辛君老师的文章
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一、普遍寻找法 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯...
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无论在内企，还是在外企，凡是成功人士（以下简称他们）的身上都有独特的个人能力和人格魅力，这是旁人所缺乏的。他们的成功决不能简单地归结为机遇好。依我来看，这些能力可概括为： 1、解决问题时的逆向思维能力 面对工作中遇到的新问题，一时又找不到解决方法。而且，上司可能也没有什么锦囊妙计时，他们擅长用逆向思...
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白羊座 个体性质：热血每天洒，义勇先锋就是我！ 这个人可以当开路先锋，尤其是你今天要是有难言之隐或是不好意思的地方，白羊座的同事都会当仁不让的帮你，他们的热情绝对是送佛送上天型的，不仅世间少有，还是一群不惧强权的开路先锋。不过前提的是，你也要是个开朗的人，或是能和他们一起乐天的人，否则会对于这个乐观...
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世界500强企业的人才战略是：精心培养、蓄意储备行业精英，打造优秀与卓越的人才，对企业的岗位适应和胜任。使企业的未来拓展与壮大，使个人拥有广阔的发展空间！ 世界500最看中的是一个人的能力素质( Competencies )，强将能力素质作为其判断个人潜力的标准。即企业为了实现其战略目标、获得成功，...
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裁员牌减肥丸最先派给谁？ A.最先会派给资历最浅的员工，高层会认为他们的去留不会对公司的前景带来太大的影响。 B.绩效水平最低的员工，尤其业绩无法达成与其高薪形成正比的员工。 C.低价值员工（低价值人力资本、低晋升潜能hellip;hellip;）也是裁员的重点考虑对象。 D.经常假公济私，浪费公司...
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当初创维公司的创始人和领导者黄宏生甫一出事，让很多人开始质疑这家民营 企业能否度过难关。好像再没有什么比让一家民营企业的老板陷入麻烦更糟糕的事了，因为这通常意味着企业将面临因灵魂人物的缺失而带来的种种危机。 但结果是领头羊的缺失却让这家民营企业变成了一家真正的公众公司。等着看创维公司笑话的竞...
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许多人缺少的不是美，而是自信的气质，记住：自信本身就是一种美。有了积极的心态就容易成功 5年前，斯蒂芬？阿尔法经营的是小本农具买卖。他过着平凡而又体面的生活，但并不理想。他一家的房子太小，也没有钱买他们想要的东西。阿尔法的妻子并没有抱怨，很显然，她只是安于天命而并不幸福。 但阿尔法的内心...
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在现代企业管理工作中，有关于奖励的问题已经讨论的很多很多。企业对员工进行奖励的目的何在？个人认为企业对员工的奖励，应当是以约束员工按照组织经济绩效最大化的原则进行行为选择为目的的。也就是说奖励是有目的性、有针对性的，即企业对员工进行奖励，是希望员工能以企业组织所设想的方式行事。因此我们可以说奖励的目...
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前不久，我接到一个号称十万火急的电子邮件，大意是：宋老师，我是一个园林设计施工企业的行政主管。这几天，我既忧虑又着急，而且平常似乎很有主见的我却没有了主意，不知道该怎么办才好。上个星期一，老板找到我说，你看咱们办公楼的灯，不少办公室人走了，灯亮了一晚上，还有空调、电脑，中午没有人照样开，你们也该管管...
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每一个人都有一个直接影响他事业、健康和情绪的上司。与你的上司和睦相处，对你的身心、前途都有极大的影响。以下九条准则可供参考： 一、倾听我们与上司交谈时，往往是紧张地注意着他对自己的态度是褒是贬，构思自己应作的反应，而没有真正听清上司所谈的问题，并且能理解他的话里蕴含的暗示。这样，才能真正理解上司的意...
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打造高效研发体系，要从一把手开始 胡红卫 面对21世纪纷繁复杂的商业环境，中国企业的老总们越来越认识到高效研发体系的重要性和迫切性。但是，如何才能打造高效的研发体系，总裁们在理念、原则和思路上存在很多不系统、认识模糊，甚至不正确的地方，对研发体系和方法的缺乏全面、准确的了解和把握。比如，很多企业高层...
