课程大纲第一讲 营销意识的培养一、为什么要全员营销？1. 时代带来的销售模式变化2. 企业对于营销的迫切性二、全员营销对个人有什么收益1. 个人成功的需要2. 贯穿一生的技能三、B端市场营销基本理念1、B端市场活动的目标种类2、常见适合B端的市场活动第二讲 全员营销的准备一、客户为什么选择我1. 客户需求分析2. 客户需求探寻3. 客户价值总结二、拜访客户前的营销工具包准备1. 公司价值包装方法2. 产品价值包装方法3. 解决方案包装方法4. 应用场景包装方法5. 销售工具包的准备 工具：商业价值画布三、正常环境及危机环境下客户需求的转换1. 正常环境下客户需求分析2. 危机环境下客户需求的转

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一、 课程背景销售是企业前进的龙头，没有销售可能就没有一切，销售业绩决定着企业的生存和发展。可以说，没有销售就没有企业，而要提高销量，就必须持续对销售人员进行培训，以持续提升销售人员的销售能力，从而使其业绩稳步提升。  推销产品也是在推销自己，要成功推销产品对销售人员的培训是企业推销工作的一个重要组成部份。可以磨练销售人员应付市场变化及突发事件的能力，增强其销售竞争力。企业要在竞争激烈的市场上获得生存和发展，就必须培养销售人员的随机应变能力。可以克服销售人员的孤独感。很多情况下，销售人员需要独立思考、独立作战，因而很容易产生孤独感，而适时的销售训练则有助于保持其冲劲和斗志。摆脱恐怖感和自卑感。

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第一讲 销售经理的执行力1. 什么是执行力2. 销售员高效执行力VS低效执行力3. 执行力渗透在销售的每个环节信息采集的习惯—信息采集的重要性及如何选择1) 信息采集的内容2) 信息采集的要求及时沟通的习惯—内外部客户沟通的重点1) 沟通的对象2) 沟通的必备要求定期回报的习惯—内外部客户随时同步信息的重点1) 回报的对象2) 回报的必备要求客户管理的习惯—客户管理的具体思路1) 客户基本信息管理2) 组织信息管理3) 项目决策信息管理项目复盘的习惯—对项目盘点的重要节点梳理1) 阶段性复盘2) 失败项目复盘3) 成功项目复盘4. 销售人员的职业操守及规则1) 销售员面临的诱惑2) 销售人员的

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一、课程背景销售是企业前进的龙头，没有销售可能就没有一切，销售业绩决定着企业的生存和发展。可以说，没有销售就没有企业，而要提高销量，就必须持续对销售人员进行培训，以持续提升销售人员的销售能力，从而使其业绩稳步提升。  推销产品也是在推销自己，要成功推销产品对销售人员的培训是企业推销工作的一个重要组成部份。可以磨练销售人员应付市场变化及突发事件的能力，增强其销售竞争力。企业要在竞争激烈的市场上获得生存和发展，就必须培养销售人员的随机应变能力。可以克服销售人员的孤独感。很多情况下，销售人员需要独立思考、独立作战，因而很容易产生孤独感，而适时的销售训练则有助于保持其冲劲和斗志。摆脱恐怖感和自卑感。

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咨询经理能力提升篇 基于业务场景的能力提升第一讲：整合营销基本思路及如何吸引客户注意力一、行业营销基础架构设计1、行业营销策划整体架构2、行业策划管理完整架构二、吸引注意力的三个基础原理及方法基础一：主导客户注意力1. 单向诱导——引导客户对焦点的兴趣2. 伏笔问题——调动客户的潜意识3. 促其主动——调动客户的主动意识4. 制造焦点——制造客户关注的焦点基础二：打开客户注意力1. 原始需求——利用原始需求打开注意力2. 危险——利用危险意识打开注意力3. 定向——利用环境打开注意力基础三：绑定客户注意力1. 与己相关——制造与关键人相关的话题2. 未完待续——制造共同后续话题3. 迷之力量

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【课程目标】掌握科技类产品从设计到退市的全生命周期流程及管理方法。【课程收益】u 掌握产品设计的基本理念u 掌握产品细分市场的选择方法u 掌握最新的产品设计及创新方法u 掌握产品落地的操作方法u 掌握产品营销的基本思路及方法u 掌握如何开发产品销售渠道【课程时间】1天 6小时/天【课程对象】 市场前端产品经理、研发后端产品经理、需求评审委员会成员、市场行销、技术型销售、市场营销、售前技术工程师。【授课方法】理论结合实践、方法配套工具、模块化互动式教学【课程大纲】 第一讲 产品设计之道1. 什么样的产品是好产品案例：iphone 到底好在哪里2. 产品之魂，用户体验1） 以用户满意度为标准2）

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