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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 我们知道，锚是确保船舶安全的必不可少的设备，起着固定、稳定船的重要作用。如果没有锚或锚的质量不好、船锚断裂，就是航空母舰，遇到大风大浪也照样翻船。 在商战当中，定位的那个字眼就是帮助企业抗击风浪的quot;锚quot;。一种产品会给顾客多方面的体验，但顾...
刘军 118查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 这样，消费者就会把你排在他心中的某一个位次，而到底是第几位，取决于你的定位的准确性，你宣传力度的大小。 如果你的宣传让自己挤进了豆浆产品里面的前七名，那消费者就会按你的知名度和产品质量来回报你。如果不凑巧，你没有排进前七名，估计这豆浆就只能留着自己喝了！...
刘军 106查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 现在万宝路每年在世界上销售香烟超过3000亿支，要用5000架波音707飞机才能装完，世界上每抽掉的四支烟中，就有一支是万宝路。 （3）捕获消费者的quot;芳心quot;是关键 是什么让名不见经传的quot;万宝路quot;变得如此受人青睐了呢？美国...
刘军 118查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 这样一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但同时为其未来的发展设置了障碍，使它的消费群难以扩大。 女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且贤妻良母们也都不鼓励自己的女儿抽烟。香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固...
刘军 352查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 20世纪60年代早期，世界上最大的烟草公司，菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌万宝路，一举改为男人的品牌，创造了世界最为成功和持久的香烟品牌。随着世界性戒烟运动的发展，越来越多的quot;瘾君子quot;脱离了烟草市场，制烟业越来越难以为继。 菲利普·...
刘军 132查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 定位时代的企业战略，主要围绕两大步骤展开：一是将产品铺到市场中；二是将产品铺到消费者心中。能否进入消费者的心智，成为事关企业生死存亡的关键。但许多企业往往忽视这一课题。结果，大量产品从工厂中生产出来，进入了市场，却始终无法进入消费者的心中，从而导致营销的失...
刘军 112查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 鲁花一直不变的 手掰花生广告 从鲁花的品牌传播策略来看，鲁花做到了传播策略、传播主题、传播诉求，甚至广告片一直保持不变。鲁花花生油的主要诉求就是quot;纯香+健康quot;，quot;手掰花生quot;电视广告从投放以来持续将近十年从来没有改变过。正...
刘军 121查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 而作为后来者的民营企业山东鲁花，则是靠着抢占新类别和改变行业规则的quot;颠覆quot;定位，在嘉里系的铜墙铁壁中撕开一个缺口，成功占据了花生油这个细分市场龙头老大位置。 quot;鲁花quot;花生油 在嘉里系大力发展色拉油、调和油之际，鲁花依靠莱...
刘军 301查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 时尚、个性的三星手机 三星手机在中国市场上属于后来者。然而，这个后来者却成为了这个市场中最大的成功者。根据世界级品牌评估机构quot;国际品牌（interbrand）quot;与国际著名财经杂志《商业周刊》共同实施的quot;2007年全球100大品牌q...
刘军 121查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 4全线传播 全线传播，就是利用一切可利用的渠道宣传自己的定位。 企业选择了一个定位后，就必须采取强有力的策略向目标消费群宣传这一定位。企业的生产、渠道、广告、销售等所有的环节，都应支持这一定位。 首先，必须通过宣传，将你的定位传达给目标市场，并制定相...
刘军 124查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 美国一项研究发现很多消费者在购买轿车时，通常要比他们计划的支出多花１０３０％的钱。反正十几万都花了，还怕多花两三万吗？只要亲友或导购员不断推波助澜，消费者就很容易改变主意。 而这种行为通过对消费者的调研是无法发现的，只有销售现场的氛围能够改变消费者。只要...
刘军 100查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 我们再来看金立手机的营销策略， quot;华仔quot;代言的金立手机 它提出的口号是quot;金品质，立天下quot;，很MAN的感觉，很有力量，确实不错。并且请来了quot;天王巨星quot;刘德华来担任代言人，凭借名人效应来带动销量，在现在的国产...
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梳理ofo从成立、起飞、坠落的路径，三个关键时刻的否决，有可能导致ofo今天的全线溃败。马化腾，作为共享单车赛道的局中人，在朋友圈指认了造成ofo此刻局面的罪魁祸首——一个veto right(否决权)。在ofo的董事会中，戴威、朱啸虎、经纬均拥有一票否决权。2017年12月初，在撮合摩拜与ofo合...
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黄静/卖场研究者案例：J品牌在W卖场正常合作两年，但北区门店一直没有覆盖到，现准备拓展北京市场，因北京是公司的战略市场，从综合成本和价格标杆等因素的长远考虑，计划把一支主力单品的零售价从568元提升到598元，因此按前台25的毛利率测算，供价按5980.75=448.5元来提报，结果被W卖场采购退回...
黄静 168查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 选择准确的区隔点，不但对后进企业的崛起关系重大，对大企业的扩张也是事半功倍。 美国宝洁公司的营销能力向来被业界推崇，这得益于宝洁清晰的品牌区隔：海飞丝是去屑专家，潘婷的专长是营养保健，飘柔是使头发光滑柔顺，而沙宣则是彰显专业美发效果。 宝洁只要发现一个...