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辛苦一年，对于工薪阶层而言，再多的表扬、鼓励都比不上老板亲手送上的一封厚厚大红包来得实惠。亲戚朋友聚会见面，相互寒暄时难免关心两句：年终奖发了吗？发多少？红包鼓的自然满面春风：不多，不多，两三个月工资而已。发得少、甚至没发的则满脸不悦：阿拉这种单位有啥花头啦。 看到别人的荷包鼓起来，有些单位里不发年...
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我们企业的总裁下班以后干什么，和什么人在一起？他们在干些什么？结果答案五花八门，而且引起很大的争鸣。 1、下班以后总和政府官员在一起的，多是寻租或遇到了很大的麻烦需要政府出面； 2、下班以后总光临茶楼、桑拿房，与银行领导在一起的，多是玩资本的空手道，需要拉银行的贷款解困； 3、下班以后总与公检法、军...
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如果您留意，或许会发现：企业中离开的，往往是能人，而不是普通人。我们一般认为这种事情主要发生在国有单位，殊不知在非公有企业，尤其民营企业这类事件表现得更为突出。究其原因，企业组织、能人自己和外界环境均难辞其咎。 老板：你会正确给能人授权吗 对于能人，我们的领导常常偏爱有加，久而久之在不经意间授予过多...
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关于科举制度的弊端，搞历史的似乎都说滥了。但是，如果仔细推究，里面还是有不少可以思考的东西。例如，对科举弊端的分类和归类方面，依然存在不足。如果按照对制度的影响作用来分，科举的弊端可以分为两类。一类是坚守制度的弊端，另一类是破坏制度的弊端。 所谓坚守制度的弊端，表现有多种多样，比如备受指责的一考定终...
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改革开放的二十多年，是人才释放最大潜能的二十多年。其间，新人辈出，职场的新名词也层出不穷。以下是最新流行的职场新名词。 白骨精 职场有白领、蓝领之分。白领与白领也各有高下，地位最高者往往被称作白骨精mdash;mdash;mdash;白领、骨干、精英。据说现在的白骨精一般都是有房、有车一族（包括按揭...
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翰威特在2005年秋季对150家在中国的企业进行了一次调研。在调研中95的企业表示获取，留用和管理领导人才是未来在中国获得成功的必要因素。有超过半数的企业认为领导力问题对企业的发展起着制约作用，且是亟须解决的关键问题。但是，将近75的被调查企业承认他们的企业在发展领导力方面欠缺效率。事实上，只有29...
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管理学家德鲁克在他95年的生涯中写了40本书和上千篇文章，没有一个人像他那样对整个学术界、商界、政府、非赢利组织有那么大的影响力。德鲁克在不同行业领域中都有丰富的管理思想和理念。20世纪最大的企业家和管理者杰克韦尔奇最著名的不是第一，就是第二，否则马上就出局，即来自德鲁克。他对后人的影响之大，在国际...
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策划人语： 企业在社会有机体中扮演着越来越重要的角色，企业和谐与否与社会是否和谐呈一种深度互动的关系。企业和谐既是社会和谐的动力与基础，也是社会和谐的重要组成部分。总体趋向和谐的企业存在着不可忽视的不和之音，已经给社会形成不可低估的负面影响。企业不和谐的种种表现及生成的原因，需要勇于面对全面剖析...
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卓越绩效模式推广两年来，在广大企业中引起了强烈反响，极大地提升了我国企业的质量管理水平。 但同时，一些企业还存在着认识上的误区，他们担心自己的管理基础差，导入卓越绩效模式会适得其反。 卓越绩效准则实施的可行性有多大？是否存在着小企业不适合导入，大企业用来创奖的问题？本刊就此话题，邀请到了河南...
