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要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的。因为竞争对手时刻在盯着你，以图侵占你的市场领地，所以还要防止对手的攻击。当商务通以10多个亿的销售额稳居国内PDA市场第一品牌的宝座时，恒基伟业的老总张征宇分明感到“风雨欲来”，因为市场上有另一只眼睛――名人在盯着他，他不得不警觉起来。 在1998年前，...
陈宇 260查看全文
太太口服液、静心口服液、正源丹、意可贴、汉林清脂，这些产品的背后有一个共同的名字：太太药业。1992年创建的太太药业，被《北京青年报》评为2001年度最佳公司、最具爆发力的民营公司。 当三株、飞龙等保健品如流星一样地划过天空时，太太药业却焕发出强劲的生命力。十年来，太太的市场道路越走越宽阔。 ...
陈宇 151查看全文
当女性心情不好时，建议她最好去买一支口红，那样会使她快乐一点，商机于是将要产生。 当经销商为产品销不动而犯愁时，教育他产品畅销的方法，使他赚得眉开眼笑。于是，订单也纷至沓来。 就这样，“教育营销”也越来越走销了。 2002年8月3日，广东“今生有约”化妆品公司举办了“与您共享完美魅力女人秘...
陈宇 122查看全文
整整一周年了。 在“陈馅月饼”事件尘埃落定后不久，2002年3月，南京冠生园正式向南京市中级法院申请破产。 是企业的破产？还是信用的破产？抑或是良心的破产？ 谁让中国的传统佳节――中秋蒙上恐惧的阴影？在举国欢庆之际，人们谈“饼”色变。 是谁将中国的几十家企业一下子推向死亡的深渊？数以百亿...
陈宇 228查看全文
2002年11月1日，香港华润集团在深圳上演了一幕声势浩大的ＭＡＬＬ（购物中心）运动，宣布该集团目前在华南最大的现代商业综合项目——华润中心，经过两年规划正式投入开发。预计这座总建筑面积47．4万平方米、投资超过40亿港元的大型开发项目持续2年，在2004年底完工。 作为在地产、啤酒和石化领域...
陈宇 254查看全文
现阶段，我国医药企业的靠广告轰炸、人海战术、高回扣、红包促销等方式已遭到强有力的挑战，他们不得不在激烈的竞争中谋求营销变革。另一方面，杨森、强生、辉瑞、施贵宝、史克、礼来等世界著名药业巨头已抢滩我国医药市场，并以锐不可挡之势，横扫市场。 洋医药企业何以在我国药品市场横行霸道，无往不利？一、调研...
陈宇 173查看全文
70年代中期，第二次石油危机给美国经济，特别是汽车业带来了极大的冲击。美国克莱斯勒汽车公司的新车滞销，负债累累，外援断绝，处境岌岌可危，不得不向政府提出担保贷款的申请。但这一行动立即遭到舆论界的猛烈抨击，企业界、银行界发表联合声明，强烈反对。一些报刊大量发表文章、登载漫画进行抨击，诅咒“让它庄严...
陈宇 406查看全文
广告主和广告策人普遍忽视了软性广告的重要性，在他们认为，做广告就是硬广告，直接而又见效快。 当然，谈软性广告并不否定或是贬低硬广告的作用，如同一把双刃剑一样，硬广告为一刃，软广告亦为一刃。为脑白金划开一道市场裂口 这个时代是一个创造奇迹的时代，是英雄辈出的时代。脑白金的横空出世，又成为商界、...
陈宇 341查看全文
从2002年7月1日起，国家药品监督管理局规定，地方标准的药品将禁止在任何媒体发布广告。根据国家对药品分类管理品种的遴选进度，从2002年12月1日起，所有处方药一律不得在大众媒体发布广告。 美国广告大师奥格威有言：“推销产品如果不做广告，就如同在黑暗中向情人递送秋波。”这句话已是广告界的至理...
陈宇 194查看全文
9月19日，全球第一大特许经营医药连锁公司美国MedicineShoppe第一批中国雇员为期五天的培训正式结业，相关人员正在紧锣密鼓地进行开店前的筹备工作，据悉MedicineShoppe在中国首家店的中国名字叫“美信”，将于本月底在深圳开业。 在中国市场运作特许经营项目的美信国际医药连锁管理...
