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系列专题：品牌竞争力 当中国市场对外开放的步伐加快，一个个境外知名品牌不断的在各类城市中显现，中国服装界人士开始担心“狼，真的来了！”。境外品牌或服饰集团通过技术合作、管理支持等手段与中国企业进行合营，逐步将中国服饰市场的份额进行刮分，因此，也有人说这是中国服装企业在“饮鸩止渴”、“快乐的步入死亡...
郑磊 356查看全文
服装界“抄板”现象由来已久，尤其对于时尚性更强的女装而言，往往某一款式服装的好销与否，将决定企业是赚是赔。因大多数企业对流行市场的把握不定，于是经营相同种类服装的各个品牌在选择服装款式之时，抄袭、剽窃、盗版的现象便屡见不鲜。而对于拥有自主设计能力的服饰公司而言，花费金钱与心血的原创服装却总能够被...
郑磊 133查看全文
“零库存”对于大多数服装企业及经营者来讲，都是一件梦寐以求的货品管理模式。但服装商品因其特殊的时尚性、季节性、地域性及功能性，与众多日常生活消费产品存在较大的差异。因此，“以销定产”、“定期跟货”的产品管理方式在服装行业现阶段发展中还存在很大障碍、略欠成熟。 在长期服装渠道经营过程中，服装企业多...
郑磊 131查看全文
昨天朋友转给我一封电子邮件，邮件名称叫边打工边创业，这个课题正是笔者持续钻研了许久的课题，看到这个邮件，自然是赶紧点进去看一下，邮件的内容写的不错，打头就是边打工边创业上班族的安全致富模式，然后在正文中大量的引用了前期火热一时的穷爸爸富爸爸一书中的很多内容，但并没有提到太多的边打工边创业，后面还...
潘文富 157查看全文
在中国,那些人的钱最好赚以前有人说是女人的钱好赚,又是说孩子的钱好赚,其实,以笔者看来,想赚钱的人的钱最好赚,因为这些人一旦被说动之后,无论是在掏钱的速度还是力度上,都是比任何消费者所望尘莫及的,因为他们相信,这不是消费,而是一种前期投入,一种有着更多后期回报的前期投入.所谓舍不得孩子套不着狼,舍...
潘文富 140查看全文
一个产品的加入就好像是一个家庭多了一个新成员一样，相互之间要有一个互动的过程。如果互动融合不好，就像一般的家庭成员有矛盾一样，整天闹腾出事情。俗话说，“家和万事兴，和气才能生财”。产品之间和不起来，不但造成人力、配送、终端陈列的难度，而且在操作层面将长期造成掣肘。这些掣肘力量的存在，将在经销商的...
潘文富 220查看全文
众多糖酒经销商在人力资源管理方面经常陷入矛盾：招不来———招来管不好———管好留不住，人力资源的匮乏和频繁流动严重制约了经销商的发展。哪些原因造成了这样的状况？如何才能走出业务人员管理的困局呢？常规方法 至关重要前三月 新业务员能否安心工作主要取决于其进入的前三个月。业务员入职初期的培训、...
潘文富 527查看全文
多年以前，就曾有句著名的口号：”十亿人民九亿商，还有一亿要开张”。中国人的个人创业意识普及率居世界之最。个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过，为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，个人创业，自己当老板这条路被许多国人视为达到理想彼岸...
潘文富 125查看全文
虽然销售区域不同，但是快消品经销商们面临的难题都差不多，资金周转、给下级经销商压货、旺季备货是经常困扰经销商的几个问题。通过仔细分析会发现，这几个问题都与经销商的产品流管理有着直接关系。 问题一：资金占用难控制 经销商的规模越大，经营的产品越多，对资金的要求也就越高，赚取的利润不断滚入日常...
