一：课程特点:是基于实际的销售过程研究整理,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过十年时间对国内销售业绩突出的销售精英和销售团队核心成交模型研究而编写。近十年来时间先后被数百家企业采用过，验证这个课程的实效。本课程成为企业市场精英必须掌握的课程。二：课程目标：使学员从客户商务素养出发，理性而又情景式掌握商务素养和销售方法；从商务素养中掌握与客户在合作中的基本技能，有效建立企业软实力；掌握商务素养的KASH模型、OGSM模型、FABE模型的使用和熟练演练；彻底改变市场人员与客户在商务洽谈合作中的职业习惯和细节规范能力；帮助市场人员有效分

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一：课程特点:是基于实际的客户销售与客户关系管理过程研究,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队销售业绩和个人销售业绩的研究而编写的。近两年来时间先后被数十企业企业采用过，验证这个课程的实效。本课程成为企业销售人员必须掌握的课程。二：课程目标：厘清顾问式销售与传统销售的区别，建立以客户问题为导向和专家型销售策略流程。掌握客户的关键顾虑和问题，推进成交、掌控成交。从客户利益层面梳理客户的需求，确定重点，影响客户的决策和利益偏好；把握客户异议处理的专业处理技巧，化异议为机会。建立专业的

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一：商务谈判中的“九个困境”困境一：缺乏正确建立双赢谈判目标的能力！；困境二：不能有效制定谈判预案应对谈判过程！困境三：不能有效控制和主动推动整个谈判过程，谈判缺乏主动权！困境四：缺乏通过聚焦共同利益的方式解决冲突！困境五：如何通过谈判建立您的影响力和专业素养实现优势谈判！困境六：对实力、权力、优势力不能有效区分，缺乏系统谈判策略！困境七：不能有效地进行价格磋商，不能有效地驾驭价值杠杆！困境八：不能应对对方的价格进攻，常常陷入对方设计的价格困境！困境九：谈判过程只关注自己的目标，缺乏有效的客户聆听和需求分析！二：本课程收益：立足于双赢,有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。运用商务谈判技术控制

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一：课程特点:是基于课程导师在500强企业担任亚太地区大客户经理职场专业经历研究而成,并担任多家企业销售团队指导和咨询顾问的实际操作精炼而成，并经过大客户经理人系统实战得出的结论;是根据超过12年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队销售业绩和个人销售业绩的研究而编写。近10年来时间先后被数十企业采用过，验证这个课程的实效。是联想、HP、海尔等著名企业营销精英数次参与的沙盘式课程。本课程成为企业营销精英必须掌握的课程。二：课程目标：帮助学员从大客户对公司的战略意义的角度深入认识大客户营销，掌握根据产品或企业业务 定位进行有价值的大客户的信息收集、整理、营销以及价值客户管理。以客户痛

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一：课程特点:是基于实际的客户营销过程研究,由课程讲师在企业担任项目性销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的客户营销团队的业绩和个人销售业绩的研究而编写的。近两年来时间先后被数十企业采用过，验证这个课程的实效。本课程成为企业营销人员必须掌握的课程。二：课程目标：使学员从客户营销角度深入认识到大客户营销的专业方法，进行有价值客户的信息收集、整理、销售以及价值客户管理。掌握流程化的大客户营销技巧，层层推进，有效掌控客户成交。确切掌握关键大客户的需要与机会，奠定客户成交的效率；把握专业的商务礼仪与客户服务技巧；熟悉专业的谈判沟通流程

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一：课程特点:是基于各个行业品牌目标消费者的洞察研究而成,由课程导师在企业担任营销总监、咨询公司担任营销咨询顾问、品牌管理公司担任品牌与策略总监时对品牌规划的实际操作得出的结论；是根据超过十五年来对国内国际品牌基于消费者心理洞察的最佳市场策略的分析，以消费者心理与行为为中心的解读。近十年来先后被数十企业采用过，验证这个课程的实效。本课程成为企业市场职能、品牌管理职能、品类发展职能部门必须掌握的课程。二：课程目标：使学员从消费者心理与行为的角度深入认识消费者心理与行为知识，掌握根据产品或企业品牌的定位进行消费者的心理分析与行为解析。掌握消费者的个体消费心理、群体消费心理、社会消费心理、社会交往心

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