梁均平老师的文章
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这两年，“第三终端”成为医药行业市场拓展的“香饽饽”，大家都期望着能从中掘出新的“金脉”。对于那些家底“厚实”的企业，第三终端被视之为“蓝海市场”，希望在新的契机面前抢占先机，未来即使不能“一统天下”也能“分疆而治”。所以，这些企业在占尽品牌、资金、生产成本、营销渠道甚至于品种结构与数量的攻防“...
黄勇 138查看全文
一、市场概述从市场的角度来看,补血类产品有一定的特殊性;首先,由于市场发展的渊源,补血产品是较早形成深度竞争格局的品类,由原来的“药健字号”一分为二后,一部份转为药准字的产品,一部份转为食健字号的产品;其次,成份工艺一直以来都是企业“吆喝”的重头戏,大体上可分三类-----化学制剂类,如号称以20世...
黄勇 245查看全文
在医药营销界打拼了10个年头,其中有一半的光阴奉献给了以“招商模式”为主的企业，从市场部品牌运作、到一线市场的亲自“操刀”，从基层组织管理、到招商部长岗位的全盘运筹，笔者可谓尝尽其中甘甜苦辣。最近以来，看了些对“招商模式”思变论道的文章，激起了我对 “招商模式”当下所处环境的归整及未来发展创新之...
黄勇 143查看全文
05年6月,笔者作为公司营销战略调整的“探马”，奉命组建驻外办事处。经过四个月的南征北战，在完成三个办事处的组建后，结束了当“消防员”的日子，并正式离开了工作七年的市场策划岗位，被任命为公司第四个驻外办事处经理。三个年头过去了，在经历了公司大大小小不计其数的的变动、调整。令人欣慰的是，我所带领的...
黄勇 141查看全文
1、医药行业的过去：（90年代初——2000年）撑死胆大的，饿死胆小的。 行业管理混乱、消费心理不成熟、竞争无序是这一时期行业状况的高度概括和真实写照；同时，又是上至国家政府，下至平民百姓从无序到调整、从盲从到理性、从探索到“利剑出鞘”---gmpgsp等政策强制措施的推行，行业内也开始在自我...
黄勇 235查看全文
系列专题：直面金融危机 将商品或品牌直接植入影视剧或娱乐节目的内容中,给观众留下品牌印象的隐性广告就是所谓的植入式广告,又称嵌入式广告。与其它隐性广告一样,植入式广告不具有可识别性,是一种使消费者难以辨明其为广告的营销传播形式。近年来,植入式广告因其强劲的传播渗透力,在世界范围内悄然兴起,引起营销...
陈红卫 158查看全文
IBM在对全球超过1000位CEO和高级主管进行深入调查的基础上得出结论：在最为全面、协作和彻底的业务模式创新方面进行了最大胆尝试的企业，代表着未来企业的特征和方向。创新为要。着眼客户进行需求创新，立足长远洞察产业趋势，基于价值开展全球整合，是企业走出冬天的根本路径。这一点不仅对大企业适用，对于广大...
郭剑 147查看全文
美国金融危机的深层次原因是什么？一个重要的原因在于唯我独尊、自以为是的美国式价值观的局限与缺陷。 新世纪之初的9·11恐怖事件对美国的权威和尊严造成巨大打击。遗憾的是，通过发动伊拉克战争等貌似巩固和强化美国国家地位而实则不然的行动，美国从此走上了一条更加自我也更加孤立的道路。与政治和军事层面...
郭剑 141查看全文
一种令人感慨和无奈同时也令人凝重和担忧的倾向似乎正在国内企业界蔓延开来，用一个词来概括，就是“去实业化”。 最近一两年来，这样的例子似乎越来越好举：例如许多企业包括一些国内非常知名的企业在投资上短期内赚的钱远远超过多少年做实业的收益；例如因为和股神巴菲特的一顿午餐，大家忽然发现段永平早已离开实...
郭剑 154查看全文
成为中国最大的柴油发动机企业的潍柴动力新近脱离母公司中国重汽，通过间接控股陕西重汽意欲打造自己的重型汽车产业链。 与潍柴动力CEO谭旭光同获央视年度经济人物大奖的三一重工董事长梁稳根，则在更早的时候率领在工程机械行业异军突起的三一集团同时进入重机、客车、通讯等多个领域。 中国企业两大情结 ...