潘文富 137查看全文
曾看到这样一个故事： 美国钢铁大王卡耐基小的时候家里很穷。有一天，他放学回家的时候经过一个工地，看到一个老板模样的人正在那儿指挥盖一幢摩天大楼。 卡耐基走上前问：“我长大后怎样才能成为像您这样的人呢？” “第一要勤奋……” “这我早就知道了，那第二呢？” “买件红衣服穿。” 卡耐基满...
王继勇 337查看全文
不可否认这几年鲁酒阵营从整体到个体，每一个层次都取得了很大的实质突破成绩，完全改变了以前单纯追求量变的增值策略，而是在质变上获得了新的进步。笔者在从业的历程中，一直关注着鲁酒的发展，并且殷切希望鲁酒阵营能够重塑在白酒行业的辉煌形象，但最近笔者在与多位鲁酒企业管理者、市场营销学者沟通交流的过程中，...
张卓东 161查看全文
消费者的需求已经不是过去大而全、多而杂的基本需求层次时代，缩短单一品牌的产品战线、进行企业或者品牌下属产品的结构优化，是白酒企业势必要面对的问题。白酒品牌为什么过早地市场老化？白酒企业为什么越大越危险？也许进行产品结构优化就是其中的解决方法之一。 一、 进行产品结构优化的背后动力 1、...
张卓东 326查看全文
营销大师菲利普·科特勒在其经典论著《营销学导论》中指出，新产品的失败率高达80。失败的新产品各有各的原因，而成功的产品却有其共同点：新产品“第一大成功因素是独一无二的优秀产品，即质量好、特色新、使用价值高的产品。另一个成功的关键因素是：界定明确的产品概念优先于新产品开发。根据产品概念，企业可在开...
张卓东 318查看全文
5年前中国白酒界的谈论主题是广告酒，一帮白酒“疯子”狂轰乱炸，靠着简单而又“实用”的广告策略，在中国白酒行业发展史册上留下了不可磨灭的一笔； 3年前中国白酒界的谈论主题是文化酒，靠着“酒是物质的，更是精神的”的营销理念，成就了很大一批较现代化的白酒精英，也令很多跟风着苦不堪言； 时至20...
张卓东 235查看全文
2003年对于大部分白酒品牌来说，都应该是一个比较难过的年份整体市场进入了发展的盘整期;广告文化等竞争手段已经没有什么新异可言;新的营销策略又不能充分发挥应有的市场效用。在渠道扩展无路、市场启动难行的现实情况下，作为酒类消费最为集中的双节(元旦、春节)市场进入了白酒界市场人士的视线之中。应该说两...
张卓东 191查看全文
随着市场竞争环境的变迁，中国白酒市场品牌之间的竞争已经从全面化的市场面的竞争层次逐步转化为以地域市场为主的阵地战竞争层次？怎样实现片区市场的规模化市场运作，已经成为很多白酒高层人士的最为困惑的问题之一。现在笔者就根据自己的市场经验和心得对白酒品牌的中型城市市场的开拓作一观点论述，希望能够和更多的...
张卓东 297查看全文
水井坊以“中国白酒第一坊”的身份形象闪亮登场白酒市场，并在市场中南上北下、攻城略地成功站稳高端白酒市场，受其影响，在整个中国白酒市场掀起了一股高端争夺潮流。各路商家无论规模大小、竞争实力强弱都群激昂地加入了高端白酒市场的竞争之中，摩拳擦掌、趋之若鹜，一场不亚于上世纪90年代中期广告标王战的高端白...
张卓东 210查看全文
山东现辖17个市地、139个县、市、区, 人口9079万,是中国的一个经济大省，也是中国最早实行对外开放的地区之一。改革开放以来，山东经济发展跃居全国各省市前列，有着良好的发展基础和巨大的开发潜力。就白酒市场而言，山东不但是全国有名的生产大省，更是消费大省之一，随着本地酒效益的下滑，外地酒恶性竞...
张卓东 152查看全文
一、济南市场概况 济南市是中国东部沿海经济大省——山东省省会，是全省的政治、经济和文化中心。总面积8227平方公里，常住总人口569.0万人，其中非农业人口222.2万人。在白酒消费方面，济南市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一，也是出名的硬骨头市场，很多品牌在此气势汹汹而来，一败涂地而走。分析特...
