崔恒老师的内训课程
对公业务营销技巧培训 ➢ 课程背景 当代金融机构的业绩波动80的要因是由20的对公大客户引发的。 金融机构的销售业绩来自于客户经理。而客户经理业绩徘徊不前，80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而客户经理的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，客户经理必须学会，如何在总结经验的同时，以空杯心态来打破旧有的思维模式，保持旺盛的工作状态，同时不断的提升自己在大客户的寻找，开发，签单和维护方面的专业技能。 《对公业务营销技巧培训》的重点在于，让客户经理认识到，固有的
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集团客户营销策略 ➢ 课程背景 动荡和不可预见的变化是当今社会的主题 经济危机的影响在中国逐渐显现出来，沿海城市务工人员大量返乡，就业机会减少，手机离网率增加，单用户消费值（ARPU）减少，新增用户速度下降，渠道代理进货量锐减…… 这一系列的变化都在挑战着当今的移动行业。 在高度竞争和快速变化的环境中，速成的办法再也无法解决问题，细微的改变也产生不了多大的作用，只有那些致力于建立坚实基础、良好的文化、培养出高效能员工的企业或组织才能稳定成功地达到目标。 身处充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，每时每刻财富都在诞生
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营销计划制定与过程控制 ➢ 课程背景 为什么营销计划总是跟不上变化？ 为什么营销人员经常忽视过程控制？ 为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的 为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂 为什么营销计划经常在执行上夭折？ 为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责 …… 今天，我们已经跨入21世纪，加入了WTO。今天的中国企业面临的是整个世界，只有建立战略营销体系的企业，才是高瞻远瞩的企业，才是有可能在激烈市场竞争中独占鳌头。营销计划是战略营销的第一步，而营销计划的执行与控制是关键。 营销计划本质上就是向公司证明“我有思路，我有安排，我有信心执行到位
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“赢”的制高点 ――战略营销与品牌建设 ➢ 课程背景 今天，我们已经跨入21 世纪，加入了WTO。今天的中国企业面临的是整个世界。 中国的市场逐步走向规范，但仍有很多企业家相信“天下”是打下来的，所以很多经理人都自觉不自觉地参与甚至挑起“战争”。中国市场上的价格战和广告战此起彼伏，任何一个热门产品都没有逃脱重复建设，恶性竞争的结局，一方面在主流市场上过早地出现了市场饱和的情况，另一方面在次主流和非主流市场上很多有发展前途的产品又无人问津。 如今中国的经济发展迅速，中国与发达
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销售渠道和经销商管理 ➢ 课程目标 全面掌握销售通路的开发与管理的艺术,学会如何发展自己的成功的销售通路，洞悉如何处理经销商的理论及实践，优化流程，克服潜在的销售通道的冲突。 本课程将让您掌握培训和激励经销商达到骄人业绩的方法，让您通过经销商的成功，走向自我成功与公司成功的双赢彼岸。 ➢ 课程对象 有经验的、新任的或潜在的经销商经理以及期望更深了解经销商管理的高级销售管理人员。 ➢ 培训受益 ◆ 学会用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突。 ◆ 学会用更为科学系统的方法去开发、管理、激励中间商。 ◆ 更新观念，提高管理水平
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营销策略管理 ➢ 课程背景 今天，我们已经跨入21 世纪，加入了WTO。今天的中国企业面临的是整个世界。 中国的市场逐步走向规范，但仍有很多企业家相信“天下”是打下来的，所以很多经理人都自觉不自觉地参与甚至挑起“战争”。中国市场上的价格战和广告战此起彼伏，任何一个热门产品都没有逃脱重复建设，恶性竞争的结局，一方面在主流市场上过早地出现了市场饱和的情况，另一方面在次主流和非主流市场上很多有发展前途的产品又无人问津。 如今中国的经济发展迅速，中国与发达国家在企业管理方面的差异性会越来越小，我们所面对的对手不再是周围那些与自己水平相当的国内企业，更多的挑战可能是来自发达国家的跨国公司，那