一：课程目标：让学员认识到区域市场的开发是企业品牌和发展战略的延伸，如何高效提升市场占有率。让学员在学习现场设计和掌握公司在市场开发中的目标市场选择策略。使学员掌握在市场开发中的角色认知和如何成为一个高效拓展者的专业技能。使学员演练开发新市场的步骤，并且描述使用本步骤带来的绩效。分析企业在未来新市场中的政策和策略性方略，正确确定准客户，并设计选择指标。帮助学员实现准客户的分级管理，最佳的分级管理技术与高绩效的关系。根据客户的需求和客户的开发进程可掌控程度设计客户开发计划并实施。使学员在计划的执行中掌握如何掌握时间管理技巧和行动管理技巧。如何通过销售沟通技术判断客户的核心需求（机构需求和个人需求

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一：课程特点:课程是基于实际的品牌创建与创新经营管理研究,由课程讲师在品牌企业担任营销总监、品牌经理和在广告公司担任品牌策略运营总监的实际操作,经过科学的分析得出的结论;课程是成功的国际大品牌与本土国内成功品牌、中小型企业品牌的成功经验的比较分析,同时针对中、小规模企业与大规模企业之间的差异,结合了外企、民企、国企在品牌管理方面建设的特点和方法。课程是根据超过五年时间对国内成功品牌的建立和品牌传播及分销的策略的研究而编写的。课程在近一年来先后被数十家企业采用过，这些机构遍及各行各业，全都验证这个课程的实效。在深圳有超过300名的营销经理、广告公司策略经理、AE经理、品牌经理曾经参与学习与导入企

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本课程适合行业与企业：建材家居耐用消费品、陶瓷家居制品、家纺家私等一：课程特点:是基于实际的营销推广与实施过程研究,由课程讲师在企业担任营销总监和营销策划咨询师的实际操作,经过分析和整理得出的结论;是针对营销活动推广实施和其竞争对手的营销活动推广反应进行的比较分析,同时针对企业参与程度、消费者的参与程度和购买行为分析、根据营销活动推广活动实施的不同地点和实施的过程所遇到的问题及应对方式进行了系统整理和体验,结合了国内成功和失败营销活动推广的特点和方法。是根据10年时间一线营销推广和实施以及执行和辅导案例研究而编写的。本课程近9年来时间先后被全国数十家零售商、品牌特许商、连锁经营商等企业采用过，

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一：课程特点:是基于实际的大客户销售过程研究,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的大客户销售团队销售业绩和个人销售业绩的研究而编写的。近两年来时间先后被数十企业采用过，验证这个课程的实效。本课程成为企业销售人员必须掌握的课程。二：课程目标：使学员从客户营销的角度深入认识市场营销知识，掌握根据产品或企业品牌的定位进行有价值客户的信息收集、整理、销售以及价值客户管理。整合销售部门、服务部门及其他相关管理部门资源，提高公司的整体竞争力，为团队创造高绩效和高客户满意度奠定基础可以确切掌握关键客户的需要与机会，奠定

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一：课程特点:是基于实际的客户销售与客户关系管理过程研究,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队销售业绩和个人销售业绩的研究而编写的。近两年来时间先后被数十企业采用过，验证这个课程的实效。本课程成为企业销售人员必须掌握的课程。二：课程目标：使学员从终端客户销售与终端客户关系管理的角度深入认识市场营销与客户开发专业方法与工具，掌握根据产品或企业品牌的定位进行有价值客户的信息收集、整理、销售以及价值客户管理。掌握流程化的终端专业销售技巧，层层推进，有效掌控成交。确切掌握关键终端客户的需

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企业问题背景：按照什么标准对客户细分，进行差异化营销，实现客户经营的战略设计；了解CRM应用系统的设计思路和成功案例；在企业里实施客户关系管理过程中，应该重点关注那些体系和要领。如何深化客户关系，包括对核心客户的培育、维护、支持与服务，了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系；如何保留老客户，应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些基础信息技术；提高其营销效能和与企业和客户终端网络的系统协同能力；进行企业与核心客户的分工合作，提高营销链的整体效能和争夺市场的能力；课程收益： 掌握系统营销的系统方法，将竞争优势建立在营销价值链的整体营销效率基础上，营销链构成优化的动态管理，从而

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