孙军正老师的内训课程
模块：威武之师——员工从军人面貌中学到什么节：世界一流的军队——中国人民解放军1.1999年大阅 兵世界一流2.屡次打败美军3.中国人民解放军的十大品质和精神第二节：军队是好的商学院1.美国西点军校——世界好的商学院2.中国人民解放军军营——中国好的商学院3.军队和企业的相同点——柳传志的观点第三节：军人出身的企业家1.任正非的军人情结2.柳传志的军人作风第二模块：军令如山——我们的员工能坚决地服从吗节：严格的纪律是胜利的保证1.许三多的“豆腐块”2.从严治军的周亚夫3.北洋水师的失败4.蒋介石治军不严第二节：军中无戏言1.孙武练兵2.飞夺泸定桥3.30秒后不准咳嗽第三节：企业也要做到“军令如
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模块1：团队绩效是经理人成败的标志一、团队游戏游戏带来的启示二、案例分析：某经理的困惑三、管理的本质什么是管理管理决定企业命运团队绩效：企业成功的本质何谓团队团队绩效就是一切四、高绩效团队的6种特征五、高绩效团队成员的8种表现案例研讨与分析模块2：如何打造高绩效团队一、是谁决定着企业的成败谁在阻碍企业的发展火车跑得快，全靠车头带二、从优秀员工到卓越经理人三、卓越经理人的7项技能案例研讨与分析模块3：设定合理的目标一、何谓目标二、如何设定正确的目标三、聚焦——目标成功的保障四、让目标渗透人心案例研讨与分析模块4：采取强有力的管控措施一、打造透明化经营环境二、跟踪和修正三、及时评估案例研讨与分析模
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部分：赢销分析 讲：赢销的困惑 第二讲：赢销的解密 第三讲：赢销的剖析 第二部分：赢销破译 第四讲 赢销三部曲（上） 第五讲 赢销三部曲（下） 第三部分：赢销沙盘 第六讲 赢准备之时 第七讲 赢接近之机 第八讲 赢提问之际 第九讲 赢说明之及 第十讲 赢建议之基 第十一讲 赢演示之集 第十二讲 赢促成之季 第四部分：营销突破 第十三讲：赢格局之绩（上） 第十四讲：赢格局之绩（下）...
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1 外王——规模有发言权 1.1 营销管理 1.1.1 从王老吉逆势走强看什么是营销 1.1.2 营销管理模型 1.1.3 营销管理6大步骤 1.2 渠道管理 1.2.1 分销策略制定 1.2.2 评估选择分销方案的3个标准 1.2.3 发展并管理分销商的5条原则 1.2.4 分销商管理的5种基本工具 2 内圣——从家族制走向职业化 2.1 企业成功的4 2 2.2 管理者的5种基本功能 2.3 领导的4种方式 2.4 领导者的6项特质 3 相互取暖度寒冬 3.1 我是谁 3.1.1 经销商的角色定位 3.1.2 经销商成长的不同阶段和需求 3.1.3
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部分：中国企业发展所处的市场竞争环境 1.价格战——前世VS今生？ 2.广告战——捷达换奥迪VS奥迪换捷达？ 3.渠道战——要天下VS要命？ 4.促销战——东邪西毒VS南帝北丐？ 5.现象解析——本土品牌海外收购VS电商推出自主品牌？ 第二部分：企业和品牌如何突围的战略思索 1.走向蓝海——从老人与海的故事谈起！ 2.高瞻远瞩——全球视野下的新机会VS吹尽狂沙始得金！ 3.把控核心——笑到后方英雄VS如何掌控产业价值链？ 4.协同竞争——狗性优于狼性VS狼性优于狗性？ 5.建设根据地——闯王VS红军？ 6.组合创新——从奥迪4S店谈起！ 7.营销三维论——何为三维
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模块一：信仰坚定1.信仰坚定：信仰是一面旗帜案例：松下、韦尔奇如何打造“百年老店”2.理想至上：使命感成就卓越组织企业中四类员工不同的命运3.目标清晰：为谁扛枪，为谁打仗？齐瓦勃成长的故事4.使命崇高：尽职尽心尽责案例：张思德的故事5.脚踏实地：甘当组织的“螺丝钉”案例：雷锋的故事案例：郭明义的故事现场演练：构建个人信仰体系模块二：士气高涨1.敢打胜仗：士气比武器更重要2.亮剑精神：逢敌必亮剑案例：《亮剑》带给我们的启示3.军歌嘹亮：唱出高昂士气案例：华为的成功与华为人喜欢喝的歌4.以结果为导向：胜利才是硬道理案例：戈恩让日产扭亏为盈5.点燃信心：“冬天”的使命案例：马云团队的成功之道6.提升