产品推广与差异化营销策略
产品推广与差异化营销策略详细内容
产品推广与差异化营销策略
课程背景：
当今社会竞争激烈已经是一个不争的事实，一个快鱼吃慢鱼的时代，产品如何在众多同类产品中突出重围，占稳市场份额，产品推广、产品策划、营销策略变得尤为重要。产品营销策略直接决定着产品营销的成败。
培训对象：
总经理/副总经理、营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监、营销经理/销售经理/产品经理等
培训时间：1天
课程大纲：
第一节： 挖掘行业内差异化营销的机会
1、行业发展过程和前景预测；
2、行业客户需求该如何把握？
3、行业发展的四大核心
4、针对行业需求，行业经理该如何运用？
经典案例：行业机会&ABB企业的战略转型
第二节：利用SWOT来分析差异化的营销战略
1、从事相关行业的竞争对手在那里？
2、各自的优势、劣势是什么？
3、针对行业竞争对手的SWOT分析
讨论:如何运用SWOT的分析结果制订发展战略.
第三节：分析差异化的目标市场
1、参考工具——如何市场细分
2、为什么物美价廉的产品不畅销
3、竞争战备的设计，竞争优势的建立
4、横向透明度与纵向透明度
5、游戏:协同竞争（进入难度•森林与 树木）
经典案例：ABB&施耐德的二大战略方向
第四节：利用差异化进行有效的市场拓展
1、创造价值—以终端用户为中心，以项目订单为龙头
2、体现价值—以直销为主，短线渠道为辅助
3、宣传价值---四大拓展方式
4、交付价值---以价值为导向，以价格为杠杆
讨论:我们公司系列产品的营销组合策略
第五节：差异化营销的五个系统
1、卖产品不如卖服务
2、卖服务不如卖方案
3、卖方案不如卖品牌
4、卖品牌不如卖标准
经典案例：西门子（中国）如何卖解决方案
第六节：行业差异化营销推广的“九阴真经”
1、展会
2、技术交流
3、电话销售
4、登门拜访
5、测试和提供样品
6、赠品
7、商务活动
8、参观考察
9、客户俱乐部
团体讨论：为什么做广告，效果不明显？
第七节：差异化营销策略及应用
1、从卖方市场到买方市场的转变
2、顾客就是差异
3、寻求差异的着眼点
4、如何使形象差异化。
5、如何使市场差异化。
6、如何使售后服务差异
7、以资源为基础，大搞差异化
8、差异化策略的实施
经典案例：中电电气的无竞争领域
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