高兩涵老师的文章
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在多元化盛行的今天，做大的服装企业主们往往已经不满足于单一产业的成就，在服装产品获得成功以后，多会选择发展副业，向其它品类或行业拓展。 现时服装企业主业与副业的关系一般会出现有四种情况： 一、主业、副业相关联，副业为服装相关产品。 比如说，做西装的企业成功了，产品逐渐延伸到牛仔、女装、...
艾浪滔 166查看全文
浙江水中花内衣公司主要是生产文胸等女性内衣产品的企业，是近年内衣行业杀出的一匹黑马，短短几年的发展，水中花俨然已经成为雄据一方的市场领导品牌之一。因为文胸产品设计、生产难度均比较大，采购物料周期长，所以一般厂家很难介入这个行业，而且行业里也鲜有很成功的企业。而水中花公司的老总吴永新原来只是浙江义...
艾浪滔 155查看全文
休闲服市场，谁主沉浮？ 上世纪90年代下期，随着国内经济水平的发展，“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服市场进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。 巨大的市场空间诱惑着越来越多的竞争对手的加入，...
艾浪滔 176查看全文
案例一： 从4月份开始，某内衣厂开始大量招熟手工人，并由原来的一天10小时工作制改为24小时倒班轮流工作。什么原因？为了赶货，因为旺季到来，公司大量的畅销品已经被客户们抢订一空，市场空缺很大，客户订单正如雪片般不断飞来。到了6月份，大量的货品终于被生产赶出来了，将仓库堆得满满的，但似乎产品...
艾浪滔 154查看全文
对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。我们在媒体经常可以看到这样的言论：中国即使现在所有的服装企业都停产，仓库里的库存加起来起码还可以在国内市场上卖三年。可见服装行业库存问题有多么严重。 库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的...
艾浪滔 148查看全文
S公司是一家私营企业，当年凭着一套销售说辞和灵活的经营手段，在短短的几年内迅速崛起，在国内食品加工机行业中，在销售排名上仅次于飞利浦，已经进入前三甲！ 进入S企业做企划咨询时，其销售业绩在呈慢慢下滑的趋势，一些经销商错误的认为该企业的产品已经快做到了头，纷纷转移业务重心，有些干脆退出经营！笔者入主...
石伟 142查看全文
前段时间流行一个词：“管理你的老板”，说老实话，这需要比较高的管理技术和艺术，大多数只有被老板玩的转，很少有机会把老板玩的转，不过，对于许多业务人员来说，这个还不是最难的，最难的是管理经销商，不是一般的难啊。 难在那里？这与业务人员所处的位置有着密切的关系，按说这业务人员是厂家的人，自然是占在厂家...
潘文富 196查看全文
我一直认为，正如向正北方向可以走到北极，向正南方向也可以走到北极一样，我们在最先进技术与市场环境前提下探索管理之道时，也可以从古人的管理智慧中去寻求管理之道，或许会殊途同归，共同发现一种理想的管理方式。对老子产生兴趣源自他的一句话，‘治大国如烹小鲜’，我就想，以老子的严谨（虽然对老子的评价是始终无法...
周建 163查看全文
企业文化对于每一个企业来讲，都是一项长期系统的工程，并且由于企业环境是不断变化的，过去保障企业成功的价值观及企业理念到了今天也许会导致企业衰败，企业文化必须保持开放和不断创新，因此，企业文化塑造十分有必要取得专业咨询公司的协助。 一个专业优秀的企业文化咨询公司至少可以从以下几个方面给企业提供建议...
周建 152查看全文
企业文化塑造工作要不要成立专门的部门去做？这在国内企业界颇有争议。 企业文化工作涉及到企业的方方面面，在传统的企业组织架构下，人力资源部负责人员选聘与培训，党政部门负责员工的思想工作，营销部门负责企业形象策划，企业领导和工会系统也肩负者企业文化方面的职能。是以我们很多企业都没有专门的企业文化...
