王博老师的内训课程
部分：创新部分{学习华为狼性激活创新}1如何产生创新思维1.1排除禁锢创新的心理状态1.2如何产生具有创新精神的思维2如何使用几种常用的创新思维工具3商业创新的内涵3.1商业创新的类型3.2商业创新理论的形成3.3如何正确地对创新进行分类3.4什么是延续性创新3.5什么是破坏性创新4商业创新的策略4.1破坏性业务是企业的宝贵财富4.2新市场的破坏性创新策略4.3低端市场的破坏性创新策略4.4如何构建破坏性策略4.5零消费市场的创新策略4.6渠道也需要破坏性创新第二部分：管理部分{学习华为狼性管理}讲：什么是管理者应该具有是素质？1、什么是“三知”第二讲：如何知人1、马斯洛的人类需求理论2、如何
讲师：王博查看详情
部分：如何进行角色的转换1.我们的困惑在哪里？a)自己解决问题到推动他人解决问题b)刚性和弹性的掌握c)从管事到管人与事的转变；d)从发现问题到推动解决问题的转变；e)从发现问题到推动解决问题的转变；2.为什么会产生这些困惑a)心理障碍b)行动障碍3.公司的希望及我们的职业通道a)为什么要从研发提拔管理者？b)我们的职业通道是什么？4.研发人员与管理者有什么不同a)个人绩效转化为团队绩效b)要有全局观念c)从正确做事转变为做正确的事d)从团队的跟随者转变为领路人e)公司文化的接受者转变为宣传者第二部分：如何做团队管理1.如何组建一个团队？a)团队和部门的区别b)你需要什么样的人c)专职还是兼职
讲师：王博查看详情
讲：中高层管理干部的角色认知1.我们的困惑在哪里？a)自己解决问题到推动他人解决问题b)刚性和弹性的掌握c)从管事到管人与事的转变；d)从发现问题到推动解决问题的转变；e)从发现问题到推动解决问题的转变；2.为什么会产生这些困惑a)心理障碍b)行动障碍3.公司的希望及我们的职业通道a)为什么要从研发提拔管理者？b)我们的职业通道是什么？4.中高层管理者有什么不同a)个人绩效转化为团队绩效b)要有全局观念c)从正确做事转变为做正确的事d)从团队的跟随者转变为领路人e)公司文化的接受者转变为宣传者第二讲：如何知人和知事1.马斯洛的人类需求理论2.如何知错？如何对待犯错误的人？3.企业中的员工分类4
讲师：王博查看详情
1如何产生创新思维1.1排除禁锢创新的心理状态1.2如何产生具有创新精神的思维2如何使用几种常用的创新思维工具3商业创新的内涵3.1商业创新的类型3.2商业创新理论的形成3.3如何正确地对创新进行分类3.4什么是延续性创新3.5什么是破坏性创新4商业创新的策略4.1破坏性业务是企业的宝贵财富4.2新市场的破坏性创新策略4.3低端市场的破坏性创新策略4.4如何构建破坏性策略4.5零消费市场的创新策略4.6渠道也需要破坏性创新5客户真正需要什么5.1如何正确地对市场进行细分5.2如何产生可持续的破坏性创新5.3如何避免错误地细分市场6剖析核心竞争力6.1什么是真正的核心竞争力6.2路标、产品架构和
讲师：王博查看详情
部分：行销实战提升与商务谈判技巧（一天）课程前言对于一个销售职业经理人而言：1、如何应该掌握打开市场的方法？如何分析市场与客户？2、尤其作为行销采购一身的职业经理人，如何做好与客户、与供应商谈判？如何提高自身的职业素养？如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？课程收获Oslash;掌握打开市场的方法Oslash;掌握分析市场的方法Oslash;掌握占领市场的强大武器Oslash;掌握团队化作战的主要方法Oslash;掌握快速复制成功经验的方法Oslash;理解什么是谈判Oslash;提高自身的职业素养Oslash;能够制订谈判策略Oslash;能够组织谈判Oslash;掌握一
讲师：王博查看详情
讲 华为精神与狼性文化1.解读华为愿景、使命和核心价值观2.解读“华为的狼性文化”第二讲 华为是如何打开市场以及分析市场的1.如何开拓和维护客户关系2.了解客户的运作方式3.如何组织答标和技术沟通会4.宏观分析方法5.竞争力分析第三讲 华为如何认知大客户1.什么是大客户核心客户2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/20法则4.大客户资料的收集5.客户资料6.竞争对手资料7.项目资料8.客户个人资料第四讲 华为以大客户为导向的行销策略1.如何对市场进行战略布局a)点、线、面布控b)一揽子解决方案销售c)如何把握机会点d)售前规划与研究e)制定项目干系人分析图f)区分决策人、影响人、参与人