课程背景： 信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也更倾向与专业的卖家合作，传统的关系型销售受到了很大的挑战。每个销售的场景，都要尽可能地传递产品价值，梳理专业形象，需要销售在每个销售拜访细节都要全情投入，精雕细琢每一个动作，争取项目的最终胜利。 本课程面向大客户销售需要具备的客户拜访技能进行全方位的讲授和训练，比较业界传统的销售训练，本课程从更深层次分析了销售取得客户信任的原理，给出了更有效、更易操作、更标准化的方法

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课程背景：以信息社会为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。企业要发展，除了拥有有竞争力的产品和方案，不断扩大市场份额是必由之路。每一天都有新的产品投放到新的市场，企业或者大张旗鼓，或者牛刀小试，不论怎样都要有资源和成本的投入，代表企业去拓展新市场的销售更是肩负重任，面对一片陌生的市场环境，人单势孤，如何高效地开展工作成为能够快速打开市场的关键。本课程面向拓展新市场的销售、销售主管、区域市场总监，系统讲授新区域新市场的开拓方法，提升销售快速寻找资源平台、开展精准定位的市场活动、高效地进行市场摸底、辨别项目真伪、应对市场竞争、发展优质渠道、攻关大项目等新市场快速拓展的能

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第一讲 大数据基础认知1. 一句话讲清楚大数据2. 大数据的基本特征3. 大数据与小数据4. 销售数据与大数据的关系第二讲 大数据营销之悟1. 通过大数据洞察消费者行为2. 常见销售数据的分类3. 销售数据在大数据背景下的创新思维4. 大数据时代的营销变革5. 大数据与微营销时代6. 大数据营销区域营销的关键第三讲 大数据营销之变1. 大数据之程序化营销2. 大数据变革营销流程和营销结果3. 大数据重构数字营销4. 互联网思维、大数据与产品设计及运营1) 大数据下的互联网思维2) 数据在互联网产品生成各阶段的应用3) 大数据在互联网运营、营销各环节的应用5. 数据支撑互联网营销活动优化6. 大

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