孙春岭老师的内训课程
章：建立区域市场竞争优势 ——区域市场营销面临的挑战 ——区域市场优势战略理念 ——建立区域市场竞争优势的战略意义 第二章：区域市场拓展的六大矛盾 ——近期销售业绩与长期发展的矛盾 ——销售渠道与多元化产品分销的矛盾 ——区域市场销售成本与精耕细作的矛盾 ——经销商的管理风险与自建营销网络建设高投入的矛盾 ——促销投放与目标市场战略的矛盾 ——财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾 第三章：区域市场优势建立的关键要素 ——区域市场 ——核心客户 ——终端网络 ——客户顾问 第四章：建立区域市场优势的五大原则 ——目标集中原则 ——攻击弱者及薄弱环节原则 —
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一、创建企业的目标 1、财富是什么？ 2、事业的市场价 3、获取财富的两条路径-----类企业家型商人 amp; 严格意义上的企业家 4、工作强度 5、生活质量 6、社会责任 7、企业家的责任 二、企业发展的起始点 1、个人的认知 2、商业的认知 3、企业的认知 4、领导体制的认知 5、董事长职责的认知 6、总经理职责的认知 7、控制手段的认知—选择“杠杆” 三、企业管控的着力点 一）企业管控（战略规划层面） 1、《XX公司战略计划书》（集团） 集团战略规划工作安排 集团战略规划制定（每年7月完成） 波士顿矩阵（BCG） 选择核心业务 理论的内
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角色篇：经理人的自我管理什么是管理？构成管理工作的几个方面我们是如何走上管理岗位的经理人在组织中的地位不同层级管理者对员工的影响程度为什么要重新定位自己：从自己承担责任转型为赋予员工职责从埋头苦干转型为动员他人实现自己的想法；做到限制自己帮员工负责任经理人的角色认知、价值观和服务理念公司为什么让我当经理新经理人的任务和挑战作为下级的经理人的角色定位作为同事的经理人的角色定位作为上司的经理人的角色定位案例分析：王经理的苦恼：我也尽力了，可是事情实在太多经理人的八大指导原则管理篇：经理人的员工管理一、经理人管理技能之一：工作目标和计划的制定远景和目标的含义目标的制定中的SMART原则目标的分解和落
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暖场活动 1、暖场活动 2、团队组建 部分 理念篇：培训需求分析的意义 一、培训需求分析的一般性做法 二、培训需求的概念 三、培训需求分析的流程 四、培训需求调查要素分析 五、培训需求分析的作用 案例：烦恼的张经理 第二部分 技能篇：需求分析的理念和方法 一、专业HR培训需求分析“拼图模型” （一）培训需求分析“拼图模型”－－组织战略 1、组织战略分析四要素—战略重点分析 不同战略模式对培训需求的影响 了解战略重点的途径 案例：某IT公司“客户服务”培训项目 2、组织战略分析四要素—组织优先权分析 产生培训需求的契机 企业常规活动 重大影响因素 案例：某网络招聘公司内部讲师“TT
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一、团队的核心是共同的目标1、愿景管理 目标的意义 个人、组织目标的规划2、组织目标要深入人心 实现组织目标的步骤：志同、道和、行契 上下同欲的策略 形成共同的工作方法 促进协同作战的策略3、落实你的愿景规划二、团队文化的本质是行为习惯1、在战斗中成长2、负面规范更容易被关注3、榜样的力量4、规律性地团队“照镜子”三、建立日常工作的规范1、委派沟通的常见误区：说清楚和听明白2、委派沟通的三个关键3、组织活动与个人心理的关系4、商务沟通的实效方法总结5、“复盘”是更高层次的总结四、“取得共识”与“调动积极性” 的办法1、达成工作目标的集体认同 宣布任务的形式 拒绝“空话、套话”2、实现员工的自我
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D1-2天 角色定位与认知一、管理的本质二、中西方管理学派理论及应用三、上、平、下级经理人角色定位四、经理人在企业价值链中的位置五、经理人职业品牌的建立案例研讨《作领导真难》《我有什么价值》D3-4天自我学习与发展一、经理人职业化心态及行为修炼二、经理人领导力提升三、执行力及执行不力的解决策略四、经理人创新思维及创新力的培养五、经理人商务演讲技能训练六、经理人压力及情绪管理 案例研讨《尴尬的行政经理》《其实我们都喜欢压力》D5-6天部属培育与效能一、员工面试与甄选技巧二、任务委派时的关键点三、员工授权的程序及流程四、六步员工辅导技巧五、员工激励与批评的方法六、员工绩效提升及绩效面谈 案例研讨《