孙平老师的内训课程
【课程大纲】一、金融产品微信营销模式1．社交媒体的特征2．微信带来的营销变化3．微信营销的战略布局二、锁定优质客户1．产品卖点提炼2．优质客户身份识别3．优质客户线上定位4．客户沟通内容规划三、金融产品的微信营销实操1．微信营销正向循环：建立关系→获取信任→主张成交→邀请传播2．获取关注的几大方法：价值交换，活动邀请，巧用QQ3．朋友圈营销：基本设置、内容发布技巧、视觉转化、兴趣转化、价格转化、信誉转化、活动转化、环境转化4．微信群营销：群生态规划、群组建、群日常运营5．微信活动策划：限时特惠、游戏参与、裂变传播6．利用公众账号：公众账号注册、设置、定位、运营7．免费个人主页与微店：免费申领、
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子课题：《搜索营销七星阵》《网站优化天龙八步》《社媒营销六脉神剑》玩转搜索营销工具搜索营销工具是SEM人员的专业工具包，“巧妇难为无米之炊”，SEM人员如不能熟练掌握日常搜索营销工具，那么日常工具的开展犹如“如履薄冰”，如果想让自己的工作得心应手，游刃有余，就参加这节课程吧。加入分组演练搜索关键词广告管理与优化技巧，实现系统数据化运营与管理，实现投入产出比更高效。帐户架构构建思路以高效管理SEM帐户为出发点，结合客户行业和质量分算法，为客户制作佳的SEM帐户结构，从课程中，你可以学到构建超级大帐户的思路，也会学到批量上传帐户技巧。关键词拓展和分组方法关键词是SEM的“血液”，找到符合客户行业的
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一选人才1.规避招聘误区核心内容：招聘误区对应思路；核心：系统化执行招聘工具包；团队人才观；完善招聘流程；影视案例：楚汉传奇；水浒传形式：现场演练；视频教学课场考核：成果考核:完成招聘流程和工具使用2.选择关键人才核心内容：关键人才的重要性；何为关键人才；关键人才必备品质；关键人才必备技能；关键人才识别工具；核心：五类关键人才识别技巧；五类关键人才选择误区；影视案例：汉武大帝；大宅门形式：现场演练；视频教学课场考核：成果考核:完成关键人才选择计划3.用好合适人才核心内容：核心：规避用人误区；用人的角色差异；授权与放权；识别“老鹰”与“鸭子”；案例分析：刘邦用人之道形式：现场演练；视频教学课场考
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一面谈准备1.拜访前准备核心内容：状态的准备；资料工具包准备；配合分工的准备；需要客户配合的准备沟通形式：现场演练；视频教学；案例教学课场考核：现场应用成果考核2.面谈准备核心内容：开场说明的准备；正式面谈的准备工作形式：现场演练；视频教学；案例教学课场考核：现场应用成果考核二面谈流程1.销售自己核心内容：如何成功的销售自己#65533;展现个人魅力（职业销售七种武器）#65533;肢体语言的重要性：语言、文字占7％；语气、语调占38％；表情、肢体占55％。（沟通三要素）#65533;自信与激情，顾问心态！顾问式销售是否就够竞争力？形式：现场演练；案例教学课场考核：现场成果考核；分享考核：学员
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一狼性价值观1.敏锐核心内容：发现资源；善于捕捉；善于分析；敏锐度体验式互动训练形式：现场演练；视频教学；案例教学课场考核：现场应用成果考核2.协作核心内容：用于担当；乐于分享；团队协作体验式训练形式：现场演练；视频教学；案例教学课场考核：现场应用成果考核3.务实核心内容：重于行动，成于执行！勤于总结形式：现场演练；视频教学；案例教学课场考核：现场应用成果考核4.目标核心内容：目标性，要性，结果导向，寻求方法；目标管理分解形式：现场演练；视频教学；案例教学课场考核：现场应用成果考核二狼性销售力1.动机核心内容：个人要性；销售动机；销售价值观；团队价值观；动机分析；动机加大法；完整马斯洛需求理论
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一对话关系1.“您”的应用核心内容：“您”这一称呼的应用思路与方法：何时应用于如何应用形式：现场演练；视频教学；案例教学课场考核：现场应用成果考核2.“我们”的应用核心内容：“我们”在销售对话中的应用思路和方法：何时应用于如何应用，这部分是重点核心内容形式：现场演练；视频教学；案例教学课场考核：现场应用成果考核3.“我”的应用核心内容：“我”，何时应用与如何应用形式：现场演练；视频教学；案例教学课场考核：现场应用成果考核二客户需求分析1.暗示需求核心内容：哪些客户信息分析中的暗示性表达，如何发现和分析，成为暗示需求；方法与思路的应用。形式：现场演练；案例教学课场考核：现场成果考核；分享考核：学