陈宇 242查看全文
9月初，富士推出Fine Pix304数码相机，并将该款相机作为下半年的销售重点，在中国市场全面推行。 在此前不久的8月2日，富士宣布在中国销售的数码相机实现全线汉化，率先过“语言关”。有人认为，“中文数码影像时代终于开始了”。意义未必真的有这么大，但其背后透出的富士在中国市场的良苦用心是不...
陈宇 136查看全文
经过排毒养颜胶囊产品几年来的摇旗呐喊，“排毒养颜”的概念在中国女性消费者中已深入人心。 排毒养颜产品也进入了一个诸侯纷争的年代：排毒养颜胶囊在全国市场上一路攻城掠地，牢牢控制绝大部分市场领地；芦荟排毒胶囊异军突起，从南到北所向披靡；清之颜更是投入重型武器――电视、报刊广告狂轰乱炸，大有后来居上...
陈宇 282查看全文
9年来，红桃K已创下逾亿人次的购买记录；9年来，红桃K兢兢业业，开拓血健康事业，赢得荣誉无数。红桃K的精心耕耘，补血市场形势大好。 由于众多企业眼见红桃Ｋ把补血市场做起来了，纷纷竟相插足，引燃这场战斗导火索的是2001年年初刚上市的补血新品血尔。 在血尔未进入市场前，补血市场已是烽火不断，红...
陈宇 231查看全文
2002年已过去了一大半，中国补血市场的战斗仍在继续。据业内人士分析，引燃这场战斗导火索的是去年年初刚上市的补血新品血尔。去年年初，包装鲜亮的血尔出现在沿海一带的大中城市。它凭借鲜明的市场定位主打城市女性，矛头直指定位宽泛的补血市场老大红桃K。为抵御血尔的进攻，一直号称“以农村包围城市”的红桃K...
陈宇 140查看全文
笔记本电脑一直是PC的焦点。2001年，中国笔记本市场保持了40的高增长率，年销量直逼70万台。IDC预测，2002年中国笔记本电脑市场仍将迎来35以上的高速成长，销量将会达到100万台。 巨大的市场机遇和过高的市场预期引来群雄纷争。无论对国外笔记本电脑厂商还是国内的笔记本电脑厂商来说，中国大...
陈宇 183查看全文
以“跨入世界每个家庭，每个角落”作为经营目标的世界最大的一家白色家电公司惠而浦，在世界其它市场上可谓是威风八面，所向披靡。但自进入中国市场以来，就象是患了大病的将军一样，从没有上演过横刀勒马的气魄来。 当松下、索尼等跨国公司在我国市场跑马圈地时，一直在观望的惠而浦在1995年才踏上征战中国市场...
陈宇 144查看全文
目前，微软、IBM等国外软件厂家逼攻势头正盛，我国软件生产厂商企业被围困在阴暗的角落里黯然养伤练功。在遭受外商围追堵截的困境下，国内软件厂商金山、江民、瑞星等在杀毒软件市场上异军突起，击破了对手的绞杀，拼出了一条血路，稳稳占据了同内杀毒软件市场的大半江山。 进入2002年，国内三大杀毒软件厂商...
陈宇 444查看全文
当前，洗发水市场上各种品牌的竞争，几乎在每一个角落激烈地进行着，而以宝洁为首的洋品牌更是横扫千军万马，已占领了我国洗发水市场的大半江山，留给了国产品牌的生存空间只有15的缝隙。 这种遭受挤压的局面多少让国内商家脸面无光。而素以倡导“国货当自强”的国内商家则不甘屈人之下，暗暗较劲，伺机行动，以图...
陈宇 460查看全文
近两年来，我国的连锁企业界热闹起来了，大家都在积极地进行业态革命。对于国内商家干的种种蠢事，不仅又有些担心起来：是怎样地革命？革谁的命？有些如鲠在喉的感觉，就不自觉地想起了儿时喜欢看的《伊索寓言》来。翻着翻着，猛然大彻大悟，《伊索寓言》竟影射了几千年后中国连锁企业的种种现象来。踩别人的肩膀 《...
