王博老师的内训课程
讲：什么是谈判1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。2、么是目标、策略、实施第二讲：如何提高外在的职业素养1、什么要提高外在的职业素养？2、如何给人留下好印象第三讲：如何提高内在的职业素养1、了解自己产品的优劣势2、了解客户的供应商选择方式3、如何扬长避短第四讲：如何制订谈判策略1、理解交易的原则2、你的底线是什么？为什么？3、确定目标4、评估对手5、选择谈判策略第五讲：组织谈判1、需要那些人参与谈判2、每个人的分工3、拟定日程第六讲：谈判过程中的问题处理艺术1、如何开局2、谈判中的还价与让步：谈判僵局的处理控制谈判节奏兵不厌诈后期限的设置要求更高层出面的好处谈判中常见问题的处理艺术第七讲：谈判决
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讲：采购经理的角色认知1.我们的困惑在哪里？a)自己解决问题到推动他人解决问题b)刚性和弹性的掌握c)从管事到管人与事的转变；d)从发现问题到推动解决问题的转变；e)从发现问题到推动解决问题的转变；2.为什么会产生这些困惑a)心理障碍b)行动障碍3.公司的希望及我们的职业通道a)为什么要从研发提拔管理者？b)我们的职业通道是什么？4.采购管理者有什么不同a)个人绩效转化为团队绩效b)要有全局观念c)从正确做事转变为做正确的事d)从团队的跟随者转变为领路人e)公司文化的接受者转变为宣传者第二讲：如何知人和知事1.马斯洛的人类需求理论2.如何知错？如何对待犯错误的人？3.企业中的员工分类4.如何分
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部分：课前谈 第二部分：中国市场营销现状 1.总体状况 2.企业困境 第三部分：企业应对策略 1.战略思索 2.营销三维论概述 第四部分：根据地市场论 1.人群根据地市场 2.产品根据地市场 3.区域根据地市场 4.多米诺市场开发系统 5.品牌金字塔定位体系 第五部分：战略定位论 1.市场领袖定位策略 2.市场尾随定位策略 3.市场替代定位策略 第六部分：动态4P论 1.产品核心论 2.产品创新论 3.饥饿营销论 4.四位定价论 5.价格核心论 6.推广核心论 7.事件营销论 8.三度促销论 9.渠道核心论 10.动态三级经销商管理体系
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模块一、股权激励基本原理（一）股权激励基本概念1、股权、股份与股票2、实股、期股与期权3、短期、中期与长期4、赠与、购买与赊账5、有形、无形与计量思考 : DSA案例（二）股权激励模式1、业绩股票2、股票期权3、虚拟股票4、股票增值权5、限制性股票6、延期支付7、经营者/员工持股8、账面价值增值权案例交流：1.你企业的自身情况如何？如何选择合适的股权激励模式？2.如何动态股权制的建构（三）股权分配与人力资本定价股权激励手段的有效性在很大程度上取决与经理人市场的建立健全，只有在合适的条件下，股权激励才能发挥其引导经理人长期行为的积极作用。经理人的行为是否符合股东的长期利益，除了其内在的利益驱动以
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第1章 成功与目标 1.成功的定义 2.成功与目标的关系 3.目标设定原则 第2章 成功领袖的十大理念 成功十大理念之1 能力VS心态 重视VS培养 成功十大理念之2 员工的焦点VS老板的焦点 小溪VS大海 成功十大理念之3 奴隶关系VS伙伴关系 剩余价值VS共同利益 成功十大理念之4 用庸人VS用能人 惧怕员工成功VS期望员工成功 成功十大理念之5 快乐VS痛苦 成功十大理念之6 期望VS结果 做了VS做到 成功十大理念之7 检查VS跟踪 弃权VS授权 成功十大理念之8 奖VS惩 隐秘VS公开 成功十大理念之9 家族文化VS制度文
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关: 使命 1.使命是什么 使命就是目标,您的团队是否具有共同的目标只有明确的目标才不会盲目的行动;只有具体的目标才不会多走弯路;只有有共同的目标才让自己和企业走向成功 使命就是价值,您和您的企业能给客户给市场创造什么价值给客户创造更多价值才能拥有更多的客户给市场创造更多价值才能占领更大的市场 使命就是责任,您对企业对下属对社会的责任是什么只有有责任的人才能经营好企业;只有只有责任的人才能管理好团队;只有只有责任的人才能造福于社会 2.帮助您和您的团队迅速建立共同的使命感,设定明确的目标,让团队具有共同的使命和价值及责任,增强团队的荣誉感和领导力 第二关: 信任 1. 信任是