周建 244查看全文
企业文化塑造之目的 企业为什么要进行企业文化塑造？如果把这作为一个问题去问管理界朋友，我相信他们一定会迅速的给出很多回答，但在实践中却存在很多误区。 某著名调查机构针对国内企业关于企业文化塑造的目的进行了调查，调查结果显示企业对企业文化塑造的初衷主要有以下几项： 占多数的企业塑造企业文化的...
周建 138查看全文
笔者在从事企业文化咨询的近五年时间里，经常会遇到这样一个问题：企业文化如何落实，企业文化如何对企业经营发挥作用。我深为广大企业界人士对企业文化的热切关注而感到鼓舞，同时也非常愿意把这几年来关于企业文化如何真正落实的体会奉献给企业界朋友。 企业核心价值观在整个企业文化体系中居于核心的地位，是企业...
周建 308查看全文
企业文化与企业战略看似两个泾渭分明的概念，但其间却有着十分密切的联系。哈佛商学院曾经就企业文化和企业战略方面的问题调查多名企业界人士，但同一个问题在一部分人士看来是属于企业文化范畴，在另一部分人士看来却是属于企业战略范畴，由此分析得出，两者之间并没有明确的界限，并且存在着一个交叉，这个交叉既属于...
周建 139查看全文
《世界企业管理》资深编辑日前专访了广州君远咨询中心主任顾问师周建先生，宾主双方进行了坦诚和愉快的交谈。 世界企业管理： 非常高兴能和您作企业管理咨询方面的探讨，我在初次接触君远时，就觉得它是一家有独特风格的咨询公司，但通过多次了解后，我反而一下子说不出君远的特点了，您能否就君远的服务特色作一些...
周建 151查看全文
无锡，太湖明珠，江南名城，作为一种巨大商品，需要商标，更需要品牌，打造无锡城市品牌，整合综合资源也必须像经商品牌一样经营无锡城市品牌。 把无锡城市品牌当成一种商品，就需要用市场的眼光，经营的思路来经营城市，将经营城市的思想贯穿于城市发展的全过程，运用经营手段，将城市纳入市场运作，对无锡的各类资源...
于斐 159查看全文
——访蓝哥智洋营销咨询首席顾问、中国十大杰出营销人于斐先生《经营者》杂志 记者 邦建 7月的江南细雨濛濛,高大、敦厚的于斐先生风尘仆仆的走入笔者的视野是在15日下午2时，于斐先生现任蓝哥智洋营销咨询公司总经理兼首席顾问，身兼要职的他刚刚从北京回来，接下来还要去山东会见客户，从他飞扬的神采中看不到一丝...
于斐 150查看全文
一、医药保健品营销困局与出路 1、OTC、保健品“赢”销推广遭遇困境 “天上飞广告，地上铺通道”式的传统营销模式在现实消费转型时期越发呈现被动与无奈，面对激烈的同质化竞争和对手的汹涌蚕食，任何一家医药保健品企业都不敢掉以轻心，他们为此苦苦思考，上下求索，希望凭借自身的一点优势能在暗淡的星空下能绽露...
于斐 181查看全文
在我的感觉里，无锡这座城市实在是太安逸和温润了，似乎绝大多数人都在按部就班、循规蹈矩中重复着岁月的流逝和经历的更迭，他们小心翼翼的眼神、惶恐不安的表情勾勒出了精神的乏力和无可奈何。就我来看，这座城市给人的感觉更多的是精致、婉约，而不是大气、豪迈。由于地处长江三角洲富裕地带，交通便捷，工商业发达等等...
于斐 293查看全文
做品牌犹如做人，二者本质上是相通的。做人的道理也是做品牌的道理，洞彻做人的大道也就洞彻了做品牌的大道。我们必须深刻认识到这一点。中华民族有五千年的悠久历史文化，沉淀了很多做人做事的大智慧，非常值得我们用心去阅读，去思考，去学习。但是，现在很多人舍近求远，甚至舍本逐末，捧着国外种种一知半解的理论奉作...