陈宇 284查看全文
金六福酒业主要采用OEM的方式，经营由五粮液集团生产的金六福系列酒品，他们只用了三年的时间，就做到了年10多亿的销售额，跻身白酒五强，其营销手段之高确实不容小觑。但是，金六福人因此就陶醉在好日子里高枕无忧，那么，它在将来会不会成为另一个秦池也未可知。因为尽管金六福表面看来，一派火爆的景象，但是明...
陈宇 197查看全文
从去年夏天开始,珠海药界刮起了一阵连锁风，这座南国城市的街头突然冒出了嘉伦、丽珠、济生、金杏堂、万青、康鸣等连锁药店。药品零售连锁店的异军突起，打破了传统零售药店的面积狭小、杂乱无绪、品种不全、价格混乱的形象，市民街谈巷议：药店开到家门口来了！连锁药店雨后春笋 2000年8月、10月国家药品监...
陈宇 237查看全文
进入5月以来，珠海比往年都要炎热得多，扑面而来的气流显得异常干热，如同火焰一般。与干热的气流一道，一场由中外零售巨头抢滩登陆而引发的零售风暴正逼近珠海，使得本来已是草木皆兵的珠海零售市场终于爆发了一场前所未有的大震荡。 零售巨头登陆珠海“五一”节零售巨头新一佳珠海店正式开业，20000平方米的...
陈宇 182查看全文
连锁经营这种全新的销售方式正迅速在我国零售市场崛起，推动着商业服务营销新时代的到来。最为突出的是在全国范围内药品零售连锁店的异军突起，打破了传统零售药店的面积狭小、杂乱无绪、品种不全、价格混乱的形象，取而代之的是形象统一、品牌统一、服务统一、价格统一，购物环境舒适的连锁药店。一、五十家药品跨省连锁...
陈宇 242查看全文
2001年，对于我国零售业而言，是不平静的一年，也是不平凡的一年。连锁经营正以它独特的商业魅力使整个零售业处于波澜壮阔的裂变之中，时刻改变着我国原有传统的商业观念和商业模式。 据中国连锁经营协会提供的数字显示，我国已有连锁企业2100多家，店铺超过32000个，连锁企业实现的销售额达到230...
陈宇 320查看全文
利斯达化妆品公司成立的时候，国内化妆品市场竞争日益激烈，而利斯达公司没有大量的资金（仅有100万元）和过硬的背景，如何在竞争中脱颖而出？ 老板是来自本市的一个BM化妆品公司，原来是做市场出身的，在短短的两年的时间里，就创立了一个在行业内较为有影响的品牌。现在又重新自己创立一个新品牌，对他的独立...
陈宇 158查看全文
系列专题：中国连锁业 巴菲特有句名言：退潮时，才知道谁在光着身子游泳。 我们已经不再停留在狼来了的传说中，而是已经进入与狼搏斗的时代。近年来进入我国市场的外资零售企业，经过一段时间的本土化建设后，大都由磨合期进入大规模扩张阶段，这就意味着他们正在张开血喷大口。 “会不会被吃掉？”已是每家国内...
陈宇 367查看全文
我们称这种日益开放式的资源共享，沟通的市场为“倾听经济”(Listenomics)。聪明的营销者利用这场“开源革命”，让公众来代替我们营销、分销，甚至促销我们的产品。 听，不远处，某个你曾忽略的角落，有人在讨论什么。这些人，你曾把他们叫作“受众”。他们仍然是受众，但是他们未必在接受你的想法，...
刘鑫 230查看全文
现在，X世代正全面掌控社会和经济的方方面面，他们正处在最有“钱力”的年龄。然而，他们随选随要，理性而精明。 编译/本刊记者 随着X世代的不断成长，他们已经成为消费社会的中坚力量。越来越多的企业开始把目光投向这个新兴市场。就拿火热的旅游行业而言，那些出生于1965年至1980年之间的X世代人群...
张淼 131查看全文
聪明的麦当劳营销人员，利用了顾客“得不到总是最好的”的心理，将产品的告别秀导演成了一场完美的顾客关系营销活动。 像麦当劳这样的巨无霸公司从来都不缺少传奇。在菜单中存在了13年的烤汁猪排堡(McRib)就要从麦当劳的菜单上消失了。为此从2005年10月31日开始，麦当劳专门为McRib汉堡的退...