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我国政府采购市场的蛋糕正在快速增大，最近8年间，政府采购规模扩大了约80倍，采购范围也由最初单纯的货物类扩大到工程类和服务类。但与此同时，政府采购中出现的自主品牌不敌洋品牌的现象正在引起各方关注。 ★《中国经济周刊》记者 王红茹/北京报道 报道 在5月16日召开的...
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第七届第三种人高峰论坛作为第3种人年会中重要组成部分将在11月12日上海四季酒店举行，已经邀请了来自各大国际4A广告公司的CEO、以及各大品牌广告主的市场营销专家们来发表主题演讲，其中有GROUPM群邑中国CEO李倩玲、MCCANN麦肯北亚区CEO彭德湘，华扬联众CEO苏同，好耶广告CEO朱海龙，L...
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lsquo;总部对总部rsquo;的集中采购难度会更大，9月24日，在专为50店庆举行的合作创新发展高峰论坛上，王府井百货集团(600859.SH)董事长兼总经理郑万河坦陈推进集中采购的决心。 已经掌舵王府井百货近20年的郑万河正在冒险。他所推动的采购模式改革是国内百货企业对门店对代理商的传统...
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电视连续剧《士兵突击》很多人都看过了，深深为木木许三多的故事和精神所感染。近日，木业科技带头写出《从lt;士兵突击gt;学管理》系列博文，大受博友们的欢迎。布哼不是想凑热闹，也没有想到要写这类文章。当时看的时候只当娱乐消遣。今天早上，木业科技找到我，和我聊了一会，建议我写一写。此片确实有很多可取之处...
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联想在形式上迅速蜕变为一个跨国公司只是表象，用行动来影响IBM PC的转变才是真正的关键 5月1日北京时间下午2时，联想宣布提前全部完成了对IBM全球个人电脑业务的收购。 首先意识到合并成功这一事实的，是IBM PC事业部分布在160多个国家与地区的员工们。在这一天，所有人的电子邮件地址后缀已经统一...
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从细节入手，打造团队精神 增强团队精神是每位领导必须做到的，只有强大的团队才能在市场的浪潮中立于不败之地，才能做大公司。没有强大的团队，领导的工作魅力怎能得到下属的认可呢？ 形象地说，一个真正的团体就是一群志同道合的哥们儿。 有位领导人胸有成竹地说：就算你没收我的生财器具，霸占我的土地、...
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这个地方我刚来不久，两三个月吧。干我们这行，跳来跳去是常有的事儿。一般干上一两年就可以考虑走了，时间长了，容易出问题。也有很多人会申请轮岗、调职。做了2年觉得很危险了，就申请去物流部、拓展部，还有去做分店经理的。 所有零售通路要求每一年都能够使成本下降，和一家供应商合作的时间长了，公司对价格情况...
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把握住团队中的关键人物 你的领导生涯中，有没有过这样的情景： 能够为你工作，和这里的人共事，我真的很开心，你的某位下属说，但下个星期一，我会去另一家公司工作。这跟你没有关系，跟这里的工作环境也没有关系。我只是觉得，换个地方能有更多的机会提高自己。 你可以微笑着祝他顺利，并告诉他，要是他回...
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国民待遇是WTO的基本规则之一，意思就是某国政府在对贸易进行管理时，对本国公司和外国公司要一视同仁，不得有任何歧视。对这一条规则，许多人有一种误解。打个比方，中国入世后某一级政府购买公务用车，如果只买国产车不买外国车，这是不是违反了WTO的国民待遇规则呢？ 也许有人认为这是违反国民待遇规则的，因为...
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第12章锤炼团队执行力（1） 阿里巴巴集团董事局主席马云说过这样一段话：孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea（想法）加三流的实施；另外一个方案是一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。由此可见，在高层眼里，执行力比创意更为重要。 很多经营者都是执行力...
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软件业需要规模经济，这是艾默生40年全球化过程中，信息化探索的深刻教训 曾有个客户强硬地要求艾默生公司（Emerson）立刻发货，同时要求打折。艾默生通过一种新兴的技术工具mdash;mdash;价格管理软件，借助里面的分析工具审查交易，发现艾默生在当地是惟一能供货的公司。既然我们是惟一供货商，...
周建华 400查看全文
客户跨区采购引发窜货 K公司西南区张经理最近焦头烂额：辖区内有位大客户，其项目所在地为B市，但该客户却非要向A市经销商采购。因为该项目金额巨大，A、B两市的经销商都是虎视眈眈。A市经销商强调该客户是自己的老客户；B市经销商要求公司主持公道，敦促A市经销商遵守渠道政策；而客户则威胁说，如果不是A...
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亮剑》VS杰出营销经理修炼启示一：新任营销总监如何解决团队士气与向心力 情景：在电视剧第二集中，由于山本特工队的袭击，首长一下撤了打败仗的原独立团团长孔捷，把被撤职在被服厂厂长的李云龙调到独立团当团长，对李云龙来说，眼前的独立团实际上是一个乱摊子：独立团打了败仗，编制残缺，士气低沉，部队对原独立团团...
203查看全文
无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。.一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流...
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近两年，随着生产力的发展，工业化、机械化、标准化也有很大提高，这种提高导致了生产成本结构发生变化，产品的生产成本在整个产品总成本中的比例迅速缩小。以电脑为例，生产一台电脑，生产成本并没有多少钱，成本在很大程度上决定于采购成本。比如家电行业，根据美国家电行业协会统计，家电的生产成本占总成本不足10。国...
