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与某涂料企业总经理谈话记录 刚好有一个学术研讨会在绿城南宁召开，我有幸作为特邀代表前去交流涂料相关的生产、配方设计、卖点设定、消费者心智蓝海找寻等等内容。 晚上我被某涂料企业老总邀约在一全国知名咖啡连锁餐饮做一次面对面的交流。 在进行必要的应酬和寒暄之后，我们进入了主题。如何开好本年度的...
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先讲一个小故事。 一曲敖包相会使得内蒙古的敖包名声远扬。去过内蒙你就会知道，原来此敖包并非是蒙古包，而是一种由大小石块堆积而成的圆形的实心的包状建筑。在敖包上面，竖立有木幡杆，上面还挂有一些五色彩带。在蒙古语中，敖包就是堆的意思。它通常建在山顶、湖畔或者滩中醒目之处。据说在敖包旁绕三圈，然后再拣...
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一般而言，风险包括三个部分：事件、概率、后果。人力资源管理风险中的事件就是指在人力资源管理活动中发生错误或意外收益的具体活动。事件的确定需要建立在对本企业的人力资源管理活动有充分的了解和熟悉的基础上。人力资源管理风险的概率是指所确定的事件在实际运作中发生的可能性。人力资源管理风险的后果是指假如所确...
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最近，备受争议的富士康(相关专题：富士康加盟)进行了两次加薪。 6月2日，富士康宣布基层员工薪资自900元调升至1200元。时隔4天之后，6月6日，富士康宣布，自10月1日起，对深圳地区各厂区经考核合格的作业员及线组长的标准薪资再度调升为每月2000月，加薪幅度约66。 众所周知，作为全球最大的代工...
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服装加盟有人说开店的三个关键条件：第一是地点；第二是地点；第三还是地点。由此可见服装加盟店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划（如下图所示），包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张...
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案例: 通过近十年的发展，A企业已由一家不知名的私营小企业，发展成为一家国内的知名大企业。随着企业生产线的不断延长，和研发能力的不断增强，A企业早已度过了企业发展的严冬期，迎来了企业发展的春天。随着企业实力的增强和品牌知名度的不断扩大，A企业在全国各地均建立起了自己的销售网From EMKT.c...
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第一次与经销商正式会面时，除了准备沟通内容，厂家人员的组成和分工搭配上也应该有所考虑，建议可从如下几个方面进行准备工作： 1. 人数 原则上来说，会面双方的人数对等是最合适的。现在经销商在会见厂家业务代表时，大多是两位，例如老板和老板娘，或是老板带个副手。那么，厂家人员两人前往较为合适，并且...
潘文富 322查看全文
发掘创业绝佳良机七招 机缘来临时当用心耕耘 创业难，发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓无心插柳柳成荫。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落地，却只有牛顿能产生地心引力的联想。所谓的机缘凑巧或第六感的...
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创业必须有计划、有筹措资金的知识以及与贷款部门打交道的经验。有了这些条件，下面的问题就是如何起步了。 第1条：计划rarr;行动rarr;检验 以上3点是美国经营学家常挂在嘴边的口头禅。当你独立开业时，这3点比其它任何事情、步骤都更为重要。千万别小看它们，否则你的创业计划就难以实现。一定要按...
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创业的七大必备条件 对于投身商海的人来说，创业是一个梦想。但创业又谈何容易？有关专家总结出创业的七大必备条件，可以与读者分享： 1、充分的资源（Resources），包括人力和财力，创业者要具备充足的经验、学历、流动资金、时间、精神和毅力； 2、可行的概念（Ideas），生意概念不怕旧，最重...
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2010年4月13日，著名管理学教授、品牌战略专家、北京交通大学EMBA首席教授、阳光正东（北京）管理咨询有限公司总裁叶峰博士应国家烟草专卖局之邀为来自全国各地烟草专卖局与卷烟制造企业的40余名高层领导讲授《新环境下的烟草企业品牌战略》。叶峰博士利用其多年的海外学习背景与跨国公司的经历，结合国内企业...
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3月20、21日，中山大学金融投融资总裁班在中山大学留学生楼隆重举行，首届全球金融类10强华人讲师朱耿洲博士围绕如何解决中小企业融资难问题，作了精彩授课. 朱博士在授课中说：草根金融体系可以成为中小企业将来融资的重要渠道。因此，国家应加大对草根金融的支持力度，要将草根金融纳入正待修改的《贷款通则》之...
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施恩的职业生涯发展理论 美国的施恩教授立足于人生不同年龄段面临的问题和职业工作主要任务，将职业生涯分为9个阶段。 1、 成长、幻想、探索阶段。一般021岁处于这一职业发展阶段。主要任务是：（1）发展和发现自己的需要和兴趣，发展和发现自己的能力和才干，为进行实际的职业选择打好基础；（2）学习职业方面的...
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2010年3月24日下午，由中华薪酬网和正略钧策管理咨询有限公司共同主办的2010中国薪酬管理高峰论坛在中国人民大学逸夫会议中心礼堂隆重举行。汉哲管理咨询（北京）有限公司应邀参与并出席了本次活动。2010年中国人力市场正进入由被动应对到主动变革的全新时代。如何度过用工危机？薪酬管理是否成为企业发展障...
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2010年3月18日，由e-works中国制造业信息化门户网站主办的第四届中国制造业CIO年会在北京国家会议中心隆重举行。汉哲管理咨询（北京）有限公司市场部应邀参与并出席了本次活动。本届CIO年会将发布2009-2010中国制造业信息化十大热点和2010中国制造业信息化年度报告，解读各个制造行业的信...
