王长震老师的内训课程
• 团队目标的设定，规划与执行中常见的挑战与应对策略。• 如何优化地运用可能的信息、资源。• 如何把握正确的时机进行商业运作。• 策略在团队合作中的重要性。• 有效沟通在团队合作与任务达成中的影响。• 如何在团队中建立与发挥领导力。...
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1. 战略营销与销售方面 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用 如何凭市场地位和销售投入争夺订单和市场份额 学习收集和分析商业情报2. 产能方面 学习生产线的更新和改良 学习以需定产，生产匹配交货时限/数量，避免产能瓶颈和过剩 学习采购和库存管理，避免资金沉淀3. 技术创新与产品研发方面 学习了解研发和和市场需求之间的关系 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策4. 财务方面 学习现金预算管理，确保健康的现金流 学习控制成本的思路，妥善控制成本 学习看懂财务报表数据的关连含义，并能独立编制报表 学会对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动 学习
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课程内容：模块一：客户心理与销售规律 把握客户痛点和产品卖点 心智较量：找到销售成交引爆点 如何洞察并左右客户思维 实战演练：销售拜访流程 模块二：客户开发的策略性思考 销售：在鱼多的地方下网 寻找潜在顾客的有效渠道 聚集客户的“鱼塘理论” 客户分类：精度与密度 销售准备：细节决定成败 模块三：客户接近开场与信任建立 利用互联“网” 捞到“鱼” 打造“请君入网 ”系统 创造融洽与信任感氛围 设计有亮点的诱饵 案例分析及实战演练 模块四：事实调查与客户需求 事实调查：增强销售说服力 挖掘客户
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课程大纲：借助沙盘轻松了解财务基本知识1． 体验中理解专业术语2． 边做边学账薄和记账方法3． 先做后学财务报表（资产负债表/利润表/现金流量表）模拟预算系统1． 现场案例解析预算对企业的影响2． 手把手编制模拟预算3． 预防模拟企业的财务风险4． 体验静态预算与弹性预算5． 展现失败案例解析预算的重要性模拟企业财务分析系统1． 企业偿债能力分析2． 企业运营能力分析3． 企业盈利能力分析4． 企业发展能力分析5． 企业综合能力分析6． 财务比率与企业状况模拟财务风险系统1． 投资失误与风险防范与控制2． 资金压力下的理智扩张3． 模拟发展与速度的平衡4．
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一、组织分工与协作1、制定共同的组织目标与发展规划2、模拟经营，练习合理的分工模式与方法，寻求专注对于职能效率的推动与影响3、设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程4、学习组织核心能力的确立与优势缔造策略5、根据模拟企业发展需要建立内部协作机制6、感受分工与协作的矛盾，寻求分工与协作的平衡二、管理沟通与组织融合1、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享2、演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点3、现场案例分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区4、模拟同级沟通与上下级沟通的情景，解析传统沟通的“代沟”5、学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法6、开放组织的建立与发展原则三