辛正奇老师的文章
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销售不仅要有技能，还要有装备，就像士兵一样，要在战场上拥有得心应手的工具，而且好的武器能够极大地增加士兵的战斗力。《销售日志》作为《820单兵装备系列》武器之一，推向市场后受到了各方的青睐，并对820军校相继推出的《客户档案手册》、《助销手册》产生了极浓厚的兴趣。为此820编辑部特别采访了《820单...
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人的血型对人的性格的形成确实有较大的影响，这一点在很多的医学领域里面已经得到证实。销售人员作为一个特殊的职业群体，性格是影响成功的重要因素，因此，研究血型特征对于销售人员的培养与选拔有重大意义。当然我们不是宣扬宿命论的观点，但是我们也必须认识到有些特性是与生俱来的，而不是后天培养的，我们在训练销售人...
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作者:来源:《820思想》时间:2008051111:35:29浏览次数:1233我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们...
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美容院越开越多，随着消费者观念的提升，对于美容师的要求也越来越高。目前大部分美容师是无牌上岗的，对于用人方的美容院老板们，技能与证件重要性也各有各的看法。想成为美容师的各位，到底是考还是不考美容讲师资格证呢？又该如何考取《美容讲师资格证》？美容师资格证分为三个等级，每个等级要求都不同初级美容师申报条...
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我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这一比较刚性、也比较容易判别的要素，来进一步分析什么样的人适合作销售，...
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乔春洋：有缘对面手难牵mdash;mdash;浅议中国家具业采用第三方物流的趋势与困境 随着生活水平的提高，人们对中高档家具的需求与日俱增，家具生产企业、家具卖场与专卖店如雨后春笋般在全国各地建立，买方时代已经到来。在这样的环境中，家具竞争愈演愈烈。在经历了广告、降价促销大战后，家具行业必须寻找新...
乔春洋 431查看全文
乔春洋：富之岛：旗舰的风采 孙子曰：水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因变化而取胜者，谓之神 。市场竞争激烈而残酷，企业要想生存和发展，不创立自己的品牌不行；有了自己的品牌，而不面对市场状况，适应内外环境，进行变革与创新，也不行。那么什么是品牌创新呢？品牌创新不是对原有品牌形象的...
乔春洋 207查看全文
乔春洋：人性化：家具营销中的核心竞争力 1、决胜终端 中国家具营销大战演绎的结果似乎注定要落脚终端。家具企业历经几年的终端为王，决胜终端的呼喊，如今更是变得如火如荼。从06年开始，几乎所有的厂家都把最重要的资源投放在终端，终端争夺战愈演愈烈。从专卖店、形象店，到终端情景展示，厂家在销售终端上纷纷做...
乔春洋 222查看全文
乔春洋：品牌定位创新 品牌定位创新是指品牌在不同时期里，向其特定的目标消费者定位的过程。消费需求和市场形势千变万化，为了确保自己的优势与特征，品牌定位要随企业经营状况的变化而适时进行战略调整，品牌的内涵和形式要不断修正，以保证品牌贴近市场，贴近消费者。因而从某种意义上说，品牌定位创新就是从消费心理...
乔春洋 290查看全文
进口葡萄酒因其品质与品味兼俱，而受到了市场的青睐与追捧，成为酒类市场上一支令人生畏的力量。良好的市场前景，巨大的市场发展空间，引无数商人竞折腰，争相以各种形式进入葡萄酒领域，试图在进口葡萄酒市场上实现自己的光荣与梦想。 但是，在进口葡萄酒繁荣的背后，却是进口葡萄酒经销商小、散、弱的残酷现实，数量众多...
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但凡进入大卖场，最先吸引消费者眼球的，便是那些占据天时、地利、人和的各种堆头了。对对于供应商来说，准都希望自己的商品能够上堆头销售。但由于堆头数有限，迫于竞争的压力，也只能好钢用在刀刃上。众所周知，卖场内并不是所有商品都能上堆头，也并不是说只要供应商舍得花钱，就一定能拿下堆头的。在堆头这个问题上，各...
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商品流转包含了进、销、退、存各个环节，退货本是经营行为正常的一部分，但如果退货比例过高就属于异常现象。不但增加了企业的经营成本，也给管理带来了诸多的不便，还会对正常合作、货款结算、客情处理等各方面带来不利影响。因此，对于这类卖场异常退货，供应商就得从各方面努力，提前进行有效地控制了。除了清场那类的...
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在赵大爷的卖拐系列小品中，赵大爷在后期开始突破以前总是单枪匹马的模式，开始带徒弟进行组团式忽悠，险些让范厨师中招。在经销商开发的工作中，首次见面的难度最大，对厂家业务人员的技术要求也是最高的。首次面对经销商老板时，要涉及到多个专业方面的技术能力，例如对经销商的了解，对市场和行业的了解，高超的谈判技...
潘文富 426查看全文
做生意不是你死我活的打仗，没必要非得一往直前，破釜沉舟，不达目的誓不罢休。生意最终要的是利润，在双方的合作中，可以直行，也可以迂回，还可以以退为进，必要时也可以放弃。厂家找经销商也是做生意，大家有钱赚才是最终目的，在经销商的开发阶段，作为厂家业务经理，不是以成功开发经销商为目的，而是以找到能确保双方...
潘文富 241查看全文
世博的意义在于创新，它要向世人展现未来我们的生活是什么样子？有哪些产品会影响我们未来的生活，最早的电灯、电话、手机、电视都是从世博走向人们的生活中。世博不是高大的建筑、奇特造型的场馆，也是不汹涌的人群，华丽的开幕式，而是一种积极的创新精神。 世博会有很多展品来展现人类对于未来的展望、追求，绝大部分展...
