一网打尽：步步为赢的销售策略
一网打尽：步步为赢的销售策略详细内容
一网打尽：步步为赢的销售策略
一网打尽：步步为赢的销售策略
课程收益：1、端正销售人员的职业心态，从内心武装销售人员
2、教会销售人员寻找客户的方法和如何分析客户
3、教会销售人员如何快速打破坚冰取得客户的信任
4、如何通过望闻问切快速得知或挖掘客户的消费需求
5、销售过程中如何制作产品汇报方案有效展示产品
6、如何针对性地解决客户提出的异议快速达成合作意向
7、学会如何快速签订合同并回收账款的各种方法和技能
一、销售高手的职业心态
1、积极的心态
2、乐观的心态
3、双赢的心态
4、成功的心态
5、结果的心态
6、宽容的心态
7、感恩的心态
二、销售高手的五项修炼
1、亲和力——
2、表达力——
3、倾听力——
4、坚持力——
5、行动力——
6、案例分析与交流探讨
第一剑 电话沟通与客户拓展
1、声音感染力
2、建立融洽关系
3、提问的技巧
4、积极倾听的技巧
5、同理心让你更善解人意
6、电话预约的方法与流程
7、转介绍接洽话术
8、陌生拜访面谈话术
9、现场互动：电话预约与陌拜演练
第二剑 接近客户的有效方法
1、接近准备的意义及准备的内容
2、常规接近法
①产品接近法
②介绍（关系）接近法
③社交接近法
④馈赠接近法
⑤赞美接近法
⑥利益接近法
⑦求教接近法
⑧问题接近法
3、非常规接近法
①好奇接近法
②震惊接近法
③戏剧化接近法
④调查接近法
⑤顽强接近法
⑥感恩接近法
实战演练：与不同客户的接近法
第三剑 顾问式的沟通技巧
1、销售面谈的步骤及要素
2、销售面谈的注意事项
3、如何与客户交流
4、客户交往礼仪与技巧
步骤一：自我介绍
步骤二：建立轻松良好关系
步骤三：道明来意
步骤四：安排座位
步骤五：资料收集
步骤六：挖掘需求
步骤七：约定下次会面时间
实战演练：现场随机话术演练
第四剑 产品介绍与产品演示
1、你在卖什么？客户希望购买什么？
2、产品所代表的心理特征
3、客户的利益
4、产品介绍技巧
5、销售的语言设计与开发；
6、演示客户得到的益处如何证明；
7、顾客买的是好处而不是成分；
第五剑 客户分析与异议解除
1、判断客户的方法
①行为观察法
②语言观察法
③事态观察法
2、解除客户异议的技巧
①推迟的异议
②无购买需要的异议
③资金的异议
④产品的异议
⑤货源的异议
3、异议处理的方法
①实话实说法 ②优势凸显法
③利益共有法 ④预先设计法
⑤自信商品法 ⑥收集证据法
⑦以退为进法 ⑧迂回补偿法
⑨借用外力法 ⑩先紧后松法
案例分析：异议处理演练实战训练
第六剑 销售过程中的信任展示
1、初级信任展示
2、中级信任展示
4、高级信任展示
5、四类不同性格客户的信任建立方式
6、成交的金字塔模型
第七剑 一网打尽：四维成交法
1、产品使用者
2、技术把关者
3、最终决策者
4、培养内部教练
案例分析：某大型订单成交案例分析
刘华鹏老师的其它课程
《AI驱动企业降本增效和运营升级》 02.17
AI驱动企业降本增效和运营升级主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）融合Deepseek等多款前沿AI工具，实战演示赋能企业运营。（2）深入剖析AI在市场预测、用户画像中的应用，助力战略决策。（3）涵盖AI在风险管理、合规性管理的独特视角，保障企业安全。（4）展望未来AI与企业运营融合趋势，提供前瞻性战略规划建议。【课程收益】（1）掌握AI工具提升企业运营效率，
讲师：刘华鹏详情
DeepSeek等AI工具在企业内部管理中的应用主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）AI赋能办公基础，智能生成文档优化协作流程。（2）高效会议管理系统，实时翻译任务追踪可视化。（3）数据驱动决策支持，自动化分析预算智能管理。（4）风险管控效能升级，AI助手捕捉风险评估效能。（5）多种AIGC模型融合应用，最大化AI工具价值。【课程收益】（1）掌握AI办公工具，
讲师：刘华鹏详情
DeepSeek等AI工具在企业业务营销中的应用主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）AI驱动营销全链路，从定位到转化智能一体化。（2）DeepSeek等技术赋能，营销内容爆发式生产提效。（3）数据驱动营销进化，智能诊断与优化全链路。（4）合规创新平衡术，AI助力营销流程合规留痕。（5）多种AIGC模型融合应用，最大化工具价值。【课程收益】（1）掌握AI营销工具
讲师：刘华鹏详情
《deepseek在企业管理运营中的应用》 02.17
