高定基老师的内训课程
高端消费心理学应用实战培训 主讲：高定基 | 著名实力派讲师【课程背景】 理论上讲，消费心理是指消费者进行消费时所表现出的心理特征与心理活动。简单来讲，就是客户购买产品时的所思所想。客户的所思所想大同小异，也吻合80/20原理，80的客户消费心理都有规律可循，20的客户购买产品的原因比较特殊。我们要清楚大部分的消费心理特征，并探求特殊情景下的选购理由。 消费心理大体上有几种：求实、求异、求惠、求虚、求乐、从众、从快等，不同的客户有不同的需求和购买动机，不同客户的购买决策重点不同，不同客户
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最牛销售员空客雷义的18个销售秘诀 主讲：高定基/资深销售讲师课程概述波音是巨人的时候，空客是一个刚诞生的婴儿，如今，空客和波音并驾齐驱。雷义共卖出1.6万架飞机，平均每天卖出2架，至少为公司赚了一万亿。雷义两个月的销售额相当于2017阿里一年的收入，约1600亿人民币。19992016年的18年中，有15年空客的飞机订单数量超过波音。唯一对手波音，换了8位销售主管和他竞争，但没一个能赢他。仅仅用4年的时间，把空客的市场份额从18提升到50。面对巨头波音，如此传奇业绩，雷义是如何做到的？课程时长：20
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区域市场开发策略与回款 主讲：高定基|资深销售讲师【背景】 中国幅员辽阔，市场潜力巨大，区域市场开发是企业永不落幕的课题。对家居建材行业来说，区域市场开发绝大部分都是和当地经销商合作，因此区域市场开发也就是招商，需要开发出有较高质量符合企业品牌属性的经销商。 区域市场开发有多种模式，不同的模式有不同的优势和劣势。在招商模式中，派区域经理到目标市场进行选择性扫街招商是常用的招商模式。因此，区域经理的招商能力和准备工作至关重要，掌握一定的招商策略和技巧能大大提高招商的成功系数。本课程
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王牌导购超级签单秘诀 主讲：高定基|著名实力派销售讲师【课程背景】 这里的终端主要是指实体门店。实体门店的现状已经今非昔比，受电商和互联网的影响，门店的生存能力越来越弱，盈利状况越来越差。无数的门店或关门，或转让，或跨界转型，或苦苦支撑。 显然，按照传统门店的经营思路，很难继续发展。时代在变，生活方式在变，消费观念在变，如果不与时俱进，不顺应时代的发展趋势，不调整和改变运营思路与营销策略，那结局必定是盈利甚微，或亏损，然后关门了事，被迫另寻出路。 实体门店大都以加盟商家为主，一
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重新定义营销：互联网+场景营销【课程背景】如何提高转化，产生粘性？这是移动互联网时代必须研究和解决的课题。随着互联网新技术的运用，通过线上线下链接重新构建场景，就可以消除传统传播方式的弊端，提高转化率，让产品和消费场所产生粘性，吸引用户。产品时代，酒香不怕巷子深，皇帝的女儿不愁嫁。随着商品经济的发展，竞争加剧，各种销售手法层出不穷，其中以场景营销生命力最强。随市场经济的发展，场景式销售进一步发展，场景营销开始风靡全球。如今，无场景，不营销。场景营销是每个品牌商和每个销售商必须运用的强大武器。随着互联网+的落地和VR技术的成熟，场景营销也不断发展，互联网+场景营销将成为企业必选题。因此，深度理解
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重新定义营销：互联网+体验营销【课程背景】产品时代，酒香不怕巷子深，皇帝的女儿不愁嫁。随着商品经济的发展，竞争加剧，各种销售手法层出不穷，其中以体验式销售生命力最强。随市场经济的发展，体验式销售进一步发展，体验营销开始风靡全球。如今，无体验，不营销。体验营销是每个品牌商和每个销售商必须运用的强大武器。随着互联网+的落地和VR技术的成熟，体验营销也不断发展，互联网+体验营销将成为企业必选题。因此，深度理解互联网+的体验营销并娴熟运用是每个企业和营销人的必修课。【授课时长】12天（612小时）【授课对象】总裁、营销总监、营销人员、销售人员、销售商家【课程特色】课堂讲授、互动点评、案例分析、模拟演练