【课程大纲】（1）企业经营的本质：企业经营所涉及的因素企业经营的本质利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素影响企业利润的因素扩大销售与成本控制企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析（2）技术创新与产品研发策略学习了解研发和和市场需求之间的关系从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策研发投入的经济性分析脑力激荡产品组合决策 、新产品研发规划决策（3）市场战略和产品、市场的定位差异化竞争、快速致胜策略产品销售价位、销售毛利分析市场开拓与品牌建设对企业经营的影响市场投入的效益分析产品盈亏平衡点预测脑力激荡如何才能拿到大的市场份额？（4

 王长震查看详情

【课程运营】在市场营销沙盘运营模拟中，各公司营销部门按照市场营销运营流程表有序地开展工作。流程表是公司市场营销的简化工作流程，也是市场营销竞争模拟中的主要工作流程，所以必须严格按照流程执行。流程主要分为年初工作、按周期执行的工作和年末工作。在模拟运营时，由总经理或者营销总监主持，指挥团队中各成员各司其职，按照年初战略规划及流程表执行。每执行完成一项流程，相应成员在自己的表单中进行详细的数据记录。结合市场营销运营规则，解决学员初次接触少时在运营过程中的操作问题。为了做好市场营销工作，首先介绍年初应该做什么工作，以及如何做；然后，按照流程表分别介绍在营销过程中如何进行规范化的操作，防止由于操作失误

 王长震查看详情

【课程内容】市场营销沙盘由经营者、竞争规则、竞争策略、收入和支付等基本要素组成的。参与者部分：大客户销售素质能力水平测试1.测试2.积分点评第二部分：大客户销售的10大关键素质1.个人成就驱动力 理解 个人成就驱动力 关联行为 成就驱动力的测量 关注下一个行动成就驱动力的养成2.做事的执着程度 理解 做事的执着程度 坚持 塑造习惯 做事执着程度的 训练与养成3.陌生接触力 理解 陌生接触力 学会 用信息去交换信息 建立 信任关系4.竞争意识 理解 竞争意识 养成 竞争意

 王长震查看详情

【课程大纲】1.沟通，要从“心”开始◆沟通的基本问题是心态◆沟通的基本原理是关心◆沟通的基本要求是主动2.沟通，让企业更高效◆凡事和员工讲清楚，保证执行到位◆让员工参与管理，激励其改善绩效◆交流经验与教训，促进员工共同成长◆互通有无，实现信息共享1.不会沟通，搞再多形式都没用◆成功和倒闭的公司都有总经理◆成功和倒闭的公司都配电脑◆成功和倒闭的公司都开会◆成功和倒闭的公司都打广告2.不消除三大症结，有效沟通便是空谈◆向上沟通没有胆◆向下沟通没有心◆水平沟通没有肺1.个人之间存在沟通障碍◆地位的差异让员工不敢跟领导沟通◆专业背景的不同容易造成曲解◆虚假消息蒙蔽人眼◆偏见会让人戴上有色眼镜◆经验主义

 王长震查看详情

一、 项目描述各公司都会从相同等级的车站开始经营，每个车站都会出产多种原材料并生产某种成品，但是自身无法生产该成品所需材料，为了达到大盈利，每个小组都要尽可能多的卖出自产的原材料并采购自身生产需要的原材料，每个小组的火车沿途经过其他各小组的车站后，回到大本营后组织生产、结帐、计算收益，然后根据收集到的信息做出下一轮的营销决策，周而复始。二、 项目流程建立/升级车站——gt;人员分配（车站管理/列车运行）——gt;制定策略——gt;采购物资——gt;制定买入/卖出价格——gt;运营——gt;制造成品——gt;交货/收款三、 项目规则a) 建立/升级车站i. 初期，每个车站等级为C，运营一轮后方可

 王长震查看详情

【课程大纲】Ø 群雄并起——背景分析n BANTA¨ 知己知彼，做好调查¨ 结果预测¨ 谈不成的后果vs.不谈的后果Ø 运筹帷幄——谈判战略n 谈判的目标¨ 双方的满意、失望、底线¨ 谈判与买卖¨ 成交条件n 谈判与销售的异同n 文化背景对谈判的影响Ø 厉兵秣马——个人技能的准备n 有效谈判的技巧n 谈判前的心理调适n 左右谈判的潜在因素n 谈判的心理模式¨ 谈判者的“公司心态”¨ 谈判者的“个人心态”n 合作式谈判（双、多赢）的省思n 竞争式谈判的获胜原则n Funny Money的运用n 让步的原则Ø 众志成城——谈判队伍的建立n 谈判队伍要多大¨ 队伍大小与效用¨ 角色的分配n 优秀谈判

 王长震查看详情