张卓东 276查看全文
在激烈竞争的当今中国白酒市场中，在鲁酒企业全面衰落的整个山东白酒界，趵突泉能够一枝独秀，取得鲁酒排头兵的企业美称，其经营业绩可圈可点，引起了整个山东白酒界，乃至全国白酒界的一片赞誉。无论是从行业内部还是从行业外部，在这段时间中鲜花和掌声一直陪伴趵突泉左右。在享受成绩和赞誉之时，我们不要忘了一句中...
张卓东 308查看全文
白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产品的整体市场消费价值。但是现实的广告投放，由于受广告信息传播量及传播效率等因素的影响，企业往往很难把握整个投放过程中的“量度”问题，做到放有量、收...
张卓东 224查看全文
中国白酒历史源远流长，“酒”字产生也有着久远的历史，在甲骨文中，酒字的写法有两种，一是“酉”的单体象形，一是在“酉”字旁加上几个点，表示液体。东汉人许慎在《说文解字》一书中说：“酒、就也。所以就人性之善恶也，从水酉，以酉目为之，酉说声，一曰造也。”刘熙的《彩名》一书也说，“酒，酉也。酿之类曲，酉...
张卓东 204查看全文
在乌龟和兔子赛跑的故事中，乌龟之所以能获得胜利，除了乌龟有着坚韧不拔的信念外，最主要的是因为兔子睡着了。现在的竟争环境已不能只用“激烈”所能形容，任何企业都不会蒙头大睡，来等待竟者的超越，假如再像乌龟一样同兔子赛跑，那结果一定会改变。在一个行业市场中几个大企业已经控制着7成以上的市场份额，他们利...
张卓东 185查看全文
趵突泉白酒一直在竞争激烈的济南白酒市场稳坐头把交椅,２００２年销售收入更是突破了２亿元，纳税超过５０００万元，产品系列从几元钱到二百元左右，共８０多种产品，占领着济南白酒市场的半壁江山；特别是在中档酒市场中，趵突泉占有着绝对的市场地位，其“34度趵突泉”在整个济南白酒市场已经形成了消费的主流；在...
张卓东 179查看全文
随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，消费者对饮食消费标准的要求已经从单纯的物质消费层次上升为对生活品位的价值消费层次，这一趋势的发展趋使饮食消费场所在由家庭型消费逐步向酒店型消费转移，餐饮消费已经成为人们生活的主流消费场所.作为饮食辅助消费产品的酒类,随着市场的发展，餐饮市场已经成为超过商超...
张卓东 126查看全文
无论是文化，还是品牌，只有通过市场的验证，才能证明其价值和存在的必要，一切企业内在素质的培育行为，都是为了产品在市场中不断提升自己的市场地位和扩大市场份额，离开市场空谈文化和品牌，都没有现实意义。小糊涂仙为什么成功？口子窖为什么每年能在济南销售2000万以上？不是因为文化，也不是因为品牌，原因是...
张卓东 154查看全文
白酒在中国有着几千年的发展历史，但是直到上世纪90年代才真正发挥其产品的市场效能。随着标王广告时代、终端促销时代、品牌时代的市场不断演进，现在的市场已经进入一个以文化为代表的品牌竞争时代，品牌所传达的文化情感和文化利益理念，决定着最终产品的消费价值。近几年随着国家政策支持力度的下降和消费者消费观...
张卓东 224查看全文
随着天气逐渐进入炎热的佳状，白酒淡季时钟的不断摆动，又一个白酒的旺季即将来临了。在离正式进入白酒消费旺季（每年的十月份）还有几个月的今天，我们能够感受到众多白酒“英豪”摩拳擦掌、排兵部阵的举动，但是，更多的却是大部分白酒企业依然“冬眠”于淡季，沉浸于一种等待与迷茫的状态之中，我们在失望之余，不得...