刘军 156查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 第二章定位的精义 第二章定位的精义 任何一环营销活动，都是为了协助品牌去建立、加强或巩固一个定位，以此影响消费者的购买决策。任何一个成功的品牌，都必须蕴含一个定位。 正如定位理论的创始者特劳特所说：quot;如果品牌缺乏一个独一无二的定位，将会像房子...
刘军 171查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 一提起IT产业，可能我们的第一感觉就是拼技术、拼创新的行业。实际上，IT产业里做的最好的企业不一定在技术上也做到了最好，企业做得好一定是因为定位做得好。 玩转e世界的郭士纳 以拯救蓝色巨人而名扬世界的IＢＭ董事长郭士纳在谈到微软与比尔·盖茨时说：quo...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 正是定位，让王老吉这个流行于岭南一隅的quot;跑龙套quot;的小角色，摇身一变成了在全国都能呼风唤雨的quot;明星大腕quot;！ 解决了定位问题就解决了营销的一系列问题 不同的生产力造就不同的时代，不同时代产生不同的时代利器。在冷兵器时代，人们...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 quot;彩云红·红岁quot;通过成功的品牌运作，为所有处在全球产业链底层quot;艰难度日quot;的中国企业上了一课品牌意味着一切，只有品牌，才是中国企业的希望！ 希望凭借精准的定位和世界级的技术、质量，能够有越来越多的中国品牌走出国门、走向世界！...
刘军 164查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 鲜茶叶经过萎凋、揉捻后，利用现代化特殊机器将茶叶进行四级CTC滚动连切，形成CTC外形特征，达到颗粒紧结、重实、匀称状态；再通过发酵完成绿叶变成红叶的转变过程；后经CTC链板和沸腾式工艺一次烘干，使茶叶色泽乌润，香气浓郁；最后通过静电拣梗分筛，剔除筋、丝，...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 那些懂得品牌运作和市场营销的企业，成为了全球产业链的quot;主人quot;，其他企业都是他们的quot;奴隶quot;！可以说，我们中国6070做对外出口贸易的企业，都处于全球产业链的底层，是quot;世界的民工quot;。这怎能不让人痛心！ 精装qu...
刘军 169查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 第一章为什么要定位 第一章为什么要定位 1972年，全球最顶尖的营销战略家杰克·特劳特和阿尔·里斯首创了quot;定位quot;理论。这一理论，彻底改变了整个世界的营销理念，被称为quot;有史以来最具革命性的观念quot;。 quot;定位之父qu...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 自序 中国是全球最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌。德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。 这个差异所导致的结果是，不产茶的德国获得的利润是产茶大国中国的十几倍。 类似的例子还有很多。 我们从中可以看到什么？ 幸运...
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[5月1日]: 黃金探底反彈。多單為主。 美國聯邦儲備委員會(Fed)周三將關鍵的聯邦基金目標利率下調25個基點，但暗示持續七個月的減息周期可能將告一段落。上述利率決定已在市場普遍預期之中。 与此前的几次降息相比，此次降息幅度相对较为温和，显示美联储对通胀压力的关注增强。美联储在利率政策会议后发布的...
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复盘是项目结束后必不可少的阶段，好的复盘会议能够有效地促进团队成长。今天，阿里项目管理专家鹿迦以自身的经验，为大家分享如何做好一个项目的复盘。这篇文章分成两个部分，第一部分简单阐述对这种回顾会议的理解，认识会议的真正价值;第二部分是分享个人操作的团队回顾会议流程。在阿里天猫新零售的天地会项目中，因为...
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有这样一道关于5个海盗如何分赃的问题，说是5个海盗抢到了100颗宝石，每一颗都有一样的大小和一样贵重的价值，经过商议，他们决定将宝石这样分配： a、抽签决定自己的号码1，2，3，4，5。 b、首先，由1号提出分配方案，然后5人进行表决，当且仅当超过半数的人同意时，就按照1号的提案进行分配，否则，...
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黄金和白银是重要的货币物资，具有储备职能，也曾被作为国际间支付的重要手段。是除美元、日元、欧元和英镑之外国际通用的第五大支付货币。１９７６年４月通过的国际货币基金组织quot;牙买加协议quot;废除了黄金条款，使黄金迈上了非货币化里程，逐渐向商品的属性回归。国际黄金市场的供求关系变化导致黄金价...
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一、认识黄金 金(GOLD)是以游离状态存在于自然界并无法人工合成的天然产物，因呈现出黄色，故又被称为黄金，化学元素符号Au，为金属元素表第六周期ⅠB族元素，原子序数79，原子量196.9665。 在人类已发现的所有金属中，黄金的韧性和延展性是最好的，其延伸率可达到40—50 。为此，在现代科...
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中国的黄金做市商怎么了？ 10月10日，东方早报财经(相关:理财 证券)版刊登了一篇《“中国最大炒金公司”上海覆灭记》的文章，由此，关于国内黄金做市商是否合法的争论浮出水面。而随着对联泰公司的调查深入，该报又于11月13日抛出了《中国最大炒金公司覆灭前成交108亿》、《炒金公司突然死亡其实早有肇因》...