谢付亮 345查看全文
系列专题：营销人在路上 在我看来，营销人的生存状态更多的需要自己来调节和完善、充实和创新，如果指望依赖别人来提拔和晋升，到头来往往得不尝失，空欢喜一场不说，耽误了时间和机会那才是最大的失误。事实证明，当我们踏上营销之路时，前方的诱惑往往会阻碍自我奋斗的动力，利益常常会麻痹自我清醒的认识，这个时候，...
于斐 269查看全文
近几年，蓬勃发展的民营医院一改往日的低调沉寂开始了市场上的显山露水，与众多挂着“事业”、“公益”为名号的公立医院不同的是，这些机制灵活、反应敏捷、市场意识较强的民营医院，把项目开发和诊疗范围集中聚焦在泌尿、妇科、前列腺、不孕不育方面，宣传手段上常借助平面和电视频频造势，渲染人气，显得十分活跃。 ...
于斐 377查看全文
养生坊、养生馆、养生会所、养生中心……漫步街头，这些或在闹市口或在居民区占地不大装饰简约、风格中带有古典韵味的各类冠之以养生名义的机构，常会引发中老年人的好奇和探究，并呈迅速发展的蓬勃势头。进得门去，身穿白大褂的“医生”上来热情“洗脑”，墙上多幅图片看似警示实则恐吓教育，一台台治疗仪或气血循环机...
于斐 156查看全文
今天，我们发现越来越多的医院，尤其是民营医院频频在报纸、电视等媒体上进行广告宣传。品牌意识慢慢显现出来，而奇怪的是，部分财大气粗的国有公立医院似乎对品牌传播不屑一顾，甚至轻视民营医院的那套做法，忽视公关策划和开展新闻造势活动，对外与街道、社区沟通交流机会很少，对内的服务价值让顾客感觉不到。 中...
于斐 255查看全文
盘点中国的美容化妆品市场，这确实是一块充满活力的崭新土地。据来自全国工商联美容化妆品业商会的调查显示，截止2003年，我国美容业已有专业美容机构156万家，从业人员1120万人，产值1600多亿元。中国美容业年增长率达15 然而，世界各大化妆品巨头的大举入侵，本土企业雨后春笋般的崛起，使得这个...
于斐 140查看全文
翻开手头的资料，可以看出，无论从2005年的内蒙药交会，还是到8月份的南京药交会，都显示出企业招商情景不容乐观，千百万的投资，结果却另人遗憾！ 众所周知，招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是：企业在招商中是否充分利用了各种资源？是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展？ ...
于斐 392查看全文
经济的全球化发展为企业提供了新的拓展空间,企业有更多的开拓新市场的选择.但是与此同时又意味着企业将面对更多的不确定因素,增加了决策的风险.为了降低这种决策风险就要化解不确定因素为确定因素,就要搜集相关信息来做出更加准确的推断。这就要求做市场调研的公司努力的用“第三只眼看世界”！ 为什么这么讲呢...
于斐 160查看全文
这个时代，每个人的价值存在不是让人来发现自己，而是要善于去表现自己。由于传统观念使然，许多人已经习惯了跟风追随和逆来顺受。底气不足的日覆一日在生活的边缘徘徊挣扎，从来没有想到有限的岁月中该如何留下自身努力的痕迹和打拼的身影。事实是，人海茫茫，芸芸众生，如果没有一定的表现欲和曝光度，我们随时就有被...
于斐 250查看全文
问：我们是一家刚创办不久的民营医院，就诊患者很少，也没什么知名度，不知道怎样才能聚拢人气？ 答：在目前，医院尤其是民营医院如何增加门诊聚拢人气，关键离不开营销。我认为，不能光等患者上门，而应主动出击，有意识的整合自身资源针对性的开展公关宣传活动，走个性化、精细化服务路线，同时运用差异化手段，结...
于斐 142查看全文
“生命是蛋白体存在的形式。” ——恩格斯，1878年 一、市场现状分析 最近两、三年间，在国内食品保健品市场哪个产品做得最成功？恐怕十有八九会回答脑白金或排毒养颜，但是，号称行业老大的脑白金，每年销售也不过10亿人民币左右，而安利纽崔莱蛋白粉，2003年销售达80亿元，2004...