张庆均老师的内训课程
让客户爱上产品——引导性产品推销技巧课程背景：很多销售人员认为成交的关键是价格。过快地进入议价环节，大量的精力被耗在讨价还价当中去，结果不欢而散。但往往成交的前提是客户先爱上我们的产品，选择我们的产品。1）如何抓住客户的关注点？2）如何把产品与客户关联起来？3）如何把产品导入到客户的心智中？4）刚接触就开始要价格，客户抛下一句“你们真贵！‘’，客户无语，销售无助好的销售过程是如何把需求——喜好——满足进行贯穿。本课程旨在通过客户需求挖掘，建立产品与客户的密切关联性，结合高效的讲解技巧，巩固产品在客户心中的不可替代性，充分利用人性的特点，设置有效的方案把
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商务谈判的秘诀——高效议价成交训练课程背景：销售团队的战斗力，很大程度表现在谈判环节，销售人员都在谈判中绞尽脑汁，无奈客大欺店，谈判毫无意义，只是简单的财务收款而已，能卖就卖，随遇而安。无奈之下，常常出现这样的情况：1）面对谈判，我们坐立不安？2）客户不懂行情，漫天要价？3）客户斤斤计较，蝇头小利坚持半天？4）客户口中没有最低，只要更低？5）我们坚持独家特色，客户会说天下的产品都差不多？6）一分钱一分货已经行不通，一分钱两分货才是道理？7）理想中您刚好需要，我刚好专业。现实中孙子就是孙子，你大爷还是你大爷？销售需要孙子兵法，兵法不在于高深，在于战略。
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汽车小白到高手——销售能力全方位提升课程背景：客户的个性化需求、体验化感受、理性化观念、年轻化心态，对销售顾问的服务提出了更高要求。销售顾问在店里没有完善的培训覆盖，导致以下困扰：1）有基础，但业绩不稳定2）有热情，但不持续3）想做事，但信心不足4）缺经验，但销量低不懂得如何从销售顾问进化为销售精英。本课程的目的是通过三天培训，让汽车小白成功脱胎换骨，成为行业内的佼佼者，内化功力，结合客户特点，创造属于自己的独立销售能力课程收益：充分利用资源挖掘客户，客掌握户邀约实战技巧及高销的客户接待技巧；简单上手的竞品应对技巧，产品导入客户心智，保客营销；课程时间
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团队锻造术——销售团队打造技巧课程背景：1）打造团队是个头痛的问题？2）头一次当领导，担心大家不听自己的话？3）不知道该把高压工作分派给哪一个下属？4）每天都在交流，成员却没有表达自己意见的机会？5）使唤不动团队内在的资深员工6）明明想表扬下属，说出来的话缺苍白无力7）除了奖罚，难道就没有办法能让团队动起来？8）团队管理陷阱多多，如何有效规避？课程内容围绕着管理者——团队打造——团队执行——陷阱规避为主线，进行课程的设计，充分结合管理人群的工作需求，掌握多维度的团队锻造技巧，打造属于自己的“常胜之师”。课程模型：[pic]课程收益：掌握管理层的基
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高级销售顾问是怎样炼成的——态度技能揉合术课程背景：资深的销售人员遇到什么瓶颈？1）心态不端，对内看不懂自己，对外看不起客户2）做了十年的销售，只有一年的经验？固步自封3）活在老旧的思维里与客户进行互动，忘了客户已经变年轻了本课程旨在重新正视销售人员情商，态度。不忘初心方得始终。销售的本质就是用自己的能力把适合的产品推荐给最适合的客户。结合心态调整、技能策略训练、工具使用，提高销售人员的实战能力课程收益：帮助学员销售情商回归，职场态度重塑；提高学员产品介绍能力，提升产品引导对抗能力；帮助掌握谈判技巧，提升谈判议价能力，谈判策略养成；帮助学员掌握高效工具的应用