韩腾老师的文章
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前言 无论从那个方面来说，星巴克和维珍都勘称品牌世界的两个活宝，虽然都位列世界最具影响力的100个品牌，都同样的成功，也同样富有传奇色彩，但业界对星巴克成功的赞许和对维珍成功的质疑几乎一样多，尤其是它们的品牌运作思路是如此的大相径庭，前者30多年的执着让一个默默无闻的大副Starbucks成...
李建东 160查看全文
在一些人看来，成功的战略在其初期都必然带有大赌的味道，即大赌才能大赢，这句话很受企业家的欢迎，因为这说到他们的心坎里去了，也非常入耳，他们都有难以抑制的冲动和难以释怀的困惑，而这句话就好比在这种冲动和困惑之间插入一个契子，虽说颇有“胡乱一刀”的味道，但却让人豁然开朗，因为在很多中国企业家心中，尤...
李建东 134查看全文
引言： 相王是地处皖北的一家啤酒企业，年销售量始终在4万吨左右徘徊，面临北面徐州市场青岛的威胁，南面省内啤酒巨头华润、龙津的不断打压，几年来企业的经营效率及销售规模一直上不去。对于以规模取胜、以组织效率为主要竞争力的啤酒行业而言，如果不主动出击，突破这种市场夹击，其未来的市场环境将变得愈发艰难。 ...
张健 196查看全文
现代认知心理学研究认为人的大脑有存储、保留信息的功能，但其数量是有限的。同时人的记忆在有意和无意之中还表现出明显的选择性。正如哈佛大学著名心理学家乔治amp;#8226;Aamp;#8226;米勒研究表明人的信息加工能力不能超过7个以上信息组块或概念。有关研究对广告策划人就提出了一个现实问题：广...
丁家永 242查看全文
——解读新疆番茄产业前 言 红色，多么热情奔放，激情四射诱人的颜色，与我们的生命与鲜血一样富有生机与活力。而红色产业也是如此让许多企业，许多人如痴如醉，钟情于它的感染魅力。 “红色产业”是红色的农产品及其制品产业的统称，尤其以新疆的红色产业最为兴盛。新疆红花、番茄、枸杞、红辣椒、大枣、石榴等均属“红...
王运启 555查看全文
对于特定的时代和特定的地域而言，任何新的思想就像洪水猛兽一般侵扰着现状的平衡与安逸。如果你恰恰被命运选中成为新思想的知行实践的角色，就整理好心情，准备戴着枷锁起舞吧！ 毫不夸张地说大多数的中国企业的市场总监都有心理病，不信你看看自己公司的市场总监跳槽频率是不是特高，即使在职的也个个倍感职场的压抑。...
赵玉琦 206查看全文
自己在读书时,作文水平一直是一塌糊涂,所写的作文从来没有被老师当作范文读过,每次作文能拿个六十分就谢天谢地了,也曾被老师开玩笑说我的名气起错了,还指望着因文而富呢,但最近这两年以来,自己居然写了一百多万字出来,其中有九成得到公开发表或是出书,所拿到版税还买了套大房子孝敬老爷子,老爷子在欣喜之余,也...
潘文富 191查看全文
毫无疑问，在城市卖场已成为消费品流通的主流渠道。作为服务型的销售组织，卖场的市场营销往往受到商业环境、供销链条及竞争程度等因素的制约，为了突破营销瓶颈，追逐销售业绩，越来越多的卖场将其营销的策略简单归纳或者说实际执行为降低价格，然而尽管价格可以带来高份额的市场占有率，却对利润带来直接的冲击，部分卖...
赵玉琦 230查看全文
治贫先治愚 国家有项扶贫计划，是说中国在以前的扶贫过程中总以“输血式”扶贫进行对贫困人口的帮扶，即总是以拨付钱款、救济物资作为主要扶贫途径。而此种方式扶贫导致的结果是，许多被扶贫的地方和人口是“越扶越贫”，从根本上解决不了贫困人口的生存状态与生活环境，比起帮扶以前仍缺吃少穿、缺医少药的贫困人口又回...