Deepseek在企业管理运营中的应用主讲老师：刘华鹏【课程收益】（1）掌握Deepseek核心功能，精准分析数据，提升企业决策效率与准确性。（2）学会优化运营流程，减少人工干预，降低企业运营成本与时间消耗。（3）了解多维度数据整合方法，打破信息孤岛，实现企业全局化运营管理。（4）掌握销售预测与客户管理技巧，提升市场响应速度与客户满意度。（5）学会利用Dee
讲师：刘华鹏详情
DeepSeek等AI工具在银行业务营销中的应用主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）AI智能建模分群，精准触达沉睡客户提升激活率。（2）DeepSeek等技术助力，高效产出创意营销内容。（3）实战案例分析丰富，全链路设计营销场景方案。（4）AI监控合规创新，平衡风险确保营销流程合规。（5）多种AIGC模型融合应用，最大化赋能营销效果。【课程收益】（1）掌握AI
讲师：刘华鹏详情
DeepSeek等AI工具在企业内部管理中的应用主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）AI赋能办公基础，智能生成文档优化协作流程。（2）高效会议管理系统，实时翻译任务追踪可视化。（3）数据驱动决策支持，自动化分析预算智能管理。（4）风险管控效能升级，AI助手捕捉风险评估效能。（5）多种AIGC模型融合应用，最大化AI工具价值。【课程收益】（1）掌握AI办公工具，
讲师：刘华鹏详情
DeepSeek等AI工具在企业业务营销中的应用主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）AI驱动营销全链路，从定位到转化智能一体化。（2）DeepSeek等技术赋能，营销内容爆发式生产提效。（3）数据驱动营销进化，智能诊断与优化全链路。（4）合规创新平衡术，AI助力营销流程合规留痕。（5）多种AIGC模型融合应用，最大化工具价值。【课程收益】（1）掌握AI营销工具
讲师：刘华鹏详情
DeepSeek等AI工具在银行内部管理中的应用主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）AI智能生成公文报告，自动匹配最新监管发文要求提升准确性。（2）DeepSeek等技术应用实现信贷报告自动化，提高银行办公效率。（3）AI工具全方位支持风险防控，如操作风险智能捕捉增强安全性。（4）AI赋能数字人民币推广方案，全流程智能设计提升创新实践能力。（5）AI赋能银行内
讲师：刘华鹏详情
《Deepseek赋能私行客户财富与投资转型》 02.11
Deepseek赋能私行客户财富与投资转型主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）Deepseek最新技术揭秘，赋能个人财富管理新工具与应用前景。（2）实战案例分析，展示Deepseek在企业投资与管理中的变革力量。（3）Deepseek融合金融科技，驱动私行服务模式创新与未来展望。（4）策略建议与实战落地，助力私行客户适应变化实现财富增值。【课程收益】（1）掌握
讲师：刘华鹏详情
《数字技术及其应用》 10.31
数字技术及其应用主讲老师：刘华鹏（12天）【课程收益】（1）掌握大数据、云计算的概念内涵、技术构成、应用场景、相互关系；（2）掌握物联网（IOT）、5G的发展趋势，技术架构层次、及应用场景等；（3）掌握人工智能（AI）、区块链的发展趋势，技术架构层次、应用场景；（4）掌握AR、VR、数字孪生、数字仿真等技术的内涵、相关应用场景等；（5）结合视频教学，更立体直
讲师：刘华鹏详情
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [潘文富]经销商终端建设的基本推进
- [潘文富]中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富]优化考核方式，减少员工抵
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21204
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20283
- 3行政专员岗位职责 19086
- 4品管部岗位职责与任职要求 16279
- 5员工守则 15490
- 6软件验收报告 15427
- 7问卷调查表(范例) 15153
- 8工资发放明细表 14588
- 9文件签收单 14250