张庆均老师 销售业绩提升专家

国家企业培训师二级

多家企业销售管理顾问

8年企业营销实战及团队管理工作经验

连续2年广汽本田高级销售顾问培训认证

曾任：广东鸿粤汽车销售集团有限公司丨展厅经理

曾带领十一家特约店完成广州车展330台任务，破建店以来的销售记录。并个人月均销量18台，年度销量230台，连续三年获得集团销售冠军称谓。

张庆均老师擅长实战辅导，驻点调研，精通各种营销工具，对于企业销售策划、营销管理、销售业绩提升、销售实战技巧、团队激励等方面有着独特的见解和认识。

8年企业营销实战及团队管理工作经验：曾任广东鸿粤集团（汽车销售），任展厅经理，负责展厅管理、团队管理、绩效管理，成功拓展电话销售营销项目、“iDCC”销售项目，所负责的特约店销量屡创新高。任品牌培训经理，负责十一家特约店培训统筹与实施工作，策划内部岗位层次定向培训，落实销售培训方案，并定期每月驻点辅导，年均培训人数300余人。

5年汽车行业销售咨询培训经历：授课地点覆盖华南、华中、华东、华北、西部、东北六片区，有效解决一线实战问题，绩效提升明显，稳定性强，学员评价度高，年均培训33期，培训学员1500余人。曾为东风本田、广汽本田、北京现代、克莱斯勒、三菱、JEEP品牌、东风雷诺等众多汽车品牌提供专业的销售技能培训和项目辅导，并连续2年获得广汽本田高级销售顾问培训认证。

成功授课案例：

★ 曾为广州海阔天空皮具有限公司进行《让客户爱上产品——引导性产品推销技巧》，提升销售员对产品的推荐能力，销售能力，获得当月单店利润增加13%的显著效果。随后返聘2期，并采购《销售人员业绩提升进阶课程》及《商务谈判的秘诀——高效议价成交训练》课程。

★ 曾为佛山时力和集团进行一线销售进行《通用销售技能培训》，针对通用销售逻辑、销售技能、客户应对话术强化训练，提高团队的销售执行能力，对后期工作起到重要作用，返聘3期。

★ 曾为华润涂料进行《销售人员沟通能力训练》，针对销售人员进行沟通能力训练及产品介绍能力训练，打破隔膜，提高沟通效率，换位思考与表达，更有效与客户进行接洽，返聘2期。

★ 曾为广汽本田全网特约店进行《中级销售顾问认证》课程培训，标准销售顾问的接待流程、强化执行细节，提高客户满意度，增强产品讲解能力，提高销量。数据统计，销售人员参训后的客户邀约能力提升20%，签单成交率提升11%，获得企业的高度认可，进一步聘请《高级销售顾问认证》培训课程，并连续2年获得广汽本田高级销售顾问培训认证。

主讲课程：

《高级销售顾问——态度技能揉合术》

《让客户爱上产品——引导性产品推销技巧》

《声音的营销艺术——电话营销技巧培训》

《汽车小白到高手——销售能力全方位提升》

《商务谈判的秘诀——高效议价成交训练》

《以客户为依归——高效保客营销技巧》

《团队锻造术——销售团队打造技巧》

授课风格：

★风趣幽默：亲切随和，幽默风趣、善于营造轻松愉悦的学习氛围；

★实战应用：逻辑严谨，思路清晰，注重案例教学、实战演练、情境模拟等多种教学方法的综合运用，保证内容的时效性与落地性；

服务过的客户：

广汽本田：第一店、龙阳店、友谊店、景田店.、兴业店、长兴店、宝兴店、龙江店、三和特约销售服务店、鸿粤田特约销售服务店、广星店、港宏店......

东风本田：俊城店、车友店、广州车友特约销售服务店、京恒特约销售服务店、海南时利和汽车销售服务有限公司、驰程店、华汇店......

东风雷诺：建银店、之诺店、雷力店、粤兴店、润熙店、东奇店、东莞东瀚汽车、法诺店.......

北京现代：禅昌店、俊山店、顺德店、广泰店、南现店、中现店......

克莱斯勒：鸿粤店、京粤店、菲克顺德店、国贸店、正道店、永祥店.......

其他：三菱、JEEP品牌、、雪梦洁、佳通轮胎、广州昭和汽车零部件有限公司、佛山时力和集团、波特鞋业、百威英博、广州海阔天空皮具有限公司、曼妮芬、华润涂料、路劲地产、新杰物流、开易服装、梦洁家纺……