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近年来，中国本土消费品牌日益崛起，对外国品牌已经构成了不小的挑战，这样的进步也已经成为中国工业发展的一个标志性趋势。相信任何怀疑这一点的人，只要去福建省小城市晋江或者江苏常熟的大街上走一走，就会深有感触。或者也可以去中国各大城市的商场去逛一下，你也会发现，国产品牌柜台前的人头攒动热度并不比跨国品牌小...
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看眼下的大环境，风险投资市场已经随着全球经济回暖逐渐热了起来，但像三年前那样斥资几千万美元以上的大投资案例不多见了。就像我上篇所说，投资机构开始更加谨慎了，开始捂紧自己的口袋了。所以，当2009年9月老虎环球基金携手KTB基金以4000万美元投资非上市企业北京学而思教育，自然引起媒体与业绩的极大关注...
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几乎很多年前就开始有很多好朋友开始为他们初创公司筹集资金。直到今天，这个势头是越来越凶猛。我这些朋友，大多是在创业一年之后，他已经资不抵债，而投资者们也不愿意再次为这家公司注入后续资金。 在经历了多年的经营后仍不能盈利的情况下。很多投资人和天使投资者以及风险投资者们开始对投资对象的项目产生了动摇。对...
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眼下丰田汽车因为在愈演愈烈的产品召回事件所引发的危机中行动迟缓而在美国倍受批评，一时舆论的态势有让丰田退出美国之意，中国著名教授郎咸平更是用美国政府一场蓄谋已久的计划来表达丰田所遭遇危机的强度。我们看到，猛然间惊醒的日本企业现在纷纷开始聘请顾问和公关专家，开始好好学习危机管理这一课。 虽然危机管理学...
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目前全球股市投资者正在全力押注中国互联网搜索引擎公司百度，投资者相信将从预期中的谷歌关闭中文站点的举措中获益。不过另一家规模更大的互联网巨头也可能因谷歌撤出中国而得到好处，那就是深圳的腾讯公司。 腾讯可能是中国之外的其他国家大多数人从未听说过的最大的一家互联网公司。它的即时消息服务拥有数以亿计的用户...
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丰田汽车似乎迎来了一些好消息。周一公布的一项调查报告显示，近期召回事件对丰田品牌的打击程度并没有起初担心的那么严重。根据美国跟踪汽车残余价值与品牌价值的公司对美国消费者进行的调查数据显示，67的受访者表示他们没有受到召回事件影响或者表示对丰田的应对措施有积极的评价。 这意味着，今后几年丰田旧车的价值...
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白手起家的男人变成富翁秘诀在哪儿 通向财富的道路有千万条，但条条道路都惊人地相似。而且令人诧异的是，拼命积累财富的男人也惊人地相似，他们在心理特征上就像是同一个模子压出来的一样。 百万富翁有诸多特征，绝大多数白手起家的百万富翁都是出身贫穷的人，积累金钱对于那些一贫如洗的人有着不可抗拒的力量。 ...
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最年轻的亿万富翁如何搏得30亿身家 这里是大连实德足球俱乐部，门前的瑞士名犬圣伯纳一点都不高贵，你不会相信它是花了30万买来的。绿茵场上，足球小将们正在奋力操练，你也不知道他们当中有谁会成为明日之星。俱乐部的回廊里，实德队的球星照熠熠生辉。在接待室，陈逸飞的成名作《浔阳遗韵》给人以浪漫的遐想，它是徐...
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自去年进入首席后，我才知道我应该为什么而活？我知道我应该我了责任和使命而活，并且要坚强的走好人生的每一步，因为时间不会等人，世上也没有后悔药可以买。今天，我必须珍惜我生命中每一分每一秒，我必须珍惜我生命中所遇到的每一个人，因为只有这样，我才活得有意义。今天我必须珍惜我生命中的每一个机会，因为只有智...
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成功宝典创业发家全功略 加盟创业 站在巨人的肩膀上特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。简单来说，特许经营又叫加盟经营，就是交...
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又是一个岁尾年末了，卖场也进入了预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标，没有预算就象行路人没有方向，可以说预算是做好经营活动的第一步。一般来说预算包含销售、毛利、毛利率、收费、全年促销安排等项目，是一个综合性的大盘点和大展望。一般而言，在开始进行预算前，卖场都会由决策层经过决议，推出次年...
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在第一次会见经销商结束后，马上要着手安排后续的跟进工作，要维系与经销商之间的热度，可别冷落了经销商。当然，这里所要把握的关键点是维系热度，不能过冷或是过热。所谓过冷，就是有些业务人员自认为首次和经销商谈的不错，经销商也表现出来一定的合作愿望，于是就拿拿架子，冷经销商一下，指望经销商来主动联系自己。而...
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国人一贯轻言敬字，也就是同样一句话，从嘴巴里直接说出来，相比写在白纸黑字上呈送给对方，对方的重视程度肯定是不一样的。日常沟通即是如此，在商业场合上沟通行为中更是如此，在厂家业务人员与经销商的首次见面过程中，除了双方的口头上的语言表达与沟通，必然还要通过书面的文件传递，来加深经销商对厂家对业务人员乃至...
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公司内部创业管理 摘要：内部创业是企业适应知识经济下快速变化和复杂的市场环境的重要手段，也是企业不断开拓新的业务增长点，实现战略性业务重组、转移和升级的有效途径。当前，我国绝大多数企业没有为内部创业提供良好的环境，对内部创业的管理也远远滞后。为了促进企业创新能力的培育、成长，我国企业应真正把握内部创...