管理资源网
叶敦明老师
叶敦明 老师
叶敦明老师培训联系微信

叶敦明老师培训联系微信

叶敦明

扫一扫,关注公众号

叶敦明

叶敦明老师的内训课程

《赢在精准:工业品销售达人“五字登科”》课时:2天(12小时)讲师:叶敦明,工业品营销教练[课程背景]1.工具那么多,怎么记得住?记不住的东西,不能指望用得到;2.营销是技术,还是艺术呢?落实在技艺上,临场派上大用场。[课程收益]1. 五项关键技能,凝聚为五个关键字,枯燥的理论变得生动实战;2. 锁定业务场景,硬技术结合软艺术,成就技艺高超的销售达人![课程结构][课程提纲]第一讲:精准沟通,一人成就一台戏天天在沟通,太多无用功;一次沟不通,越说话越囧。精准沟通,帮您将三件要事一气呵成:拉起弯弓,搭上磨亮的箭,定能射准客户需求之靶心。1、案例分析(1):客户觉得你人不错,可就是不来电…1)沟通

 讲师:叶敦明查看详情


《运营高效—可持续的销售组织能力打造》课时:2天(12小时);讲师:叶敦明,工业品营销教练一.销售组织的模式与设计方式1、古为今用:水泊梁山式的销售组织变迁1)组织标志—聚义厅到忠义堂2)成员地位—结拜兄弟到天罡地煞星3)组织目标—个人避难所到群体归宿2、销售组织的四个常见模式1)承包制2)拜访式(游击队与狙击手)3)驻点式(办事处)4)扎根式(分公司)3、销售组织的三个核心功能1)完成销售指标2)客户增值服务3)市场开发储备4、销售组织的三种设计方式1)销售导向型组织设计2)客户中心型组织设计3)战略规划型组织设计5、市场部的职能建设1)五类销售的进阶图2)从配角成长为主角--三化与三中心-

 讲师:叶敦明查看详情


《战略执行力,企业生命力》课程提纲定战略、搭班子、带队伍,您的企业做到了几点?企业不缺少好老板,最紧缺的是中层。在组织扁平化、流程信息化的企业经营环境下,中层的作用越来越模糊,企业执行力效果越来越差。战略清晰、产品犀利、营销有力的企业,有了轰轰烈烈的市场,可唯独利润寒掺,企业可持续经营的糟糕局面总令高层辗转反侧。执行力,问题处在战略层面,还是组织与机制层面呢?小到年度业务目标完成,达到企业有序发展,都离不开战略执行力。从战略的资源整合力,到企业运营的效率,再到市场竞争力,都在考验企业战略、运营与营销的对接能力。好的对接能力,其实就是资源内耗小、策略外向性强、执行过程可控。纵观眼下的电商沉浮,说

 讲师:叶敦明查看详情


《资深大客户经理:策略准、执行狠、提升稳》讲师:叶敦明,工业品营销教练课时:叶敦明,2天(12小时)【课程背景】1.看似热热闹闹的一个团队,大多数仍然单打独斗,怎么形成合力呢?2.制定策略时,感觉必将势如破竹;而执行时,却屡屡受挫,为什么?3.好不容易开了门缝的大客户,用尽力气也无法做大,请问有何良策?【课程收益】1.策略准—破局有方向、开局有势能、做局有亮点2.执行狠—开发先预热、人型巧搭配、章法套路熟3.提升稳—应对三类型、关系五部曲、五把金钥匙【创新观点】【课程提纲】第一讲:策略准,兵马未动谋划先行1、案例:精心预备,一开战就趴窝1)背景—纸上得来终觉浅2)分析—破局失利三原因3)小结—

 讲师:叶敦明查看详情


《赢在精准:高效能工业品销售五字真经》讲师:叶敦明,工业品营销教练课时:1-2天(6-12小时)[课程背景]工业品销售,比消费品销售复杂很多,它通常由三种业务类型构成:技术型销售、解决方案型销售和项目型销售。业务越复杂,策略和执行就要越精准;否则,再多的努力也消耗在漫长的战线中,再多的投入也被对手化为乌有。复杂的工业品销售,怎样精准制胜呢?第一,常规重复性的销售动作,操作技巧纯熟,比如沟通与拜访;第二,现场化与情境化的业务,业务技能精炼,比如呈现与谈判;第三,组织内外部协同的项目,管理技术自如,比如成交与升级。工业品销售,赢在精准,打散弹毫无胜算。对于销售人员和团队而言,技巧如磨亮的箭,技能如

 讲师:叶敦明查看详情


《销售经营,工业品企业的结果力》课程提纲一、为什么要参与此课程呢?1、从被动销售管理到主动销售经营,成效价值销售与长效增长;2、摆脱工业品销售部门的孤军作战,成长体系营销的内外效力;3、循序渐进导入三化型工业品销售,成全营销导向的销售体系;4、将内部营销效率转化为销售成果,成就大平台与全资源合力。二、您不是一个简单的听课者1、你要审视销售管理的成长性瓶颈,尽力找到销售经营的突破性路径;2、你要掌握三化型销售的本质要求,先解构、后重构显效驱动性要素;3、你要融入到营销引领销售的模式,放下成功的过去、拥抱全新未来。三、课程提纲1、结果力,工业品销售的风向标1)项目管理为核心的“结果金字塔”2)心态

 讲师:叶敦明查看详情


COPYRIGT @ 2001-2024 HTTP://WWW.QG68.CN INC. aLL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有