候海飞老师的文章
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企业并购重组是当今世界经济发展的一个重要趋势，也是企业做强做大的战略选择。近几年来，随着经济全球化趋势的进一步发展，企业并购重组日益受到许多跨国公司乃至国家政府的极大关注。在我国，企业并购重组也得到了企业界和政府有关部门的高度重视，同时，企业并购重组成为国有企业优化结构和加快发展的重要形式。随着国有...
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谈到企业管理，大家往往说的最多的是企业文化。究竟什么是企业文化？如何建立企业文化？什么样的企业文化才是好的企业文化？企业、专家、社会、以及诸多人力资源工作者给出了许多答案。这些关于企业文化的解读，使人听到激动，想到感动，现实一动不动。经笔者调查得出：目前存在的问题不仅是员工不认同企业文化，甚至抵触企...
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启示一 小企业如何做品牌 百事可乐一直是可口可乐的晚辈，早期的两乐之战就曾经采取了价格竞争的形式。30年代时，百事可乐饮料便在世界上首次通过广播宣布，将当时最高价为10美分的百事饮料降价一半，使顾客用5美分就能买到10美分的饮料，从而拉开了美国软饮料工业中首场价格争夺战的序幕。包括其中把6盎司的...
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文化正逐渐成为企业管理的一股重要力量，但是不少企业在企业文化建设上存在着认识误区。企业应学会正确认识企业文化的内容，并发挥出企业家对企业文化建设的重要作用来。 当前，企业文化建设工作越来越受到企业管理者的重视，不少企业开始了以文化管企业的实践，文化正逐渐成为企业管理的一股重要力量。但是，我们在调...
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企业价值观的塑造需要理论与实践的统一，思想与行动的统一。企业的行为要么符合道德规范，要么不符合道德规范。你不能说一个企业的部分行为符合道德规范，部分行为不符合道德规范。这就像你不能说你左脚的行为符合道德规范，因为它没有踢这只猫；而你右脚的行为不符合道德规范，因为它踢了这只猫。假如一个原本符合道德规范...
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让每一个员工，头拱地解决问题。 中国公司成立30年、20年、10年、5年，回头一看，原来生气勃勃的团队，竟然毫无例外的沾染上了官僚气。渐渐的每一个业务现场，不再有头拱地解决问题的大头兵了，而是学会了逐级把问题上交。一层层高管看到问题，说了就等于做了，强调了就等于落实了。而实际上，脱离现场的一些指...
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财务管理是企业管理的一部分，它与企业人力资源管理最为密切，是有关资金的获得和有效使用的管理工作，财务管理的好坏，直接影响到企业的生存与发展。新经济时代，由于企业生存环境的巨大变化，企业财务管理的目标、模式、观念、内容等都受到巨大影响与冲击，财务管理呈现新的趋势。 1、企业财务管理手段先进化 ...
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市场经济越发展，会计工作越重要。市场经济是诚信经济，会计是诚信行业。近年来，曝光的一系列会计舞弊欺诈案件以及与之关联的审计失败案例，使会计业的公信力受到严峻的挑战，会计行业面临一场严重的诚信危机。如何重建会计行业的诚信是我们面临的紧迫问题，也是一项艰巨的任务。 诚信是指诚实、守信，即以已之诚实换...
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尽管与FMG达成的降幅比起中方的预期仍有5的差距，但是对于中国政府整顿铁矿石市场秩序却起着至关重要的作用。 我国铁矿石进口长期以来存在两种价格，直接导致了现货价的炒作，进而推高了长协价。中钢协秘书长单尚华昨天告诉CBN记者，此次谈判结果最大的突破是铁矿石进口中国模式的初步建立。 所谓中国模式...
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1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。 2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。 3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子...
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在激烈的市场竞争环境中,营运资本管理已成为公司不可或缺的一种管理手段和战略工具.有鉴于此,美国REL咨询集团主席StephenPayne列举了公司在进行营运资本管理规划中常犯的十种错误: 1.总以为只有首席财务执行官才有能力解决营运资本管理中出现的问题; 2.通过拖欠供应商货款或者提前回收客...
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眼下，绝大部分中小企业主在企业发展到一定阶段时都会对财务产生压迫性担忧，因此，他们能想到财务存在的问题，比如：1、担心容易出现财务舞弊；2、财务数据反映不清楚，不及时；3、财务与业务冲突大，解决不了业务提出的特殊需求；4、资金管理能力薄弱，融资渠道窄；5、资产监控能力差；6、财务偷税能力差，胆子小，...
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全球性金融危机蔓延到实体经济以来，越来越多的企业努力通过内部管理减少开支，缩减人员以求度过危机。 长期资本投资方面，金融危机影响资本市场的融资能力，银行纷纷收紧借贷资金令许多企业失去一个有效的渠道。企业面临资金压力，在投资决策上更加谨慎，甚至放弃外部长期投资。从短期融资来看，银行借贷能力的减少，不一...
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突如其来的全球金融风暴，令国内房企在2008年饱受资金链之痛，一时间现金为王成为房企过冬的救命口诀。如今，市场稍有回暖但前景仍不明朗，房企如何在把控风险的同时保证业绩持续增长，即如何用活手中的钱，是为房企管理现金流的关键。北大纵横管理咨询集团高级合伙人闵昱、兰德地产策略咨询机构总裁宋延庆在接受采访时...
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在一个系统里面，产出值最小的那个环节就是瓶颈，投资必须投在瓶颈，投在别的地方都是浪费 立春了，也就意味着冬去春来了，可市场的春天还远远没有到来。企业要熬过冬天，还得像个当家主妇一样，需要精打细算节衣缩食过日子。于是，砍成本成了企业老板们心里时时惦念、嘴边天天挂着的词儿。但是，砍成本是否就是单纯地...
