叶敦明老师的内训课程
《销售铁军：业绩、过程与组织的三国演义》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）【课程背景】1. 铁打的营盘流水的兵，企业、销售团队、个人成长的不均衡状态；2. 销售政策与奖励刺激，除此之外无他法，业绩增长缺少内在动力；3. 销售管理者忙于救火，无暇过程与组织，导致目标达成年年勉强。【课程收益】1. 三角顶立，组织与过程的成长，驱动着业绩的持续增长；2. 个人团队，分中有合合中有分，自主力催生高效执行力；3. 销售铁军，将帅有能兵众强大，三军高绩效鼎力尽开颜。【课程结构】【课程提纲】第一篇 铁定业绩：分解方法对头、考核方式对路（一）业绩分解的策略与执行路径1、案例分析（1）：客户过
讲师：叶敦明查看详情
《工业品营销的四新破局》咨询式培训课纲课时：2-3天；咨询式培训师：叶敦明一．课程背景1、大体系与小出口的矛盾，如何解决？营销出口的宽窄，决定战略构思与运营质量的成败。2、真体验与实场景的切换，准备好了？那么好的产品，却很难打动客户，原因就在于：没有进入场景，无法形成体验。结果呢，你的好客户总是感受不到。3、工业品营销的本质：营销技艺=销售技术x 客户艺术销售技术，在于技巧、流程和管理的熟能生巧，带来销售效率的提高；客户艺术，在于需求的界定与引导，以及价值的发现与创造，带来全新的、可体验、能兑现的客户效益的提升。而营销技艺，外练销售技术，内悟客户艺术，一个能力完整的人与团队，就可以做出完全的营
讲师：叶敦明查看详情
《因采而销：资深采购怎么算，专业销售怎么干》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）【课程背景】1. 纵向集成与横向升级，采购职能正在巨变，而销售少有改变；2. 偏重于采购决策期间，忽视采购组织影响，销售在避重就轻；3. 专业化采购正在崛起，供应商评估体系化，专业销售需转向。【课程收益】1. 反向销售=因采而销，从搞定采购决策，转变为帮助采购成功；2. 服务专业化采购团队，武装专业化销售力，卖—买—卖大挪移；3. 吃透组织化采购决策，融入客户企业经营，反向销售全新航向。【课程提纲】一．专业采购世界，销售进入无界1、案例分析（一）：与您打交道的采购，在哪一站？1）垂直供应链时代的“最后
讲师：叶敦明查看详情
《体系制胜，释放非营销部门的营销力》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）【课程背景】 战略栽了一棵好苗子，却没有结出营销的好果子，该向谁去“问罪”？营销部门抱怨：没有好产品，缺少其他部门支持，该拿下的客户泡汤了，该留住的客户流失了，无后台作战，怎么能打大仗、打胜仗呢？支持部门诉苦：好客户不多，方案三天两变，无结果的折腾太多了。要是营销多懂一些客户，客户对我们多一点尊重，也不至于如此劳而无功！而高层，也不得不时常扮演“业务钦差”与“超级救火员”，在战略管理、组织经营以及营销管控之间，不停赶场、随时待命。累一点无妨，但被支持的部门，似乎并不领情。问题出在这里！战略、经营、管理等
讲师：叶敦明查看详情
《收放自如：经销商公司化经营的“新领售”》课时：12小时（2天）讲师：叶敦明，工业品营销教练【课程背景】1．老板说了算，再大的经销商公司，也免不了是“一个人的公司”2．引进了企业化管理，搭建了流程、组织和规范，无奈“假把式”3．陷入传统的“重商主义”，经销商看现实利益远高于发展型利益【课程收益】1．全景实战，结合四个行业的八个案例，深入浅出好应用；2．六大做法，经销商公司化经营有办法，由外入内易上手；3．全新思路，从只管业务到大营销境界，迈上新领售时代。一．新零售时代，重新定义经销商角色1、案例分析（一）：“千里马”的工程机械后市场生意经2、三大职能，工业品经销商的经营内功1）销售：从超级业务
讲师：叶敦明查看详情
《四新破局：构建高执行力的工业品营销战略》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）【课程背景】1．战略眼高，执行力手低，高大上的构思带不来营销好业绩；2．流程不畅，配合度不高，新产品卖不好、新市场开发不力；3．组织松散，营销团队弱，管理支持度低、整体战斗力不强【课程收益】1．新产品上市：抓住客户痛点，紧扣细分爆点，进入营销拐点；2．新团队塑造：培育业务种子，复制管理种子，打造全才队伍；3．新市场开发：新行业进入准，新客户开发劲，新区域拓展稳。4．新管理模式：市场部建设实，公司化经营深，迈入黄金管理。【课程结构】【课程提纲】一．新产品上市：大营销战略的登陆日1、案例（一）：新产品生命力