陈元方老师的内训课程
大客户谈判与营销破局课程背景： 要想做好销售工作，先要学会沟通，特别是要学会与大客户的关键人沟通！只有充分掌握必备的销售沟通与谈判技巧，才有可能在同质化、白热化的营销竞争中破局胜出。本课程将带你进入“大客户沟通谈判”与“营销破局致胜”的世界里，帮助你迅速成为销售冠军。 课程目标： 1、了解销售沟通谈判的内涵 2、透过对人的性格了解，掌握谈判主导权3、有效地解决销售中存在的谈判困难4、成功谈判的原理与策略 5、在谈判中如何取得优势 6、达到营销破局的原理与方法7、突破困局，快速与客户达成交易 课程对象：销售人员、业务人员、销售主管及经理 课程时间：1天（6小时） 培训方式：案例分析＋视频观赏
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大客户营销策略与卓越客户服务【课程收益】 ➢ 提升服务意识与客户服务、营销策略 ➢ 提升以客户为中心的服务意识与理念 ➢ 掌握客户开发营销策略与技巧 ➢ 了解大客户关系维护管理的关键 ➢ 提升并掌握银行的客户关系管理能力 ➢ 提升顾问式销售的核心竞争力与 ➢ 学习顾问式销售水平与技能提升【课程特色】 ➢ 融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式 ➢ 精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务技能。 ➢ 将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整
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《大堂客户经理实战综合技能提升训练》 ——课程大纲课程目的与目标 客户经理是银行形象的代言人，是银行产品与服务的代理人，是客户与银行之间实现良性互动的桥梁和纽带。随着金融业务的创新拓展以及银行间竞争的加剧，理财和大堂客户经理作为最根本、最直接面对客户的一线战斗员，工作内容和性质也发生了质的变化，传统意义上的“信贷员”客户经理理念与模式已经不能满足客户需求和竞争需要，客户经理必须从原来的“推销员”模式转变成为客户信赖的“金融管家”模式，必须从原来单
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《大堂客户经理转岗提升综合能力训练》 ——课程大纲课程目的与目标 大堂客户经理是银行形象的代言人，是银行产品与服务的代理人，是客户与银行之间实现良性互动的桥梁和纽带。随着金融业务的创新拓展以及银行间竞争的加剧，理财和大堂客户经理作为最根本、最直接面对客户的一线战斗员，工作内容和性质也发生了质的变化，传统意义上的“信贷员”客户经理理念与模式已经不能满足客户需求和竞争需要，客户经理必须从原来的厅堂“推销员”模式转变成为客户信赖的“金融管家”模式，必
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《大堂客户经理转岗提升综合训练》 ——课程大纲课程目的与目标 大堂客户经理是银行形象的代言人，是银行产品与服务的代理人，是客户与银行之间实现良性互动的桥梁和纽带。随着金融业务的创新拓展以及银行间竞争的加剧，理财和大堂客户经理作为最根本、最直接面对客户的一线战斗员，工作内容和性质也发生了质的变化，传统意义上的“信贷员”客户经理理念与模式已经不能满足客户需求和竞争需要，客户经理必须从原来的“推销员”模式转变成为客户信赖的“金融管家”模式，必须从原