微信银行模式解析与实务 主讲老师：刘华鹏（1天）【课程收益】1、了解微信银行产生的背景与意义；2、掌握微信的基本功能与商业价值；3、掌握微信银行的商业价值定位；4、掌握微信银行对组织内的功能定位；5、掌握微信银行对组织外的功能定位；6、掌握微信银行营销推广方法；7、掌握微信银行营销活动策划方法；8、掌握七种微信银行营销模式；【课程大纲】第一讲：新金融生态环境下微信银行诞生的意义（0.5小时）（1）互联网+的浪潮势不可挡（2）互联网+金融风生水起（3）互联网金融的六种商业模式（4）微信银行：

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微信营销方法与实战技巧课程收益：1、了解微信营销的商业价值与入门技巧；2、掌握微信营销的粉丝运营策略和技巧；3、掌握搭建微信运营平台的操作方法与技巧；4、了解并掌握常见的微信推广方法与技巧；5、了解并借鉴各行各业的微信“吸金”大法；6、掌握微信营销的营销策划方法与技巧；7、了解并借鉴常见的7种成功的微信营销模式。课程大纲：一、微信营销的价值与入门技巧1、解读微信的多重“身份”2、微信能创造什么价值3、如何判断自己是否适合微信营销4、在微信上可以卖哪些东西5、微信营销能为客户带去什么6、找准营销定位的方法7、发掘并善于运用自身优势8、突破订阅

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激活自己：做最优秀的中层骨干课程收益：1、端正心态，明确自身在组织中的作用和角色定位2、管理者如何带领团队，面对问题，解决困难，达成目标3、中层管理者如何在公司文化的落地和传承上做好榜样4、中层经理如何不断成长进步，并有效辅导激励下属成长5、作为管理者应该如何不断修炼自己的心态和精神6、团队管理过程中应充分把握的原则，让组织和员工共赢第一讲 中层困惑知多少？1、角色定位不明2、工作思路不清3、难分轻重缓急4、难解上级意图5、管理格局狭窄6、职业动力缺乏7、管理勇气不够8、工作效率不高9、工作时间不足10、不善培养下属第二讲 组织需要什么样的职业人？1、使组织更好的职业人2、有剩余价值的职业

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金牌教练：销售管理的核心法则课程收益：1、全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则2、培养销售竞争力，建立完善销售管理体系3、把握销售管理技巧，控制的营销过程4、明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务5、强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧6、设计销售通路及销售队伍7、预测销售目标、分配销售任务8、掌握销售队伍绩效考核和评估的方法9、通过日常报表系统进行管理10、分析销售人员不同性格，因人而异的管理第一讲 营销队伍管理的常见问题1、中国企业销售管理的困境2、中外企业销售管理的差异3、中国市场的环境的五大特征4、销售队伍常见的七个问题5、销售队伍现状的分析第二讲 营销经理的角色认

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九型人格：营销沟通的必备神器课程收益：课程通过讲授、测试、访谈、案例分析、视频欣赏、互动研讨等授课方式，让学员实现以下收获：1、洞察自身性格，改善个人性格和沟通方式，找出销售瓶颈根源及突破方式；2、探索客户，明白客户的行为，快速与陌生准客户建立信赖关系；3、学习通过眼神与肢体语言，3分钟快速识人的基本技巧；4、清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式；5、解读客户身体语言与心灵密码，掌握与不同类型的客户的相处之道；6、寻找客户的关键需求，让客户得到产品外的附加价值。第一讲： 销售的定义1、现代销售的背景；2、现代销售的误区；3、销售的核心：需求4、销售的关键：谋划5、销

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门店销售：连锁店面的销售管理课程收益:1、掌握洞悉顾客消费心理、购买动机、成交心理2、分辨不同顾客类型及其特点，见招拆招，巧妙应对3、成长为会说话，懂沟通，会提问撬动顾客需求神经的高手4、用赞美拉近与顾客距离，赢得顾客信任，快速实现购买5、塑造商品价值，把好处说够，坏处说透，强化顾客购买行为6、四两拨千斤，巧妙化解顾客异议，让顾客快乐消费7、临门一脚，大胆成交，灵活使用成交技巧，实现交易第一讲 读心—洞悉顾客心理1、 顾客三大购买动机2、 不同性别顾客的消费心理3、 不同年龄顾客的消费心理4、 分辨购买决策人5、 消费决策过程6、 顾客成交心理分析a) 揣度顾客成交心理b) 望、闻、问、切四

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