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在利益驱动的企业文化中，我们从利益及其相关制度设计对企业文化变革的作用进行了阐述。在这里，我们使用的是古典经济学的经济人假设理论。虽然经济人假设理论自产生之日起，就遭到了各种各样的质疑和诟病，但是它依然被看做人性分析和组织行为分析的基础性理论。作为分析企业文化这样一种群体思维模式及其行为的逻辑起点之...
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如果英国没有，我们就去荷兰找，如果荷兰没有，我们就去hellip;hellip;如果联合利华某个新开发的市场里需要一位经验丰富的技术人员，而当地又不能马上找到合适的人才，那么联合利华会在其周围的若干个已开发的市场里物色。联合利华多年来创建的国际化人才培养和发展系统，让高管们此时泰然自若。 在88...
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北京商人 1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 2、在生意场上，北京人恪守一条格言：骗朋友仅是一次，害自己却是终生。 3、在企业产品推销上，北京人的观念是好货与用吹。 4、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。 上海商人 1、上海人做生意的目的十分明...
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也许你正为了老板的莫名其妙而大动肝火，也许是客户的吹毛求疵令你心生郁闷，亦或是升职加薪又没有你的份，偏偏你觉得自己做得并不比别人差。先别忙着整理简历、打点行装准备另谋高就，也不必委屈求全，忍辱负重。你要做的既不是莽撞离职然后再急急忙忙地陷入另一份同样并不完美的工作，也不是长期抱着骑驴找马的心态在公司...
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你的员工对帮助公司实现组织目标有多投入？他们在追求实现这些目标的过程中积极性如何？如果你公司的情况如现在的大多数公司一样，那么在员工敬业度方面，你就面临一定的挑战。 评估员工的敬业精神需要从衡量以下五个重要特点入手： 满足感mdash;mdash;期望得以实现的员工最具有满足感。这些期望与他们的工作...
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尽管原科龙随着海信的收购而告一个段落，已经开始着手进行大的调整和休养生息，但科龙危机和顾雏军及其原经营团队并没有彻底远去，也不可能从公众的视野中消失。 正如某影视剧所说出来混的，债总是要还的，科龙危机事件终要有一结论，黑洞总要有一个看似合法合理又合情的方法堵起来，总要找几个挨刀的人，最好是主动和...
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有这样一个小故事，说的是从前有位很喜爱吃糖的男童。但他的父亲很穷，没有能力经常买糖给他吃，而小孩不懂事，经常问父亲要糖。父亲想尽办法去制止他，决定请住在他们附近的一位贤人劝他的孩子停止吃糖。 父子二人来到贤人面前表明来意，请贤人劝他的儿子不要吃糖。贤人感到很为难，因为他自己亦很喜欢吃糖，他请这位父亲...
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日本有一种布制玩偶，解气用的。你恨谁，就可以每天在玩偶身上扎几针，打它骂它蹂躏它，尽情发泄对它的怨恨。据说，在许多日本人心中，被蹂躏得不成样子的假想对象大都是形形色色的老板们。 这么说来，做老板也真是不容易。也许，丑媳妇熬成婆mdash;mdash;终有一天，当你坐到老板的位置上的时候，一旦角色换了...
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最近，《墨攻》一片，很是火了一阵子。该影片讲述了战国时期，赵国欲攻燕国，计划假道伐虢，趁梁城空虚，将梁来掉。这时，黑家来了一位名叫革离的人，在争取到梁城大王授权的情况下，统领梁城四千兵马和城中百姓，展开了针对赵军的守城军事行动。然而，当赵军损兵折将而撤兵之后，梁城却发生内乱，赵军趁机又攻打梁城，这一...
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很多中小企业的老板的感叹：中小企业的营销，真的很难做！尤其面对大企业的汹汹来势，该怎么办？中小企业的营销，又该怎么做？ 聚在哪里 简单地说，企业资源包括资金、技术、人力、设备、商标、企业和品牌影响力、销售网络等等。资源战略是企业一切经营活动的统帅，经营战略和营销策略的制定必须依据于资源战略。因为中小...