郭剑 149查看全文
三聚氰胺余波未息，中国乳业再起波澜。只不过，这一次事件主角换成了蒙牛。 OMP究竟是什么，究竟致不致癌，到底是确有其效还是夸大宣传，到底是不是蒙牛自主研发…所有这些我们当然需要知道真相，但真相已经不再重要，重要的在于蒙牛还能获得多少信任。蒙牛当然可以坚持己见，当然可以危机公关，当然可以继续做出...
郭剑 150查看全文
职场上有一句响亮的口号：骨干是折腾出来的。 记得有一次和张老师见一位企业家朋友，那位朋友对这个观点的深为认同让我印象深刻。我想，这句话固然可能是说在了“骨干”的心里，但更为重要的是可能说在了有欲望、有癖好“折腾骨干”的老板心里。 昨天拜访客户时谈到骨干培养和组织建设问题，无意间冒出一个疑问：...
郭剑 156查看全文
关键词八：组织能力 2006年引起全球举世关注的是德国世界杯，而让德国举国欢腾的则是克林斯曼。短短两年时间将德国队带到如此高度，克林斯曼的成功不是因为别的，而恰是源于其饱受争议的“CEO式管理”之道。克林斯曼是怎么做的呢？ 第一，他用商业管理的思想来管理球队。从“根本没有足球历史”的美国聘请...
郭剑 143查看全文
企业文化的许多内容在许多情况下都是说不清道不明，比如什么是使命，什么是愿景，什么是价值观，等等。虽然理论上可以给出这样那样的定义，但实践中却是各有各的理解各有各的疑问。翻看马云语录，谈到阿里巴巴的企业文化特别是阿里巴巴的使命、目标、价值观，突然间有了一点启发： 一、使命一定是员工能时刻感受到...
郭剑 202查看全文
由“巨”到“强”的转型，是中小企业成长过程中脱胎换骨的凤凰涅槃式再生，是至为根本也至为艰难的革命性一跃 江浙地区一批“小巨人”近年遭遇的成长乏力和重重困境正引起广泛关注。这些“小巨人”大体包括两种类型：一种是“小的多元化企业”，进入产业五花八门，在某一区域内农工商贸无所不涉，核心主业却难寻其迹。...
郭剑 135查看全文
三星奇迹的背后 2006年1月4日对于韩国三星电子是一个具有特殊意义的日子，当天三星电子股票市值正式突破1000亿美元。这是一个什么概念？这是美国之外第二家股票市值超过1000亿美元的IT公司，也是亚洲地区唯一的一家。而一直被三星视为标杆的亚洲科技龙头、以消费电子擅长的日本索尼此时的市值却仅有...
郭剑 137查看全文
技术的失败与模式的成功 巨大成功的背后，究竟是什么让苹果如此与众不同？ 是技术吗？一直以来，苹果都以技术先锋形象示人：其最负盛名的图形用户界面被微软视窗操作系统抄袭几代之久；无论在桌面个人电脑还是笔记本电脑领域苹果都可谓是“开山鼻祖”；由于苹果OSX操作系统采用Unix计算方法，结果带动P...
郭剑 160查看全文
如果要问谁是今天全球商界最为耀眼的明星，答案可能非苹果莫属。2005年，苹果电脑公司销售额162亿美元，净收益16亿美元，分别比上年劲升66和216。随便翻看几个世界顶级排行榜，便可领略苹果的“耀眼”程度：在最新一期的《商业周刊》50强排行榜上，苹果名列榜首；过去三年全球只有少数几家公司能在波士顿...
郭剑 127查看全文
净成长率是指剔除企业外部因素后的内源性成长速度。企业需要思考过去的高速成长中有多少是中国市场的因素，有多少是行业特有的因素，有多少是外在资源和机会的因素，把这些问题想清楚才可能计算出企业真正的“成长速度”，而这个速度或许更能说明问题，也更具指导意义。前面提到的德勤50强中8家SP企业其“净成长...
