《解决客难找，脸好看，话好听，事难办的大客户困境》高端商用车大客户公关与商务营销策略实战主讲：张庆均老师【课程背景】当前国内高端商用车市场，竞争核心正从价格与可靠性向智能化与全生命周期价值加速迁移。面对沃尔沃、斯堪尼亚等以顶级TCO（总拥有成本）和品牌价值构筑的传统壁垒，以及本土品牌凭借成本与渠道的强势追赶，我司必须采取差异化竞争策略。关键在于，将L2辅助驾驶从“配置亮点”转化为“核心价值主张”。应精准聚焦于物流客户对安全与效率的痛点，以实证数据凸显L2系统在降低事故率、减少油耗、缓解司机疲劳方面的直接收益，从而有效提升车辆出勤率与司机留存率。这不仅能挑战国际品牌在“高端”定义上的话语权，更

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《销售管理角色认知与事半功倍的团队管理》主讲：张庆均老师【课程背景】中层管理者往往沉浸在繁忙的事务中，还要花大量的时间，协调各种上下级和内外关系资源等，对于工作管理越发显得力不从心。本质原因在于晋升前后缺乏系统的管理层技能训练。新晋管理者对于领导自我、领导团队、领导业绩出现迷茫，导致工作效率降低。在团队管理工作中，您是否遇到以下的问题：本应该是“砥柱中流“却成了”光杆司令“，谁都领导不了？员工油盐不进，激励措施不能精准有效？跟领导不同频，跟下属不同心，承不了上也启不了下，进退两难？好不容易晋升管理者，却对工作出现忙盲茫？【课程收益】从业务到管理的转型，实现角色认知到成功领导的蜕变实现领导自我，

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【课程重点】从格局上改变销售观点从触点体验角度进行消费行为研究结合企业特色定制合适的营销思路量化标准，打造超出客户预期的消费体验提供工具，助力企业后期持续赋能【课程特色】课程引用了大量新颖营销案例课程设计了丰富的实操演练环节实战应用的技巧、话术、工具等课程默认为1天，采用模块化设计———— 第一章：商业模式分析 ————市场行情分析市场行情竞争后的必然产物是什么客户诉求升级后的理性与感性如何平衡卖买市场转化后的市场主导案例分析：传统行业的兴衰史启发营销思路转型商业模式分析案例分析：商品时代下的核心竞争力案例分析：渠道时代下的核心竞争力案例分析：流量时代下的核心竞争力项目研讨：SWOT分析法——

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课程背景：市场竞争惨烈，如何在大背景下逆袭？商品稀缺年代已经过去，现在是模式的竞争，再好的产品只要营销思路不对，发展就必然会遇到瓶颈。全新视觉看待现有的商业模式，因地制宜定制适合自己的发展方向，是企业家们当下最迫切的问题。 课程收益：● 好的营销思路是打破当下的销售破局最有效的方法● 产品、渠道以及用户的关系，代理、直销以及微商的关系● 连接行业，组建联盟，汇集目光所到之处● 从定位、产品、广告、标准、形象、情感、认同、推广进行多维度考虑● 了解掌握营销3.0的设计思路 课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业管理层课程方式：项目研讨+案例分析+现场演绎 课程目录：● 企业赚钱逻辑——赚钱逻辑

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课程背景：如何提高企业的整体战斗能力？全员皆兵。行业竞争激烈，客户的整个生命周期都是销售的环节，如何在不同的环节提高客户的消费能力，是营销模式的发展方向。要做到所有环节都在销售，就需要做到所有环节的人员都具有销售能力。企业全员营销立体训练，旨在强化所有岗位人员都能以客户需求为导向进行必须业务的提供，提高客户的体验感，增强满意度。促成首次交易，激活二次消费。本课程适用于企业全体人员学习。可根据甲方行业特性，结合丰富的案例进行讲解，解决一线营销团队的难点问题，同时增加职能部门的营销能力，通过多方面的服务提供，提高客户的整体满意度。易学易用的实战技巧便于落地应用及内部转训，提高企业团队综合战斗力。 

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课程背景：为什么定价9.9元的产品总比10元的产品销量更好？这不是因为便宜，而是因为消费行为心理学。不懂销售心理学，销售只做了一半。但遗憾的是，绝大部分的销售其实都只是做了一办。新营销应该用销售行为心理学打开崭新的营销大门。 课程收益：● 掌握看似简单的消费行为背后的人类复杂的心理● 通过行为看本质，抓住心理进行销售，事半功倍● 合心理特征进行消费引导，提高销售的效率及质量● 一系列不合逻辑的奇怪消费行为，可以启发我们的营销思路 课程时间：1天，6小时/天课程对象：营销工作实践者/销售工作管理者课程方式：讲项目研讨+案例分析+现场演绎 课程大纲第一讲：社会心理变迁如何塑造消费决策一、消费文化的

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