王运启 173查看全文
作为在业内摸爬滚打多年的策划人，免不了与广告方面的事情打交道。于是，就经常遇到客户问笔者这样的问题：什么样的广告是好广告？是好看的广告还是虽然魅力欠缺但卖货异常火爆的广告？这事实上归结为广告与艺术到底孰轻孰重的问题，同时也是业内没有定论的问题。谁都知道广告效果与艺术性兼顾是最好的选择，但现实中往...
范明刚 428查看全文
成了什么都好说，不成什么都不好说，在成与不成之间，需要一条线！ 营销环境的诡谲多变，促使许多企业选择了策划公司来帮助自己进行招商。但权威市场调查公司初步统计，98的企业招商惨遭失败。那么在这种尴尬的局面下，如何支付策划费或是否还支付策划费成了企业和策划公司共同关注的焦点。 企业向策划...
范明刚 172查看全文
当初毛主席说 “星星之火，可以燎原”，本来是针对当时的革命形势而言，后来被当作一个放之四海而皆准的真理广泛传播。在今天，这句话借用到广告方面，则可以引申为“创意之火，可以燎原。”而这一点，也正是麦肯光华一向秉承的宗旨。 创意：广告的灵魂 创意是广告的核心与灵魂。一则广告的效果如何，最关键的...
范明刚 185查看全文
今年6月，国家发改委酝酿新一轮医药降价风暴，涉及到22个品种，平均降幅高达60，为历次降幅之最。消息传出，顿时引起轩然大波：常感“看病难，看病贵”的老百姓自然是群情振奋，医药生产企业却觉得难以为继，于是就有了20多个省市的医药协会集体“上书”的一幕。 医药保健品应该由谁定价？怎样定价？作为深受...
范明刚 348查看全文
“一石激起千层浪”。7月1日，《保健食品广告审查暂行规定》正式实施，其对保健品广告所做出的种种限制，对保健品行业发展产生深远影响，促使保健品从产品、渠道到营销模式发生深刻变化。 一、产品的发展 功能趋于单一化。以往的保健品存在这样一种现象：为了扩大目标消费群，尽可能占有较大的市场份额，保健...
范明刚 259查看全文
推销工作98是感情工作，2是对产品的了解。——美国推销大王乔amp;#8226;坎多尔 有这样一个真实的小故事。一个人乘坐北方航空公司的飞机去长沙出差。飞机降落之后，他提着随身带的一捆资料，走到了机舱门口。空中小姐在向他微笑道别的同时，递给了他两块小方步，说：“先生，请用小方布裹着绳子，不...
范明刚 367查看全文
变化是永恒的。我们的观念、市场、产品、消费者都在不断变化，整个营销环境也就显得诡谲多变，让人摸不着头脑。因此对营销模式的探讨也就成了热门话题，花样百出的各种营销方式层出不断。许多企业老总常常问我有没有一种新的万能营销模式，来帮助他们突破营销的瓶颈。回想起来，自己在医药保健行业摸扑滚打已经十年有余...
范明刚 403查看全文
梧桐在《诗经》中就与凤凰有联系，《诗经·大雅》云：quot;凤凰鸣矣，于彼高冈。梧桐生矣，于彼朝阳。”在中国的古老传说中，梧桐的灵性能够引来凤凰，故有“家有梧桐树，何愁凤不至”之说。 麦肯光华策划机构成立十余载，公司顾问普遍具有510年本行业从业经历，具备丰富的行业知识与实战经验。正是凭借这份...
范明刚 422查看全文
“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”随着岁月的更替，不同的不仅仅是人类而已，各种事物的变化也可谓是日新月异。从宏观层面来说，2005年中国祛斑行业的发展呈现以下几大趋势： 一、广阔市场更加细分化 祛斑产品市场前景广阔。自古以来，中国女子以白为美，“一白遮百丑”更是国人多年秉承的理念。然而，...
范明刚 179查看全文
临危受命 今年3月，陕西BN医药初次与麦肯光华联系，探讨关于其新产品ML祛斑胶囊的招商问题。经过两个月的比较与考察，BN医药在北京和上海先后拜访了30多家策划和管理咨询公司，最终根据以下三点因素确定与我们合作，共同打好南京药交会这一仗。第一：麦肯光华是国内新产品招商策划最专业的机构；第二：麦...
