陈元方老师的内训课程
[pic] 巅峰销售心理与全员主动服务营销【课程目标】 从消费者心理转化入手，结合客户购买行为分析，激发全员销售意识，再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、赢得客户信赖感。 核心建设为：激发销售潜能、超强的主动服务意识、不断突破的责任意识。 外在销售技巧包括：正确理解销售、团队配合营销、产品价值塑造、性格分析与沟通。 1. 激发潜能的营销心态。 2. 了解营销
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对公客户关系营销策略与营销技能提升【课程收益】 企事业机关单位作为银行对公客户营销的重点，在维护客户关系上要创新，不能只停留在低层次的公共关系方面，要寻求深层次提升客户价值，关促成再成交。对于客户的经营与管理需要的不仅是耐心，还有与客户的有效沟通与价值体现。要真正深化与客户的关系就要贴近客户，了解客户需求，进行有效沟通； 本课程将给您传授卓越销售实用技巧，帮助客户经理建立在了解客户需求、深挖产品卖点、展示自我专业、塑造共赢价值，提升并掌握商业银行的客户关系管理能力 ◆ 以客户为中心的关系营销观念 ◆ 客户关系维护策略与行动方略 ◆
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对公客户经理转岗营销综合能力提升【课程收益】 企事业机关单位作为银行对公客户营销的重点，在维护客户关系上要创新，不能只停留在低层次的公共关系方面，要寻求深层次提升客户价值，关促成再成交。对于转岗期客户经理的客户经营与管理需要的不仅是耐心，还有与客户的有效沟通与价值体现。要真正深化与客户的关系就要贴近客户，了解客户需求，进行有效沟通； 本课程将给您传授卓越销售实用技巧，帮助对公客户经理建立在了解客户需求、深挖产品卖点、展示自我专业、塑造共赢价值，提升并掌握商业银行的客户关系管理能力【课程目标】 1、梳理对公营销的开发流程与
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对公客户营销与维护技能提升【课程收益】 企事业机关单位作为银行对公客户营销的重点，在维护客户关系上要创新，不能只停留在低层次的公共关系方面，要寻求深层次提升客户价值，关促成再成交。对于客户的经营与管理需要的不仅是耐心，还有与客户的有效沟通与价值体现。要真正深化与客户的关系就要贴近客户，了解客户需求，进行有效沟通； 本课程将给您传授卓越销售实用技巧，帮助客户经理建立在了解客户需求、深挖产品卖点、展示自我专业、塑造共赢价值，提升并掌握商业银行的客户关系管理能力 ◆ 以客户为中心的关系营销观念 ◆ 客户关系维护策略与行动方略 ◆
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销售技巧与门店引流思维创新学习收益 : • 通过学习销售成交技巧与门店引流思维，快速掌握和了解人性的七大本质核心。根 据市场营销需求的产生与发展的规律，运用差异化营销模式引流获客，同时培养 员工高效成交技巧，以应对市场客群需求的变化，快速提高市场占有率、品牌度 、转化率等最终目的，从而真正实现企业盈利目标的快速提升。培训时间 : 2小时适合人群 :经销商老板、营销负责人、营销骨干第一讲 引流篇：思路决定财路门店客源少的核心原因——思路同质化 1、差异化营销认知与设计技巧 A、市场营销1.0\2.0\3.0发展历