刘华鹏老师的内训课程
业绩倍增：狼性营销团队建设与打造【授课对象】总经理、副总经理、经销商总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监等企业营销中高层管理人员。【课程背景】商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队和企业创造更大的效益？在销售管理过程当中，我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑：1、为何一些业务员当面拍胸脯，表决心，而背后依然故我，目标达不成？2、为何一些业务员潜质很高，但在市场上却表现不佳，以致业绩平平？3、为何一些业务员面对市场难题，总是一味地抱怨而不去实际解决问题？4、面对不好的业绩，为何业务员总是寻找借
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业绩为王：打造顶尖的销售经理课程收益：1、提升销售经理思维，从业务思维转向管理思维2、帮助销售经理塑造提升个人在团队中的形象地位3、启发销售经理将销售思维转向营销思维4、提升销售经理对内对外对上对下的沟通技巧和智慧5、全方位提升销售经理的团队管理技能，倍增业绩一、转换定位：从执行者到管理者1、建立“懒人”文化2、找到脱身方法 3、成为解惑专家 二、新任经理：快速打造个人魅力？1、快速赢得下属认同的方法2、提升、帮扶下属的三个手段3、打造个人威信三板斧三、顶尖销售经理的七大心态修炼1、自信的心态2、阳光的心态3、付出的心态4、积极的心态5、执著的心态6、共赢的心态7、学习的心态四、顶尖销售经理的
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一网打尽：步步为赢的销售策略课程收益：1、端正销售人员的职业心态，从内心武装销售人员2、教会销售人员寻找客户的方法和如何分析客户3、教会销售人员如何快速打破坚冰取得客户的信任4、如何通过望闻问切快速得知或挖掘客户的消费需求5、销售过程中如何制作产品汇报方案有效展示产品6、如何针对性地解决客户提出的异议快速达成合作意向7、学会如何快速签订合同并回收账款的各种方法和技能一、销售高手的职业心态1、积极的心态2、乐观的心态3、双赢的心态4、成功的心态5、结果的心态6、宽容的心态7、感恩的心态二、销售高手的五项修炼1、亲和力——2、表达力——3、倾听力——4、坚持力——5、行动力——6、案例分析与交流探
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移动营销方法与实战技巧课程收益：1、了解移动互联网的发展方向与最新商机；2、掌握微信营销的常见操作方法与技巧；3、掌握二维码营销的常见操作方法与技巧；4、了解O2O营销模式与操作关键点和方法；5、了解移动社交的营销模式与操作方法；6、了解移动电商的趋势与微店运营得方法。课程大纲：一、移动互联网的魔力1、中国移动互联网的发展概况（1）移动互联网用户规模持续扩大（2）移动网络接入提速加快（3）移动智能终端爆发式增长（4）移动应用规模和应用深度空前（5）移动互联网市场规模稳步增长2、中国移动互联网市场发展特征（1）互联网业务移动化迁移全面展开（2
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自知者明：管理潜力测评与解析课程收益：1、让管理者正确认知自我，找到自信，丢掉自负2、学会针对不同的人，采取不同的沟通管理方式3、明确自身岗位应该具备的管理技能，提升管理能力4、充分挖掘自身的管理潜质，帮助自己成长提升5、根据自己的职业价值观合理定位自己的能力和空间第一讲 管理者素质冰山模型1、根据对象用对管理风格2、针对岗位培养管理技能3、认识你的先天管理素质4、成功定位你的职业价值观第二讲 管理风格与人员匹配1、教练体贴管新兵：教练式2、书记温暖老革命：参与式3、老板偷懒请雷锋：放权式4、鬼子无情打劳工：指令式5、各类风格代表人物分析案例：谁更适合做销售经理？第三讲 管理技能与岗位匹