培训时间:

每日销售动作工具化管理

  培训讲师:王建

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:2380

  赠送积分:2380

王建
    服务电话:010-82593357

每日销售动作工具化管理详细内容

每日销售动作工具化管理
单兵战斗力是由“技能”与“装备”决定的。所谓“技能”就是销售技巧;所谓“装备”就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。
《销售日志》就是典型代表!
    如何让销售人员明白“每天应当干什么”?
    如何让管理干部明白“每天应当管什么”?
    目标、计划如何分解到每一天,并变成具体的销售动作?
    如何实现每日算账,每日反省,每日改进?
    如何监督到每个人、每一天?
    出现问题,如何做到可追述、可查询?
    如何实现经验传承,从一个人到另外一个人?
    销售日志如何才能用起来?
 
解决以上问题建议:
1、强化日志使用--通过日志使用,掌握正确销售动作,培养正确销售习惯;
2、强化日志管理――要强化每天算账,即算目标的账、费用的账、差距的账!
3、强化日志监督――每天都在干什么?哪些是有价值的?如何证明?
 
【课程内容】
 
一、单兵装备与战斗力
    单兵战斗力=技能+装备
    单兵技能要依靠训练
    装备是“固化”的技能
    装备实现“集体技能”传承
本段说明:单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段,强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能,变得轻松掌握。
二、单兵装备与单兵管理
    从“标准化”到“工具化”
    “使用”是最好的管理
    以工具“固化”制度
    以工具实现“自我管理”
本段说明:销售管理不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入销售动作中,才能将企业规范与个人发挥完美结合。
三、《销售日志》工具系统
    “销售”《日志》的特点
    《日志》的五大核心目标
    《日志》工具的专业结构
    以《日志》为核心的监控系统
    以《日志》为基础的计划系统
本段说明: 销售日志是所有管理动作的基础,管好每一天,才能管好销售。它与计划衔接,形成计划循环系统;与监控衔接,形成每日监控系统。
四、《销售日志》手册的设计
    《日志》的设计原则
    计划管理与每日安排
    时间价值与每日效率
    因果报应与每日反思
    目标管理与每日算账
    客户管理与每日跟进
    销售动作与每日关键工作
本段说明:《销售日志》必须体现“销售”特点,实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成为每人、每天必备的得力帮手。
五、《销售日志》结构与填写
    计划填写的范例说明
    《日志》填写的原则
    《日志》填写范例说明
    《日志》填写的常见问题
本段说明:《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式,实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。
六、《销售日志》用起来
    训练与辅导
    管理与习惯
    利益与考核
    干部身先士卒
本段说明:《销售日志》要经过必要的辅导培训,并在日常的监督、使用中养成习惯,最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可,并成为单兵战斗力的有机组成部分
【主讲】 王建校长 北京820现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。820军校是专注于销售人员职业化训练的专业机构,是科学化销售的先锋企业,其推出的针对销售单兵的“模压式训练系统”、“820单兵装备系列”,已经成为指导企业建设职业化销售队伍的有力武器。

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

采购合同纠纷的防范与善后{价格}4500元/人(包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等){时间、地点}4月13-14日深圳 5月25-26日广州 7月27-28日深圳 9月7-8日广州 11月2-3日深圳 11月30日12月1日广州【培训地点】直播【培训对象】高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员【课程背景】采购合同的纠纷在各个企业...

 讲师:张仲豪详情


《卓越培训师(TTT)训练营》(此课程不提供电子版课件)【时间地点】7月26-27北京 8月16-17杭州 9月20-21北京 10月25-26杭州11月29-30杭州 12月13-14北京 【费用标准】4800元/人(包括场地费、培训费、教材费、税费以及上下午茶点等);。(郑重声明:本课程终生免费享受复训;参加一门课程同一老师其他课程享受折扣)【课程背景】...

 讲师:魏老师详情


《TD实战:任职资格体系搭建和岗位胜任力应用》讲师/Lecturer:白老师费用/Price:¥4580元/人课程排期/Scheduling北京:2024年05月18日-19日上海:2024年06月08日-09日深圳:2024年06月22日-23日北京:2024年11月09日-10日深圳:2024年11月30日-01日课程概述/Overview【课程背景】目...

 讲师:白老师 详情


8D快速解决问题   2024-11-30

8D快速解决问题˜培训时间:7月20-21日 北京 11月30-12月1日 北京25年07月19-20日北京25年11月29-30日北京˜培训费用: 4680元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)˜培训对象:本教程适用那些负责发现、解决问题和消除质量、生产力改进障碍的人员等。˜培训特色:培训课程介绍了小组解决问题过程中所需的技术和工具。学员组成小组,...

 讲师:何建军详情


向阿里学OD:战略落地与组织发展实战课课程时间:2024年11月30日-12月1日深圳 12月28-29日北京课程费用:4980元/人(含上下午午餐、茶歇、资料、发票等相关费用)课程理念1.组织是人的组织,组织发展OD是组织的骨骼,人才发展TD是组织的肌肉,两者相生相息、缺一不可2.OD不应只是HR界的热门词,更应是企业管理者修炼的出发点和切入点3.OD不应...

 讲师:张老师详情


直播时间:2024年11月30日 (共6课时)培训费用:2980元/人 直播小班课课程背景:电子商务技术日新月异,商业模式层出不穷,LBS、NFC、O2O创客、威客……令人应接不暇,眼花缭乱,如果你不想雾里看花,而是想高瞻远瞩,指点江山,那么把握电子商务本质,看清其发展趋势便是你的必杀器。如果你想在应用电子商务时,得心应手,随心所欲,那么了解电子商务支付、安...

 讲师:宫同昌详情


《易经》智慧在家居环境中的运用amp;《易经》智慧在办公环境中的实战应用【课程对象】董事长、总经理等企业高管,传统文化爱好者,关注健康、财富、子女教育、风水、运程等想让生活变得更美好的人群【课程时间】2024年11月30日-12月1日【课程地点】广州开课【课程费用】5800元/人,费用包含:学费、资料费、休闲点心及其它服务费。交通和食宿费用自理。学习卡会员享...

 讲师:王老师详情


市场营销全方位   2024-12-02

市场营销全方位(2天)【时间/地点】2024年01月02日 - 2024年01月03日 北京 2024年01月04日 - 2024年01月05日 上海 2024年02月01日 - 2024年02月02日 北京 2024年02月04日 - 2024年02月05日 上海 2024年03月04日 - 2024年03月05日 北京 2024年03月07日 - 202...

 讲师:王老师 Rice 张老师Richard详情


打造团队超级执行力   2024-12-02

打造团队超级执行力(2天)【时间/地点】 2024年01月02日 - 2024年01月03日 北京 2024年02月01日 - 2024年02月02日 北京2024年03月07日 - 2024年03月08日 北京 2024年04月08日 - 2024年04月09日 北京 2024年05月09日 - 2024年05月10日 北京 2024年06月06日 - 2...

 讲师:张老师 Robert详情


新任市场经理综合技能提升训练(2天)【时间/地点】2024年01月02日 - 2024年01月03日 上海 2024年02月01日 - 2024年02月02日 上海2024年03月04日 - 2024年03月05日 上海2024年04月01日 - 2024年04月02日 上海2024年05月06日 - 2024年05月07日 上海2024年06月03日 - ...

 讲师:王老师 Rice 张老师Richard详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有