姜旭平 217查看全文
一堆沙子是松散的，可是它和水泥、 石子、水混合后，比花岗岩还坚韧。 --中国解放军战士/王杰 据说，大雁在天空中飞行，排成整齐的一字或人字，不是为了好看，也不是因为它们有什么严肃的纪律，而是这样飞行可以使大家双翅的扇动形成一股很大的气流，来推动整个团队的快速飞行。 创业初期，采取两三个人合作的方式，...
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要进行营销运作，最基本的，我们必须知道营销什么、营销给谁。营销给谁也就是要清楚我们的客户，那么再细分一下，我们只知道客户是谁并没什么意义，我们要知道的是客户需要什么，还要知道客户购买的心理与行为。许多的营销理论中往往更关注客户需求，这一环节更多的表现在我们对产品或业务的开发定位上，而直接影响营销行为...
马亮 171查看全文
我认为：世界上没有了生意，就没有了一切！ 销售不是对你的上司说：我接下来要怎么做？，或是对客户说：你好、询问有什么问题？。销售是你自己达到为公司、为自己、为客户所设定的工作目标！ 格力电器的总裁董明珠女士，是一个我最尊敬的营销前辈。前几日在媒体上，她说：企业发展中最好的售后服务是没有售后服务！这让我...
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精细管理工程创始人 刘先明 （节选自刘先明新课程《创建特色型企业文化和高绩效团队》） 大雁是一种候鸟，春天在北方繁殖，冬天飞到南方过冬，而要完成从南到北、从北到南的这种长距离的空间上的跨越，自然就免不了长时间的飞行。 如果我们跟踪观察飞雁团队的飞行，我们会发现飞雁团队的飞行很有特点，而且...
刘先明 324查看全文
1.永远不要试图喜欢一个采购人员，但需要说他是你的衣食父母。 2.要把采购人员作为我们的头号敌人。 3.永远不要相信他会接受你第一次报价，让他去发挥他的想象吧；这将为我们提供一个很好的谈判平台。 4.随时使用口号：我已经争取的太多。 5.时时保持表面的最低价记录，并不断提供更多的信息，直到采购人员永...
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（节选自刘先明新课程《创建特色型企业文化和高绩效团队》） 一、什么是团队： 团队是由不同分工、不同角色的两个人以上的成员组成的一个共同体；这一共同体需要集合每一个成员的观念、思维、知识、经验、技能、体能等因素，才能协同工作、完成任务，最终实现共同的目标。 二、构成团队的五种要素： 1...
刘先明 230查看全文
如果把人脑比拟成电脑，那么心智模式就是人脑的软件部分。 心智模式通过态度来体现。 态度决定一切，这句话是强调心智模式的作用。拿破仑.希尔认为积极心态是成功的首要法则，积极心态在希乐17成功定律中排首位，如果把希尔17定律当作17个模式，那么积极心态是序模式，它统领着其它16个模式，遗憾的是，希尔没能...
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一般我们认为采购管理是一种职能战略，跟战略无关。这是一种错误的思想，因为： 一、采购不仅是原材料的采购问题，还包含了质量管理、和生产管理和产品设计问题。特别是产品设计问题，如何把客户的需求转化为产品设计，我们往往将它认为是公司内部的事情。其实不然，比如做汽车配件的公司的包装采购部门和产品设计部...
廖晓 195查看全文
模块四：灭谛mdash;mdash;在团队中超越自我 其实佛陀也有烦恼，成道之前有，开悟之后也有。如果没有完全又如实的自我体验，他怎么会找到断灭烦恼的方法？ 从前有位信徒向赵州禅师求道：敢问禅师，佛陀有烦恼吗？ 有。老和尚呷了口茶，迸出一个意想不到的字。 那怎么会呢？佛陀是超脱之人，...
房放 356查看全文
第4章打造团队：有益惯例和不良惯例 在本章中，亚历克斯遴选员工，培养习惯。 案例： 当亚历克斯走进巨大的会议室时，嘈杂的谈话声逐渐平息下来。每个星期五的下午，公司管理委员会都在这里开会。 这是亚历克斯第二次开这样的会，他扫了一眼会议桌，看看他的主管们是不是都来了。 弗兰克在什么地...
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通过战略采购一样可以提升企业赢利能力？ 虽然在经典的管理学理论中，改进供应链和物流管理是企业价值链一个有机的环节，但是这一点往往被市场的剧烈变化和竞争环境的恶化所淹没，一方面过低的产品定价迫使采购部门因为单纯的价格要求和供应商陷入旷日持久的讨价还价，另一方面生产制造部门急不可待地向采购部门索取原材料...
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2002年，美心公司与大多数高速发展的企业一样，开始面临增长瓶颈。掌门人夏明宪毅然采取以利润换市场的策略，大幅降低产品价格。然而，降价不久，风险不期而至，原材料钢材的价格突然飚升。继续低价销售mdash;mdash;卖得越多，亏得越多；涨价销售mdash;mdash;信誉扫地，再难立足。面对两难抉择...
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思考这个课题很久了，从初次接触NLP(神经语言程式学)开始--那是纺织出版社出版、千高原编写的《未来的管理艺术》，我第一次惊叹得张大了嘴巴：原来意识具有如此强大的力量，原来意识是可以管理好的，原来我们一直认为是唯心的这些东西居然也可以称之为科学 由着兴趣的驱使,我阅读了不少成功学方面的资料，发现大都...
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做为销售管理者不可能指望团队的所有人都保持稳定，也不要指望团队的所有人都喜欢你，或担心所有的人都不喜欢你，因为每个员工进出时间以及背景和性格各不相同，没有可比性，而且人的心理是非常复杂的。 举个例子：假如一个团队有A、B、C三人，则有多少种关系呢？至少有六种以上的关系，比如，A 对B和C，A对C和B...