郭剑 126查看全文
重评德勤50强 2005年，在中小企业成长研究领域久负盛誉的世界知名咨询机构德勤首次推出针对科技、传媒、电信行业的“中国高科技、高成长50强”评选项目。近年来，随着对中小成长型企业关注和研究的不断升温，各类成长排行榜竞相推出，《福布斯》、《中国企业家》等知名财经媒体都相继推出了自己的榜单。 ...
郭剑 128查看全文
“技术型成功”能走多远 无论港湾还是巨人、商务通、波导、橡果、比亚迪，在内在逻辑层面上均呈现出“一技之长+术的成功”的“技术”型成长路径特征，这种“技术”型成长路径事实上代表了一大批本土企业的成长轨迹。企业的创立和早期高速成长往往依托于技术、市场、运营某一方面的“一技之长”，缺乏“一技之长...
郭剑 118查看全文
谈到成本，我们很自然地会马上想到温州、东莞等地的一些企业，以低成本优势将大量的利基产品铺向全球。但是这些企业其实更多地还只是单纯地依托于成本上的“资源优势”，换句话说，他们更多地只是充分利用了当地的低成本劳动力优势。而电池大王比亚迪则是通过创新性的生产流程改造，充分利用中国的低成本劳动力优势参与...
郭剑 127查看全文
无论从哪个方面来说，橡果国际目前都是一家风头正健的公司：2005年入选德勤首届“高科技高成长50强”，2006年入选《中国企业家》“21未来之星”且名列第一，获得著名风险投资机构软银亚洲3500万美元风险投资，正在准备美国上市且被许多投资界人士看作是纳斯达克的下一个“中国明星”。 那么，橡果国...
郭剑 150查看全文
产品点上的“一技之长” 2006年4月，几乎已被公众淡忘的“商务通”在京高调发布最新产品“商务通隐形手机F8”。随后，以濮存昕任形象代言人的商务通广告开始越来越频繁地进入我们视野。这款“历时四年、耗资3亿元人民币”的手机产品创造了一个新的概念：隐形。它抓住“隐私保护”的消费心理，将产品功能诉求...
郭剑 146查看全文
回头来看，港湾“简单而不无空想”的创业逻辑本身即存在缺陷。有媒体将港湾的创业逻辑提炼为：通过具有煽动性和诱惑力的上市目标、职业空间和期权激励吸引到业内最优秀的人才，而在通信业有了人才就有了技术和市场，这又反过来推动上市成功和股票增值，由此形成一个良性循环。师出华为的李一男甚至简单地将华为“奇迹”...
郭剑 154查看全文
2006年6月6日，港湾被华为正式收购，至此港湾事件划上句号。 港湾事件一度成为各大媒体争相关注甚至热炒的焦点，很大程度上因为故事的另一主角是公众期盼熟悉而事实上却较为隐秘的华为和它的领导人任正非。在窥私和猎奇心理下，充满个人恩怨和轶闻细节的故事往往更能引起人们的兴趣。 然而，在戏剧化的故事...
郭剑 161查看全文
那么，中小企业成长的核心逻辑是什么？ 这是本书努力思考并试图在一定程度上有所回答的问题。本书给出的回答是：模式创新，持续不断的模式创新。 在模式创新这根主线下，本书的核心内容可以概括为八个观点、三个体系： 观点一：中小成长型企业面临十大挑战，对应着十个关键词：中国优势与中国企业优势；微利时...
郭剑 139查看全文
联想集团与神州数码，你更看好谁的未来？ 答案似乎不言自明：并购IBMPC业务的联想集团已一跃成为千亿量级的跨国公司；而实现了“再造一个不叫联想的联想”目标的神州数码尚是百亿量级的彻头彻尾的本土公司。 答案似乎又不那么肯定：重新归核“IT硬件制造”的联想集团正向全球老大发起挑战，而且目前看来开...
郭剑 142查看全文
2006年引起全球举世关注的是德国世界杯，而让德国举国欢腾的则是克林斯曼。短短两年时间将德国队带到今天的高度，克林斯曼的成功不是因为别的，而恰是源于其饱受争议的“CEO式管理”之道。 “非教练”式管理思维 一、用数据说话。德阿点球大战中莱曼神奇的扑救表演受益于一张纸条，上面写了阿方可能主罚点...