的必修技能，产品培训技巧，沟通培训技巧，议价谈判技巧及Photoshop和PPT的学习，达到熟练掌握并灵活运用。从外到内，从言行到举止，从技能到工具等全方位进行内训师打造● 内训师

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1. 打造团队是个头痛的问题？2. 头一次当领导，担心大家不听自己的话？3. 不知道该把高压工作分派给哪一个下属？4. 每天都在交流，成员却没有表达自己意见的机会？5. 使唤不动团队内在的资深员工6. 明明想表扬下属，说出来的话缺苍白无力7. 除了奖罚，难道就没有办法能让团队动起来？8. 团队管理陷阱多多，如何有效规避？课程内容围绕着管理者——团队打造——团队执行——陷阱规避为主线，进行课程的设计，充分结合管理人群的工作需求，掌握多维度的团队锻造技巧，打造属于自己的“常胜之师”● 掌握管理层的基本素养● 如何洞察团队并掌握团队特性● 发挥团队力量，火力全开迎接工作● 团队管理的执行绩效设定及流

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