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一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判， 大多数人总联想到面谈， 但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的， 至少一个典型的谈判其结果如何， 有50就在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要，而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵，未能做充分...

邰昌宝 379查看全文

知识经济时代，企业被迫成为学习型组织。学习的目的，是为了使企业保持创新能力。企业的创新能力包含两个方面：核心竞争力和组织的整体活力，或者说是技术的创新能力和管理的创新能力。毋庸质疑，后者是前者的环境和土壤。 然而，传统的单向管理无力承担激发和培育的责任，它保守，僵化，缺乏亲和力，牢笼束缚了成员和组织...

邰昌宝 481查看全文

给企业顾问的四点忠告！ 陈邦跃 忠告一：不要错位 在为企业和其产品品牌定位之前，作为参与或全权代理此项工作的企业顾问，应该先为自己所扮演的角色定位，千万不可越位，更不要错位。 成功的个案往往由企划、决策、执行三个部分组成。企业顾问所起的作用和扮演的角色基本是属于参谋、顾问性质的，处于辅助决策的地位，...

陈邦跃 406查看全文

现实当中，不是任何一家公司的使命都能够得到员工的认同，而没有员工的认同，任你怎么围绕它制定战略决策，也都无法给你带来梦想中的成功。美敦力每隔一年进行一次员工调查，最近的一次在2004年年底刚刚完成。帮助美敦力进行这次调查的咨询顾问对调查的数据非常惊讶：一是全球31000名员工中，对这项非强迫性调查的...

邰昌宝 469查看全文

一个优秀的企业，强调的是团队的精诚团结，这其中，如何沟通是一个大学问。对于企业管理者来说，要尽可能地与员工们进行交流，使员工能够及时了解管理者的所思所想，领会员工的所思所想，明确责权赏罚；而平级之间及下属与上级之间的沟通则消除彼此之间的误解，或者了解彼此心中的真实意图，使团队在工作中发挥出更大的效能...

邰昌宝 785查看全文

好的品牌之所以长盛不衰，是因为满足了消费者的内心需求，与消费者产生心理共鸣，比如奔驰带给拥有者的尊贵，宝马带给驾驶者的驾驶乐趣，可口可乐带给消费者的经典和传统，百事可乐带来的年轻hellip;hellip;，消费者消费的不再是单纯的产品，而是消费产品所带来的心理感受和品牌本身透射的文化，白酒品牌塑造...

刘政 334查看全文

精准定位，科学规划：要想成功地开好一家终端零售店面，就必须根据店面的经营产品来定位商圈或是根据商圈来定位经营的产品。所要开办的店面要适合所在的商圈，不能与商圈脱节，开店一定要注意不能光凭感觉，而要以商圈调查得来的各类真实数据为依据来做出科学的商圈判断，才能更好地去做出适合而又有效的各类店面工作规划，...

肖鹏 261查看全文

管理大师德鲁克曾经说过:当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。我也时常跟人家讲，企业成功要靠两只手，品牌是有形的手，商业模式是无形的手。 以前我们很多企业可以靠机会赚钱，靠点子致胜，靠营销策划获得发展，现在却无奈地发现，机会不容易捕捉，点子不灵了，营销策划不足以保证持续获胜...

荣振环 304查看全文

新的理念：就业就是创业、岗位就是公司、满意就是成就 　　每个人工作岗位其实就是一个股份公司，老板出工资、以及工资5至8倍的岗位运转费用作为投资的股份，你自己将自己的智慧与劳动作为投资的股份，公司经营的好，你提升，不好则公司倒闭，岗位取消或下 　　当今时代，想创业的人越来越多了，这当然是件好事。但是，...

李晓龙 285查看全文

mdash;mdash;传统行业如何演绎新商业模式之二 企业不仅要在时间维度上敢于颠覆自己旧的商业模式，大胆突破现有市场游戏规则模，整合一切创新资源，进行商业模式的破坏性和颠覆性创新，同时还要在空间维度上，需要对成功企业的商业模式进行扬弃性的学习、借鉴和模仿。 宝洁公司在做任何研发或创新之前，首先要...