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施正荣：把发展光伏新能源产业上升为国家能源战略 光伏新能源产业在很短时间内形成和完善了光伏产业链。 目前，江苏光伏产能在全国占有半壁江山，占全球的20；浙江、上海、江西、河北、四川、河南、重庆、青海等省市区域板块快速形成产业分工和特色优势。 10余家企业形成中国太阳能海外上市板块，并占据...
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因为工作的需要，最近几年一直战斗在凉茶行业，营销的每个环节都亲身痛过、快乐过mdash;mdash;经历过无情的销售裁员，享受过开心的品牌策划，思考过枯燥的预算运营，个人也对凉茶行业一直关注和收集一线的信息、并研究其中的案例。最近无意中发现，今年凉茶行业又多了一个重量级的新军mdash;mdash;...
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目前我国消费者在零食方面的消费水平仅是发达国家1/4到1/20，意味着我国休闲零食市场尚具有巨大潜力。同时从绿色食品标准的推进情况来看，绿色消费最终将成为世界大势，因此在休闲食品行业人们将更关注原产地和产品的上游环节。 另一方面休闲食品市场中各品种的前十名所占的市场份额均不足30，行业格局尚未形成。...
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京东方科技集团股份有限公司是一家显示产品与解决方案的供应商。京东方是中国内地显示领域综合实力较强的高科技企业之一，每年自主申请新专利数量已超过500项，居国内同业前列。在北京、四川成都、安徽合肥、河北固安、江苏苏州、福建厦门拥有6个制造基地，营销和服务体系覆盖欧、美、亚等全球主要地区。 本次课程定位...
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FESCO作为国内领先的外企服务机构，为国内的众多知名外企公司提供专业化、高水准的人力资源综合服务。外企精英PowerPoint商务呈现高级课程是专为外企高端商务人士定制开发的PPT商务呈现课程，帮助用户达成更精彩的商务呈现，更完美的商务演示！ 本次课程定位 PowerPoint专业商务呈现课程 本...
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中国联合网络通信有限公司（简称中国联通）由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立。于1994年7月19日成立的我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性电信运营企业。 本次PPT培训定位: 商务呈现与专业制作课程 本次PPT培训目标： middot; 提升联通员工PPT报告写作能力 middo...
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艾默生公司PowerPoint2007高级商务课程圆满成功世界500强艾默生PowerPoint2007商务应用高级课程圆满成功！世界500强企业Emerson是一家全球领先的公司，该公司将技术与工程相结合，在网络能源、过程管理、工业自动化、环境优化技术及家电和工具等领域为客户提供创新性的解决方案。...
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新产品和新技术是品牌出奇制胜的法宝，是品牌创新精神的最好体现。新经济时代，科学技术的发展一日千里，新产品层出不穷，对消费者产生了无限的诱惑力。而消费者喜新厌旧的本性决定了他们的期待永不满足，总是在不断追求更好、更新、更奇的产品。一个在产品研发上一成不变，不能满足消费者更多需求的品牌，总是会在人们越...
乔春洋 227查看全文
有品牌存在，就有品牌创新。在市场竞争时代，没有创新，品牌就会老化，企业就会衰亡。品牌不是一个静止的概念，而是一个动态概念。随着时代的发展与消费者心理的变化，品牌也要与时俱进。世界强势企业如IBM公司、杜邦公司、索尼公司、丰田公司等，一直坚定不移地推进品牌创新，为增强竞争优势提供重要的动力和源泉。 ...
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保驰捷是广州月福汽车科技有限公司的产品品牌。为了进行品牌战略和企业文化建设规划，笔者对该品牌作了一次市场调研。调研情况如下表所示： 调查目的 为保驰捷品牌战略与企业文化建设规则提供依据 调查方法 文案法 问卷法 访问法 观察法 电话法 因特网法 调查地区 广东 湖南 北京 浙江 调查地点 办公室 ...
乔春洋 223查看全文
松下中国PPT专业研修课程成功世界500强企业松下公司作为全球最大的电子厂商之一，以实现星罗棋布的网络社会和与地球环境共存为企业愿景，从视频音频设备到信息和通信工具，从家用电器到元器件，在广泛的领域中不断为全球用户提供高科技环保产品，让全球用户的生活变得更加丰富而精彩。 PPT资深实战讲师周刚，为松...
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PPT培训：PPT专业商务呈现与精彩演示中国移动通信有限公司研究院圆满成功！中国移动通信研究院（The Research Institution of China Mobile）是中国移动通信集团公司直属的研发机构，作中国移动技术创新的引擎，中国移动通信研究院自诞生之日起便将创新和应用各类技术，为中...
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常说新闻因人而生动，媒体管理最终还是由具体的人来实现的，对于企业来说，高管常常会在各种场合与媒体接触，成为企业的代言人。虽然我们知道机智、诚恳、生动、幽默，是企业高管面对媒体的基本素质，但这方面也有一些技巧。 一、 以诚相待，任何时候都不可向记者撒谎 如果你不知具体情况是怎样的，就说不知道，并补...
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记者是一群聪明的人，在和他们打交道的过程中务必要学会四两拨千斤，谨慎沟通。 首先我们要学会多用表示肯定的词，少用或许可能。不可插科打诨、讲低级的笑话，即使是在吃饭喝酒聊天时。媒体信任的是认真讲话的人。即使看起来你们像朋友。 如果碰到记者发问不友好或问题尴尬、自己又没有准备，或在突然发问前自己根本不想...