陈元方老师的内训课程
客户分层管理与关系营销策略课程简介：本课程以专业化视角及创新突破思维为学员量身打造“专业、实战、实效”的客户分层管理与关系营销策略课程。通过本课程的学习，学员可以对客户分层管理和关系营销的基本理论，方法与工具有了进一步的理解，并能在实践中对客户的具体情况加以有效实施。同时致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀营销人，为企业的长期发展打下坚实的基础。培训对象：新任客户经理、理财经理 授课方式：理论讲授+案例剖析+工具导入+情境模拟 培训天数：线上直播授课3小时 一、客户分层分级管理策略1、银行客户分层分级的重要性2、现有客户分层分级管理思路3、潜在客户的分层分级管理A) 高价值
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客户经理综合服务能力提升【课程收益】 ➢ 提升服务意识与客户服务、营销策略 ➢ 提升以客户为中心的服务意识与理念 ➢ 掌握客户开发口碑营销策略与技巧 ➢ 了解客户关系维护管理的关键 ➢ 提升顾问式销售的核心竞争力与 ➢ 学习顾问式销售水平与技能提升【课程特色】 ➢ 融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式 ➢ 精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务技能。 ➢ 将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统，将平时“凭
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客户识别与差异化营销实战提升【课程收益】重新发现营销的本质和成功的秘诀成功的营销从清晰地市场定位开始提升洞察市场的能力和目标客户分析掌握营销的策略和模式创新提升品牌经营和管理意识掌握营销组合的创新策略【课程对象】营销负责人、中层骨干【课程时间】1天【课程大纲】一、营销的本质1、由满足需求到创造价值2、从让产品好卖到把产品卖好。如何创造顾客价值4、吸引和留住顾客二、营销与企业战略1、错误的营销观念2、企业战略的核心竞争能力3、营销与企业战略的关系4、盈利市场核心竞争力的思维A、现在的销售为什么越来越难做？B、市场营销的“三分之一”法则三、构建差异化利润倍增的赢利模式1、你的企业是否处于价值链的高
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《高效经销商门店运营管控能力提升训练》【课程背景】： 本课程通过学习门店引流与拓客思维创新，快速掌握和了解人性的七大本质核心。根据市场营销需求的产生与发展的规律，运用差异化营销模式引流获客，同时培养和打造员工团队凝聚力、工作协调性，提高员工留存率等方式，提高员工有效成交技巧，以应对市场客群需求的变化，快速提高市场占有率、品牌度、转化率等最终目的，从而真正实现企业盈利目标的快速提升。 通过培训将让你达到：1、熟悉掌握如何高效获客引流的核心招数与原理2、梳理销售全流程与销售员工管控能力提升3、培训和打造员工留、存、用的三大关键。4、有效培养团
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高效沙龙活动的策划与组织 在新的竞争格局和市场环境下，各大银行的营销活动日渐活跃，呈现出许多新的特点：营销活动从空白趋向活跃、营销内容从单一趋向多样、营销渠道从狭窄趋向广泛。目前网点沙龙以及相关营销活动已成为银行业拓展新客户，维护老客户一种创新手法，越来越多的获得各大商业银行高层的关注和重视。我们提供的《银行网点沙龙的策划与实施》课程将为沙龙活动的策划、执行和后续跟进提供一些系列的流程、工具和方法，并辅以大量的课堂练习，从而提升学员的沙龙策划和实施能力课程收益：1．了解沙龙的基本主题及适用的人群；2．掌握沙龙的策划、执行和跟进的流程方法