柳瑞军 597查看全文

如果我今天带着亿万火星货币登陆火星，我肯定不会把所有的钱都换成美元。 mdash;mdash;沃伦middot;巴菲特 　　没有人会想到，美国次贷危机的接盘手竟是省吃俭用的中国人。向巴菲特学习，到全球去投资有价值的公司，或许是一条可行的路径。 　　现在举国上下都在节衣缩食救援遭受地震大灾的四川，捐款...

王育琨 376查看全文

大约半年前，曾经写过一篇《创业者必学的七种动物》，引起了很多朋友的共鸣，之后不断有人通过各种渠道跟我探讨，甚至有很多人问是否有创业者该学习的几种植物。一直忙于琐事，也没有静下来好好总结，很是惭愧。闲话少叙，下面说说创业者应该学习的几种植物： 1、向日葵。 钱钟书说，在没有比向日葵更亲日的人和事物了。...

353查看全文

mdash;mdash;在岁末年初学习型中国世纪成功论坛上的即兴演讲 各位来自全国各地热爱学习的企业家朋友们： 大家下午好！我在出席各种峰会论坛时，大都是以企业危机管理专家的身份讲企业危机管理，在座朋友中也有人曾经听过我的企业危机管理课。中午吃饭时，还有人问我艾教授今天下午的发言是否还讲危机管理？我...

艾学蛟 331查看全文

一家名不见经传的小企业，连锁店如小蚂蚁开遍全国，所向披靡，最终造就了蚂蚁雄兵的神话。所以，小企业也能做出大生意。在这里，所谓的小指的不是企业的规模小，而企业的每个连锁店面较小。 经济的不断升温，企业的运作模式也在不断推陈出新。我在《未来哪些人能成为中国首富？mdash;mdash;在岁末年初学习型中...

艾学蛟 321查看全文

技术创新可以转化为优质的产品获得利益,这是一种普遍的商业法则,就是卖产品，还称不上是模式。但是产品如何卖，如能形成表面上是卖产品，实际上内在的机制不是卖某个产品，而且还比卖产品还赚钱，一般人还看不明白，这里面就是模式的问题。 其实，这个模式只要是明眼人，一看，一听，一体验，就能发现。只是它们整个环节...

郑新安 290查看全文

王石和范跑跑，是四川大地震之后的另类市场焦点！ 王石无疑是位令人尊敬的人，特别是在资本市场。一个人是否值得尊重，盖棺定论的最终结果不会是看他说了什么，而是看他做了什么！ 范跑跑无疑是值得人们思考的人。人们在讨论范跑跑的时候，更多以道德的标准，但忽略了他是一个灾民，是一位经历八级大地震而惊慌失措的人！...

754查看全文

这是一只危险的小企鹅，它是对手眼中的强敌，因此它也时刻处在危险之中。无论在投资者眼中，还是竞争对手的视野里，腾讯都是比较强悍的对手，因为它最有可能实现沟通、门户、商务、搜索和支付这五类互联网业务组合。如今，做了全民公敌网站领路人的马化腾，从十年前的言语平淡、不爱表达的技术员也变成了低调、务实的企业家...

马化腾 504查看全文

最近笔者看到很多的文章有人提到人民币升值的6大危害，也有提到人民币升值的10大利好，那么到底人民币升值加速对股市的影响究竟如何？是利大于弊，还是弊大于利呢？ 　　此前，人民币升值曾被业内人士视为支撑去年牛市的重要因素之一,不过，进入2008年，特别是经历近期股市大幅度下挫之后，情况却出现了一些不同,...

264查看全文

AB生是随S化妆品一起成长的营销总监，亦是S企业发展的元勋之一。AB生随S老板一起创建S企业，以一已之力为S企业找客户、建渠道，S企业能从小厂发展成销售过亿的全国品牌企业，AB有着不可磨灭的贡献。S企业有十载经营史，AB与经销商关系紧密，对全国各地代理商亦有所认识。AB生经过名校EMBA培训后，即自...

何启波 686查看全文

人类社会是一条奔涌向前的河流。今天是过去的传递，未来是今天的延续。 王育琨/文 　　达能娃哈哈股权之争，是表征当今中国商业现状和未来走向的重要指示器。这是场荒诞的闹剧，也是草木皆兵的诉讼攻防战。1996年一纸阴阳合同牵引出扯不清的是非。即便去年底两国政府出面协调，也无法让双方妥协。2008年又因为宗...

