谭长春老师的文章
据了解，在快速消费品行业中，有许多大型企业集团设有销售发展或市场拓展部门，对企业下属子公司进行销售发展和市场拓展方面的指导。如可口可乐（中国）有限公司、菲利普莫里斯（中国）管理有限公司、华润啤酒（中国）有限公司等等。 都说“因事设岗”，在大型企业集团设立此类部门，部门设立目标是什么，该部门员工...
谭长春 2018-12-12查看全文
系列专题：大区经理成长录 就要做新的一年的营销计划了，作为大区经理，张经理已经对自己所辖的几个区域心中有数，做了一个新年度市场规划。在这个过程中，除了用了很多的数据、工具，进行了全面的分析与总结之外，他最后总结，心里一个强烈的感觉，那就是—重点非重点区域规划，通俗一点来讲，就如同唐伯虎点秋香。 ...
谭长春 2018-12-12查看全文
系列专题：大区经理成长录 新的一年来临，又有很多的业务同仁们由于工作取得了杰出成绩而得到晋升，在晋升之后，自然而然地要担负起对一个或大或小的团队进行管理与运作的重任。而都说第一印象非常重要，那么，新任大区经理如何在整个团队面前取得一个圆满的亮相，从而为以后工作的开展启动一个特具有影响力、感召力、凝...
谭长春 2018-12-12查看全文
系列专题：大区经理成长录 大区经理张罡火冒三丈，看到刚刚递上来的上个月的销售财务报表，本来应该高兴才是，但看完报表的利润栏后，脸一下子煞白，不禁心惊肉跳，担心起全年的销售预算来：这是七月份，本应该是公司的销量和利润的双丰收季节，却因为一个争论多次却最终实施的促销活动，将全年的利润计划完全打乱了！ ...
谭长春 2018-12-12查看全文
系列专题：营销人在路上 新年将至,正是企业招兵买马,充实业务队伍的时候.那么,企业应该找什么样的营销人员才能取得成功什么样的营销人员才有可能在自己的岗位上取得不俗成绩？ 营销人员应该具备什么样的素质？为什么有的业务员具备了良好的素质，但业务成绩却平平，而有的营销人员看上去极平常，毫无过人之处，却...
谭长春 2018-12-12查看全文
经销商想在市场变革时期也进行自己的一些转型，可是，经销商问题是厂家最关心的问题吗？不是，厂家最终关心的还是自己的产品能否比较连续性地销售出去，并能及时地将货款收回来。所以，经销商作为厂家产品销售的下游层级，作为一个独立的经济实体，如果在产品销售过程中出现了与厂家、与市场不匹配的诸多问题，只能自己...
谭长春 2018-12-12查看全文
节假日促销，是企业早在节日前几个月就打好的算盘，但即使做足准备工作，有的时候还不是都能取得预想的效果。节假日促销，往往是事先的愿望良好，实现却很差强人意！ 为什么？因为竞争对手也在搞促销，替代产品或相关产品也在搞促销；促销产品数不胜数，促销手段五花八门，促销用品铺天盖地，促销人员多如牛毛，促销...
谭长春 2018-12-12查看全文
谭长春，男，毕业于中国人民大学，主修工商企业管理，并获得中国人民大学工商管理研究生班证书。 曾就业于四大NO.1品牌外资快速消费品企业及管理总部-可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业。长期担任中高层营销及管理关键职务如大区经理、销售发展总经理、销售经理、产品经理等，在FMCG行业已经浸泡了十...
谭长春 2018-12-12查看全文
－－可口可乐冰露水渠道运作上市启示录 文/谭长春 在大多数人眼中，可口可乐似乎更像是一家擅长品牌运作的公司，他们总是试图通过品牌营造来制造销售奇迹。唯有这一次，冰露纯净水在北京市场的上市破例了。 在冰露纯净水北京上市的方案中，没有一分钱市场费用的投入，依靠的完全是渠道运作。然而，却杀出了早已被几...
谭长春 2018-12-11查看全文
酝酿年度报告之时，虽第一年还有可能没结束，但绝对已经是第二年工作的开始。一份能让自己有可能升职的年度报告并不容易，但却可在深刻的总结过去与有远见的展望未来中瓜熟蒂落，脱颖而出！ 年度报告覆盖面广，不但资料要完整，分析要透彻，而且观点得精辟，问题也需要深刻。但无论如何，一份好的年度报告，就是一份...
谭长春 2018-12-10查看全文
近期与几位咨询客户的几位管理干部一起到厂区办公，路上一起聊了起来：是关于一个事业部业绩下降，该事业部的领导如何向集团汇报改善的问题。该事业部领导的主要改善方向是：自认为业绩下滑是员工的执行力问题，所以，他加大了执行力考核的力度，如发现该事业部核心市场有一个空白点，就惩罚50元（啤酒业），大家在评论该...
谭长春 2013-01-30查看全文
中小企业的老板很怕招业务，招新人进来，短期内产生不了业绩，他着急；招有经验的行业高手进来，费用太高可能他们不一定能适合企业特点，他着急；营销From EMKT.com.cn人员不好管是人所共知，大批人招进来后，管控不好，如同放羊，他更着急！ 可是，市场是要发展的，销售是要人去做的，消费者是需要沟通...
谭长春 2012-08-17查看全文
企业营销改革必须面对的问题：1、公司的品牌有一定的影响力，但是这么多年了，不愠不火。毕竟，行业领先品牌就只那么几个。自己能排前十，但绝对难进前三。这样的品牌，是要先打造呢？还是过程中培养？这就使自己很矛盾，不先做品牌，没人知道公司的产品，也不愿意去尝试购买。先做品牌，总感觉虚，投钱多，很怕投入进去收...
谭长春 2012-08-01查看全文
4月20日到5月7日，格力重庆分公司将在渝发动强大的营销战，为其4S店发展战略造势，直接回报消费者的费用将超过千万元。 活动期间，在市内家电卖场及格力专卖店购买任意一台格力空调（特价机及工程机除外），除可获得100元到200元返现外，还可获得刮奖卡一张。具有吸引力的是，每张刮卡都有奖,最高奖项为数码...