课程背景：白色家电高度同质化，面对市场营销各位店长充满了疑惑。应该如何进行门店的运营管理，包括产品营销策略至关重要。针对营销4P应该如何进行深化与需求挖掘，才能更好匹配市场发展？在大潮流下的产品营销策略及门店管理思维是什么？营销模型的指导思想怎么体现？消费者的产品诉求是什么？能否进行引导与假设？产品策略的制定该如何下手？消费者的价格敏感度是什么？是客观的还是主观的？价格策略的制定该如何下手？渠道就是流量，如何低成本获客？如何保证高强度下的人员工作积极性？对于促销环节，指的是环境还是战力？如何进行客户的购买刺激？针对上述问题，本课程在经典的营销4p上进行深度探讨与研究，进行颠覆性的思考，从本质上

 张庆均查看详情

课程背景：中层管理者往往沉浸在繁忙的事务中，还要花大量的时间，协调各种上下级和内外关系资源等，对于工作管理越发显得力不从心。本质原因在于晋升前后缺乏系统的管理层技能训练。新晋管理者对于领导自我、领导团队、领导业绩出现迷茫，导致工作效率降低。在团队管理工作中，您是否遇到以下的问题：本应该是“砥柱中流“却成了”光杆司令“，谁都领导不了？员工油盐不进，激励措施不能精准有效？跟领导不同频，跟下属不同心，承不了上也启不了下，进退两难？好不容易晋升管理者，却对工作出现忙盲茫？课程收益：从业务到管理的转型，实现角色认知到成功领导的蜕变实现领导自我，以身作则，赋能团队实现领导团队，充分调动人资，有效授权与激励

 张庆均查看详情

课程背景：没有卖不出去的产品，只要卖不动的销售人员。企业的生存之本就是利润，而销售人员是创造利润的主要力量。全方位立体打造金牌销售能力，做到一剑封喉，让客户彻底爱上产品，毫无反抗之力是销售团队终极目标。商务合作中，“甲方销售意识”往往导致销售团队的主观能动性降低，导致对客户的服务意识、创新意识、销售谈判意识都有所影响，不利于企业品牌的升级与实际业务的开展。本课程围绕“甲方销售意识”在当今销售形势下的不足，①提升销售意识、客户开拓与销售谈判能力，实现业务能力明显提升；②同时针对客户进行有效维系与管理，提升客户满意度及客户转介绍能力，减少客户流失；③以管理工具为手段，贯穿整个销售流程的生命线，实现

 张庆均查看详情

课程背景：没有卖不出去的产品，只要卖不动的销售人员。企业的生存之本就是利润，而销售人员是创造利润的主要力量。全方位立体打造金牌销售能力，做到一剑封喉，让客户彻底爱上产品，毫无反抗之力是销售团队终极目标。商务合作中，“甲方销售意识”往往导致销售团队的主观能动性降低，导致对客户的服务意识、创新意识、销售谈判意识都有所影响，不利于企业品牌的升级与实际业务的开展。本课程围绕“甲方销售意识”在当今销售形势下的不足，①提升销售意识、客户开拓与销售谈判能力，实现业务能力明显提升；②同时针对客户进行有效维系与管理，提升客户满意度及客户转介绍能力，减少客户流失；③以管理工具为手段，贯穿整个销售流程的生命线，实现

 张庆均查看详情

课程背景：客户作为企业发展的根基，是重要的资产，也是最容易被忽视的资产。基盘客户的质量直接影响企业的发展，对客户资源进行高质量利用，是各大企业对降本促效的重要手段。但如何提升客户维系管理质量，在生命周期内最大限度发挥客户的价值，是众多企业亟待解决的问题。本课程通过管理价值、服务意识、高效沟通、高效协同、客诉处理等五大流程触点，进行客户全方位的生命周期提升，以多维度建立高质量客户的护城河，提高客户满意度，减少客户流失。课程收益：了解客户管理的质量的战略意义，从上至下达成管理共识，提高客户管理积极性疏通客户管理的服务意识，以教练技术为基础进行管理理念调整正确意识到沟通的重要性，通过互动方式进行沉浸

 张庆均查看详情

课程背景：汽车后市场竞争激烈，由授权店（4S店）电商平台（途虎养车之类）和品牌直营店三国鼎立。其中授权店以其庞大的汽车销售基盘客户为竞争筹码，电商平台则背靠互联网大厂进行激烈的价格拼杀，而品牌直营店在前者的步步紧逼之下可谓压力巨大。狭路相逢勇者胜，勇者体现在什么地方？科学团队管理，懂得年轻团队的带领，学会年轻人的沟通管理模式，提高团队工作积极性精准业务管理，销售端及售后端的管理策略清晰，对盈利渠道明确、对影营销策略清晰、对整体运营有章法提高客户粘性，基于客户的用车生命周期进行价值挖掘，具体体现为客户的粘性划分、招揽企划、客户预流失管理等，通过优化客户体验，提升客户的服务体验感，减少客户流失，实

 张庆均查看详情