王育琨 315查看全文

在看完中央电视台《赢在中国》第一、第二和第三赛季节目后，无不被参赛选手的激情表现所感动，也试想有一天自己也拿着创业项目愤愤的站在舞台上，向全国人民说：我，在路上。我，在创业的路上。　 　　纵观三季比赛，从108到36强，从36到12强，从12到5强及最终的冠军，每一场比赛的参赛项目，我都做了详细的笔...

321查看全文

我叫喻华军，目前是三人行营销公司的法人代表兼总经理。别看头衔这么大，实际上就是一个产品代理商。2005年9月份，我原来所服务的某国营企业进行了改制，冲着给资本家打工还不如自己创业，而且自己创业说不定也能成为资本家的想法，就没有再回到改制后的企业上班，于2003年10月份注册了三人行营销公司，开始了自...

296查看全文

前一段时间有个网上的朋友一直在即时通讯中给我讲述着他如今所操作的项目是如何如何，国家政策如何隐讳支持，各界高层是如何纷纷争相参与，产品利润是如何的爆炸性增长，以及他如何的热忱，名额是如何的有限等等等等，而就简单的层面，笔者让其描述为何？该友人却在翻资料，打电话，以及信誓旦旦的各种语言下仍不得而解。其...

刘达霖 309查看全文

夜来思史，发现刘备同志的创业经历和今天互联网行业的创业者们有很多相似之处： 1、炒概念。 刘备创业初期，重点下功夫炒作了两个概念，一个是宣称自己是中山靖王之后，一个是光复汉室。这第一个是炒作自己，第二个是炒作自己的项目。一千多年过去了，直道今天，很多创业者还这么干，互联网行业的创业者们尤甚。 不管是...

284查看全文

创业，对于一个男人和一个女人来讲，是一个公平的词。不仅仅在中国，东方，甚至西方都因男女之间有着差别而认为女人的创业来之不易。其实细想一下，对于任何人来讲，都是那么不容易。那么，一般认为女性创业比起男性来有哪些困难呢？ 困难一：性别歧视，社会舆论对女性创业不公正 女性创业往往被冠上女强人的刻板印象，或...

289查看全文

5月30日，源于财政部上调印花税率，沪深股市开始持续暴跌，在一些经验丰富的老股民纷纷出货，止损出局的时候，许多出生于七十年代末八十年代初的年轻股民却反其道而行之，勇敢地担当起救市主的角色。据新华社消息，当天上午，上海和北京等地证券交易所排队开户的新股民异常活跃。记者随机询问了十多位新开户的市民，结果...

龚明勇 278查看全文

1、精选好企业，合理价格买进并长期投资，想不赚钱，很难；短线炒作，随波逐流，想不亏，很难。 2、严格执行止损和控制仓位，是避免大幅亏损的两个有效办法。巨亏往往是舍不得在下跌10的时候止损，甚至补仓，结果在下跌超过一半甚至更多的时候自宫出局后发生。没有经验的散户同样喜欢永远满仓，从牛市结束到熊市结束一...

288查看全文

夜深了，飞机在万米高空平稳的行驶着，从深圳讲完课返回途中，我头枕椅背微闭着眼，想起方才在侯机楼里看到的报上的一则内容，禁不住思绪翻滚。 据调查，我国个人创业取得成功的大致有三类人：一类是初中都没有毕业，想打工都没人要的人；二是走出大学校门不久就开始投身创业的；三是在职业生涯中陡然发生了意外变故，不得...

于斐 288查看全文

这似乎是一个伪命题，天下熙熙皆为利来，有几人不为钱做事，又有几人不是在做事中赚钱。要谋生，要生活，只要工作还是谋生的手段，做事必然要为了赚钱。但这又是一个哲学问题，因为他是一种观念，一种思想，一种意识，会导致不同的结果。钱与事本身就相生相伴，矛盾统一。 　　今天将这个概念拿出来做为对创业者的信条，是...

陈历清 263查看全文

学技术不能只是紧盯手头的那点，也不能局限于养家糊口的目标，这终究是一些纯经验的东西和极短视的想法。要想有朝一日成为高级技工，就应将眼光放长远一些，不抛弃，不放弃，不动摇，持之以恒，理论联系实际，主动自学充电，及时了解该种技术的前沿知识。只有这样才能不断提升自己，将技术完完全全学到家。 萌生这个尚可一...

288查看全文