赵全柱老师的内训课程
销售是一门真功夫 ——之天龙八部——【课程背景】天下没有能使销售业绩倍增的捷径，只是简单的通过日常销售行为的改变想获得成功更是异想天开，乃至增加客户拜访量、电话量只会遭致客户更多的逆反，光有一腔热血在今天的市场中只能用作碰运气。在软件、硬件、产品、服务、关系等方面都不会输给你的竞争对手面前，我们想赢得客户、获取利润到底需要做什么？怎么做？我相信大部分企业的销售人员都是很普通的，销售人才或天才少的可怜甚至根本就没有。如何让这群平凡的小伙伴们有勇气去实现自己的目标哪？勇气不是一腔热血的体现，而是看看有没有获得销售的真功夫。【课程收益】掌握学习新技能的方
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需求挖掘利器 ——大订单销售必学工具之SPIN——【课程背景】问题是需求之母，需求是成交之父；问题是病，需求是药。产品与服务的核心价值是解决客户的问题，客户有问题就一定产生购买行为吗？客户购买取决于解决问题的急迫度与采购的成本代价，让客户意识到采购的迫切性是成功销售人员的能力体现，也是挖掘客户需求的要点。SPIN在这一方面显示出了独特的优势，这也是所有销售人员的一堂必修课、一个必须掌握的销售工具。【课程收益】分清大小订单的差异，有效分配资源学会SPIN成功挖掘客户需求并进行有效销售策划制定成功的产品与服务的销售话术有效提升销售业绩17【课程特色】授人以“鱼”与“渔”
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驱动力之剑 ——销售人员心理建设必修课——【课程背景】销售人员面对各种各样的拒绝与困难，难免会产生消极情绪，甚至会造成心理阴影，产生心理障碍。而这种不良情绪会制约我们的智慧、影响我们的判断、消磨我们的意志，对销售业绩的达成造成严重的打击。那么该如何为他们疗伤、打气呢？这正是本课程的宗旨！【课程收益】树立正念、增加凝聚力掌握控制情绪的开关学会积极主动的行为模式明白贡献的价值与意义增强工作责任心并重新定义工作感恩父母、感激领导、感谢平台提高团队合作意识，学会与人合作的核心技能【课程特色】 授人以“鱼”与“渔”与“渔之原理”。 影片案例教学，生动、深刻！【课程时长】 1天（6小
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销礼飞刀——销售人员必学的礼仪技巧——【课程背景】“人无礼则不立，事无礼则不成。”只有知礼、懂礼、行礼，在客户面前树立了有内涵、有修养的形象，客户才能欣然接受你，给你销售与服务的机会。因此，作为一名合格的、成熟的销售人员应该把礼仪贯穿于销售活动当中，从细节着手提高自身的礼仪修养，增进与客户之间的良好沟通与互动，这是销售能否成功的内在因素。本课程理论联系实际、案例结合模拟，教你当一名彬彬有礼的“飞刀杀手”！【课程收益】深刻理解礼仪在销售中的价值；学会在销售过程中各个环节应该注意的礼仪细节；提升销售成功几率，降低销售失败风险；提升个人职业形象与公司品牌形象，从而赢得客户尊重。【授课特色】课前调研、
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金牌地产销售实战训练营【课程背景】酒香也怕巷子深，好的产品更需要好的销售方式。在日益加剧的市场竞争中，作为一名职业楼盘销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的销售障碍：1、如何快速成为金牌房地产销售员？2、如何让自己快速具备专业的客户维护知识？3、如何让自己是始终具备良好的职业心态？4、如何练就精准销售绝活，让客户买单？……这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手