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伴随着企业的成长，财务管理也有其自身的成长过程。这个过程，我们可以把它分为递进的5种境界。 第一境界，是记账。这个阶段的企业处于初创期，人员规模多不超过30人，业务比较简单，从产品、业务单元、地域方面来说，管理点少而单一;营运及资金规模也较小。因而对财务功能的要求较低，限于出纳、记录、简单核算、...
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企业在启动项目之前，要多考察，多花时间多做沙盘的推演，规划要周全，同时也要做好出现突然成本的应急准备，才会立于不败。 对于大部分企业而言，上马一个新项目的理由，就是看这项目的投资回报率是否足够高。商人重利轻别离，琵琶女的感言是凄惶的，商业行为牟利的本质也是不可动摇的。 然而，新项目要想获得理想的投资...
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近年来，企业走向了品牌战略的两个极端：一个极端是每个增长机会仅用一个品牌，另一个极端是转向一个大品牌，但品牌的宽泛性往往使其难以到达目标客户。在多样分化的环境中，正确的品牌战略是：减少在单个品牌活动上花费的时间，集中精力处理整体品牌组合的决策。成功的品牌组合方法要求企业剔除某些品牌，确立可以打入不同...
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很多公司都为招不到销售人员发愁，他们几乎想尽了一切办法招聘销售人员，但是他们发现，要么是他们看不上别人，要么是别人看不上他们，总而言之就没有顺利合上拍的时候。我们很多企业都清楚人才是公司最重要的竞争力，尤其是对于中小企业来说更是如此。虽然我们是这么认为的，但是我们在招人的时候，未必真的是这样做的。 ...
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在销售工作中，往往会遇到有好多客户并不认同我们的档次和品质，最近自己亲历了一个销售例子给了我很好的启示： 一天上午11：30分左右，有一个业务员敲门进了我的办公室，很诚恳的说我说：你好经理！不好意思，打扰你，快下班了不会耽误你多少，给您说点私事！，我想反正也快下班了就听他们说说也无妨，另外他说的是私...
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陶瓷营销三个环节不容忽视 在现代市场经济条件下，市场是企业生産经营的出发点和归宿。面对竞争激烈而残酷的陶瓷市场，努力探索市场营销工作的新思路和新方法，打造管理、技术和服务三位一体的营销品牌，极力扩张市场，是当前陶瓷企业舞好市场营销这个龙头的关键。 一、抓好管理营销，建立营销工作新机制。 陶瓷市场复杂...
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小公司如何引起更多媒体关注？ smart看管理──尽管关联科技没有自己的公关预算，也不属於新闻关注的热点领域，但是在过去的三年中，却有1000多条关於这个公司的新闻出现在媒体上。 关联科技的创始人瓦德瓦（Wadhwa），在MarketingSherpa网站上，与我们分享了七条公关小秘诀：秘诀一：阅读...
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培养你的组织管理能力 大学生毕业後不可能每个人都走上领导岗位从事管理工作，但每个人在将来的工作中却都会程度不同地运用到组织管理才能，这 现代社会对人才提出的新的要求。近几年我们已经注意到这样的现象，大学毕业生中的学生党员和学生干部总是用人单位的首选物件，其重要原因就是他们看重毕业生的组织管理能力。 ...
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细看浙江经营思路 前段时间，苏州新闻有这麽一段苏州的经济还只算得上是打工经济，而我们的邻居浙江，就是很典型的老板经济，而且市长杨卫泽等还组团前往温州、宁波等地考察。另外，眼见这几年浙江人的发迹，以及其全省的经济发展迅猛异常，的确，我们也不得不佩服浙江人的经营理念！ 财富是人人都可以创造的，只是因个人...
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Email营销十忌 电子邮件是一种公认的高效廉价的网上营销手段，然而如果不了解Email营销的伦理和游戏规则，往往会得到事与愿违的结果，甚至遭到收件人的强烈抗议。 如果你想有效地发挥Email营销的功能，务请留意Email营销十忌。1.滥发邮件有专家建议，对於未经许可的电子邮件，有两条 定的规则：第...
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钢市营销战略 今年以来，在市场经济利益的驱动下，钢铁産业固定资産投资迅猛增长，各大钢铁企业加快技术改造、结构调整；许多业外民营企业大力投资钢铁业，发展势头迅猛。外国资本十分看好中国钢铁市场的前景，日本、韩国、德国等国家的世界知名钢铁企业，对中国市场定位由出口市潮转事业基地，由输出産品转输出资本，目前...
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如何避免邮件营销中的错误？ 许多营销人员对我们诉说同一个非常棘手的问题：发出去的销售信和公司宣传手册不起作用，花了时间、精力和不少费用，却得不到任何回报。问我有何方法解决这一问题？ 邮件营销（包括传统邮件和电子邮件）属直接营销，是市场营销中的重要一环，已被证明是不可或缺的营销工具，它使您産品和服务资...
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电子邮件营销，三大难题如何解？ 电子邮件广告虽然一直被认是有效的网路广告形式，但是在整个网路广告市场份额中所占比重一直不高。最近，国际知名的网路广告公司DoubleClick的CEO Kevin Ryan表示，他们对电子邮件广告非常看好，Ryan估计，现在电子邮件广告占所有网路广告的510，但最终将...
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乔春洋：格兰仕与美的同城相争 格兰仕与美的，一个是微波炉行业的龙头，一个是白电领域的大佬。这两个崛起于中国顺德的家电王牌，多年来一直演绎着惊心动魄的豪门争霸战。 1、实力对撼 1999年之前，格兰仕与美的在电饭煲和电风扇上就暗暗较劲，但是由于双方都没有进入对方的主战场mdash;mdash;空调和...