王博老师的内训课程
讲：华为的精神与华为文化1.什么是华为奇迹2.全面解读华为愿景、使命3.全面剖析华为核心价值观a)华为核心价值观的形成与变迁b)全面解读华为核心价值观4.华为如何看待过去的成功第二讲华为企业文化融入市场战略1.华为如何做市场战略分析2.华为如何把握市场机会点3.华为如何做到更关注客户4.华为的品牌宣传策略5.华为的社会责任第三讲 “华为狼性文化”中的充满人性化人力资源管理1.华为的分配原则2.华为的人力资本观3.华为如何看待“犯错误”4.华为的新员工培养5.华为的干部队伍建设6.华为的员工持股制度7.华为的员工表彰与激励8.丰富多彩的员工活动第四讲华为的企业管理特色1.华为的管理原则2.华为的
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讲：华为的精神与华为文化1.什么是华为奇迹2.全面解读华为愿景、使命3.全面剖析华为核心价值观a)华为核心价值观的形成与变迁b)全面解读华为核心价值观4.华为如何看待过去的成功第二讲华为市场战略中的特色管理1.华为如何做市场战略分析2.华为如何把握市场机会点3.华为如何做到更关注客户4.华为的品牌宣传策略5.华为的社会责任第三讲 “华为狼性文化”中的充满人性化人力资源管理1.华为的分配原则2.华为的人力资本观3.华为如何看待“犯错误”4.华为的新员工培养5.华为的干部队伍建设6.华为的员工持股制度7.华为的员工表彰与激励8.丰富多彩的员工活动第四讲华为的企业管理特色1.华为的管理原则2.华为的
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一、华为奇迹与华为文化1.华为奇迹——短短二十几年：年销售额2400亿元！2.华为精神3.华为基本法4.华为的文化观5.华为的愿景和使命6.华为的核心价值观二、华为以客户为中心——发现全球的价值客户1.什么是优质客户2.BCG矩阵的四象限分析3.发现价值客户的四个有效途径三、华为以客户为中心——占领全球市场的法宝1、常用市场信息收集渠道2、如何成就客户——关注客户的心声3、什么是解决方案营销：4、解决方案销售需要具备的4种技能四、华为以客户为中心——全方位阻击国际对手：华为如何阻击思科、阿尔卡特、北电1、竞争分析的目的在于明确形式和预计机会2、拉开与对手的差距五、华为以客户为中心——群狼出击：
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一、华为奇迹与华为文化1.华为奇迹——短短二十几年：年销售额2400亿元！2.华为精神3.华为基本法4.华为的文化观5.华为的愿景和使命6.华为的核心价值观二、华为如何进行海外拓展——寻找全球海外大市场1、华为行销独特的模式——波特五种竞争力量分析(5 forces)2、知彼-国际化宏观环境——PEST分析法3、知己-了解自身的优劣势——SWOT法4、分析和评估市场机会点三、发现国际上的价值客户1.什么是优质客户2.BCG矩阵的四象限分析3.发现价值客户的四个有效途径四、华为以客户为中心——占领海外市场的法宝1、常用市场信息收集渠道2、如何成就客户——关注客户的心声3、什么是解决方案营销：4、
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、全面认识采购1、公司有没有战略级别采购2、选择什么样的人做采购3、如何评估采购人员的绩效第二、供应商认证流程1、如何处理潜在供应商2、如何处理认证供应商3、如何处理下单供应商4、供应商认证的基本步骤第三、供应商选择流程与成本控制1、影响采购价格的主要因素2、常用的供应商选择方法3、如何做招标4、如何做价格比较5、如何做成本构成分析第四、供应商质量管理1、为什么要做供应商质量管理2、常用的供应商质量管理方法第五、如何做供应商绩效管理1、为什么要对供应商进行绩效管理2、如何绩效考评选择供应商3、供应商绩效考评的权重设置4、如何对供应商进行绩效考评第六、供应商合作策略——供应商合作的关键点第七、采
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讲：采购目的1. 采购仅仅是买便宜货吗2. 我们应该确定什么样的采购目的3. 采购目标对公司总成本的影响分析与讨论：(1)为什么会出现毒奶粉事件(2)为什么说采购决定企业的生死存亡第二讲：采购的综合成本1. 采购的综合成本构成分析2. 影响采购价格的主要因素3. 供应商的报价方式分析与我们的对策分析与讨论：结合本企业的自身特点-分析本企业的采购综合成本第三讲：采购的三大工作任务1. 采购的三大任务2. 为什么三大任务之间的顺序不能混淆第四讲：如何制订降价策略1. 物料的ABC分类法2. 如何象限分析，降低采购成本3. 如何与供应商建立战略合作关系降低综合成本4. 采购的主要KPI指标第五讲：供