范明刚 308查看全文
奶业市场蕴藏巨大商机 “一杯牛奶可强壮一个民族”，不仅是因为牛奶营养丰富,还含有丰富的钙质，而且还由于牛奶的香甜可口并且经济实用，非常适合人们的日常的饮用。但对于中国人而言，迄今为止并没有养成每天喝牛奶的习惯。这不仅是由于中国人长期的生活习惯所导致的，更是由于牛奶并没有形成大规模的产业链，成为规模...
王运启 201查看全文
“不是我不明白，这世界变化快”，昨天还是楷模的宝洁们今天却成为了“嫌疑犯”，宝洁的营销模式是否将受到冲击，并发生改变？本土日化企业的机会来了吗？ 一直以来，宝洁都是以品牌营销运作的黄埔军校形象出现的，从宝洁出来的人靠着这种经历为人们提供咨询、教授培训课程。在情感诉求还是功能诉求上，宝洁的广告选择了...
王继勇 162查看全文
在今年近一年的时间内,有一种产品靠强大的广告优势在营销界或多或少掀起了一阵“宣传风暴”。这个产品就是被誉为“极速冠军”的好记星。好记星凭借着丰富的同步教材、权威的词典收录和先进的五维立体记忆法软件三大优势，将“好记星，好在好方法”的产品独特性进行了更为清晰和全面的阐述，也给ELP市场带来了前所未有...
王运启 199查看全文
我们所处在商业环境里，不仅仅只有风光无限全球500强、中国500强企业，大部分时间大部分的营销人都在为中小企业服务，企业大一点的几个亿，小一点几百万，但“麻雀虽小，五脏俱全”，大企业正在做的，也正是小企业想做的，很多小企业具有强烈的成长欲望，他们渴望从OEM中摆脱出来，他们也想更多的分享产业链条中...
赵玉琦 159查看全文
经销商可以说是企业发展的“喉咙”、“命脉”。怎么做好经销商关系，怎样联合经销商把本品牌在当地做强做大，同时也协助和支持经销商将自己做强做大——是企业天天要做的一门重要的功课。在这门“功课”中，尤其当本品牌、产品受到危机时，如何做好经销商关系，如何安抚经销商，显得极为紧迫和重要。那么，在品牌、产品...
沈海中 152查看全文
2003年，笔者任职于广州某音响集团公司的时候，昆明一经销商为了节省营运支出，提出旗下第二批近十家专卖店由自己负责装修。按照惯例，总部是不会同意的，但考虑到本品牌进入云南市场的时间尚不久，此经销商的实力也较雄厚，且有已经成功装修与运营的旗舰店供其参考，总部最终答应了。但一个半月后，对方传来了不好...
沈海中 381查看全文
郭总茶饭不思，心里纳闷得很：自己花重金打造的A品牌音响旗舰店，数月的苦心经营，销售却是一塌糊涂。为什么会这样？郭总思不明，想不透。后来，郭总在一位营销朋友的深度调研、诊断后，终于知道其失败的原因，并一举攻破了销售不佳的难关。 事情是这样的：郭总是东莞市某商业中心镇的一位家电零售老板兼多类家...
沈海中 147查看全文
有意无意间会浏览一下电视广告，近一段时期，随着中秋和国庆两节的临近，各商家的礼品广告陡增，无意中又看到了脑白金的新电视广告片。去年的脑白金送礼广告那两个老年卡通套圈的广告画面就非常具有趣味性，令人过目不忘，而此次广告表示的是可爱的老头和老太太拿着健身棒边舞边唱不仅出乎人的意料，又着实可爱的令人发笑...
王运启 175查看全文
在经销商的内部人员群体中，一般由三类人员组成，一是策略类人员（提出并制定发展战略的，这么重要职务多为老板自己亲自担任，二是骨干类人员，例如财务及管理类岗位，这个岗位也很重要，一般都是由老板的亲信和资深员工来担任，三是执行人员，例如跑腿干活做具体执行工作的业务员之类，这个岗位相对要简单些，多从社会招...
潘文富 157查看全文
上海捷荣商贸有限公司是家经销进口小家电的中型企业，老板袁总是个资深海归派了。早在十多年前，袁总就已经远赴温哥华，一直在国外学习和工作，去年才回到上海。刚回来的时候，一方面是感慨祖国的建设是日新月异，另一方面开始感觉到自己对今天的国内情况了解熟悉的不是那么到位了。 袁总在国外工作期间是在一家小家...