侯知妍老师的文章
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销售是一项颇具挑战和倍感艰辛的工作。销售人员一天要和十几个甚至几十个潜在客户交谈，还要忍受对方的抱怨和粗暴的拒绝。繁忙的出差工作打乱了生活起居规律，让你经常感受旅途孤独和车马劳顿。特别是辛苦忙碌一个月后却发现尚未完成售指标，自然您的收入也就不会有丝毫增加了。 做好销售工作是件不容易的事情，来自...
柳国东 268查看全文
连锁企业的采购控制 作为商品流通企业，控制好采购环节是实现经营计划目标的重要手段，控制好采购环节就等于控制住了商品流通的起点和源头。 一、采购控制的目标 采购控制的目标是什么？这是每一家连锁超市公司要首先确定的。 采购计划控制 采购计划是达到经营目标的依据，因此在采购计划的制定中要控制好经营目标值、...
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团队激励问题是企业成长过程中人力资源部经理部需要不断考虑的一个问题。在对众多中小企业管理者的交流中，我们发现不同企业往往面临着相似的问题。 首先，给大家讲两个很具有一般性的故事。 第一个是关于一家人才素质要求较高的公司的，这里暂且隐去它的行业和名字，1999年，有一个博士生和两个硕士生不满足于他们的...
鲍明刚 174查看全文
前言：药品集中招标采购自从2000年启动以来，逐步扩大和规范。至2004年9月，国家六部委要求80以上的医院销售产品在非赢利医院、部属、国营职工医院、部队武警医院中全面实行集中招标采购。虽然在此之前，13家医药行业协会对招标提出激烈反对。但国家相关部门还是坚决延续了集中招标采购政策，把它列为三项制度...
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根据国内财经媒体的最新报道：在4月16日，自联想集团作价一亿美元向弘毅投资为首的私募资金出售手机业务后，联想移动新公司今日在厦门联想手机工业园启航。联想控股总裁柳传志称，不仅希望联想移动在销量上做上去，更希望联想移动能做上市。 柳传志回忆称，三个月前，联想集团由于业务发展需要，以及方方面面的原因...
冯建军 232查看全文
万家乐A（000533）公告，公司下属主要子公司顺特电气有限公司自2002年9月起违规为万家乐实际控制人广州三新实业有限公司及其下属的关联企业提供信用担保曾累计达1.64亿元。另外，顺特电气累计向三新实业控制的广州市番禺天顺电工器材公司和广州市协顺开关自控设备有限公司采购原材料2.4亿元，开出银行...
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直销，作为源自美国的现代西方商业文明，在中国大地沉寂了五年之后，随着去年国家商务部《直销管理条例(草案)》的出台，随着1998年遭禁后或转换经营模式、或转入地下的直销品牌企业陆续浮出水面，以及众多业外企业的跃跃欲试，又成为我国经济生活中聚焦的热门话题。据有关专家预计：随着中国直销业的发展，将有效吸纳...
袁绍根 215查看全文
当各地还在为采购非本国软件还是国产软件而争论不休的时候，广东省正悄然进行着一场政府采购和推进Linux产业的新实验。 4月13日，广东省Linux公共服务技术支持中心(Guangdong Linux Center以下简称GDLC)称，该中心已经收到全球软件商176件Linux平台的应用软件，其范...
206查看全文
在竞争日趋激烈﹑产品同质化日趋严重的今天，企业的竞争优势不仅仅在产品，更在于员工。如何与员工进行高效的沟通，对其进行有效的激励已成为现代绩效管理中的两个关键。近日在阅读《世界经理人》时看到一篇采访研华科技总经理何春盛的文章《让员工把话说出来》，不免觉得颇有触动。何认为，营造一个敢于说话的环境，鼓励员...
张金荣 331查看全文
本周，一条省级政府采购基本结束，国产软件全面战胜微软的消息迅速在业内流传。消息称信产部一位官员向业界披露，在2004年软件正版化省级政府采购中，仅金山WPSOffice就以占总体52的市场份额超过了微软。 国产软件获胜存疑 记者随后与金山公司负责此次政府采购的副总裁葛珂证实此事，他表示现在...
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从功能上来看Linux至少比Windows 98好，现在很多人还在使用Windows 98，因此政府采购没有理由不使用Linux。11月27日，中国工程院院士倪光南对北京市政府公布的政府采购清单发表了自己的看法。 倪院士称，3年前北京市政府采用Linux确实存在不少困难，办公软件不兼容问题比较突...
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政府采购峰回路转国产软件大悲大喜 国产软件出局引致强烈批评，北京市政府漏夜更改采购目录。 对于微软而言，如果说三年前的政府采购是一场噩梦的话，那么今年的政府采购则是好梦一日游。三年前的那场噩梦据传间接导致微软中国区总经理高群耀的离职，而最近 ，微软相继在北京、天津、山东等省获得采购大单，并且...
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第七章 团队精神赢得胜利 团队精神是企业的最佳竞争力 1990年，美国管理专家C.K.普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和加里middot;哈梅尔（Gary Hamel）提出了quot;核心竞争力quot;这一革命性的理念，企业的核心竞争力就是企业能够超越其他竞争对手的独特能力。 我...
黄明涛 358查看全文
年底政府采购在即，各软件厂商的备战早已开始 本国软件产品、本国软件服务，以及对非国产软件产品的采购最近有了新说法。 11月8日，信息产业部会同财政部将研究了近一年形成的《软件政府采购实施办法（试行）》基本框架和要点正式与外界见面。据其规定，本国软件产品是指在国内最终形成、著作权归属国内自然人、法人或...
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在小企业中，一个普遍现象是老板日理万机，员工得过且过；老板对所有事情负全责，下属无责一身轻；老板大事小情亲自处理，下属旁观配合。 小企业中的中层也是如此，无论事大事小，老板说行才行，不说行即是不行。所以有时候即便是有好的想法，只要老板不点头，提了等于白提，几次之后，心灰意冷，索性不动脑，等指令，这样...
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11月24日的Linux应用与政府采购研讨会上，科技部高新技术发展及产业化司副司长李武强以一种非常规的方式表达了对某些省、市大规模采购国外软件，严重违反《政府采购法》，把国产软件逼上绝路的严正抗议。 某些省市就是指北京市。北京市政府采购办公室17日发布的一份《北京市信息化工作办公室计算机操作系统、办...
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第4章 团队的目标 接下来的几个星期时间里，尽管不知道到底该怎么做，黛比还是尽一切可能地为自己团队的下属服务。即使所做的有些努力看起来微乎其微，但她还是发觉到自己的管理方式已经有所不同了，自己的团队也在悄然地发生改变。黛比把这些过程和经历都一一记录下来准备下次会面时与杰夫先生好好探讨一下。 ...
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李武强的身姿如此轻盈！ 北京市政府软件采购结果公布不久，身为科技部高新技术产业发展及产业化司副司长的他公开抛出持反对意见的强硬声明mdash;mdash;《以实际行动支持国产软件的发展，捍卫(政府采购法)尊严》，将争论公开化，并将矛头直指地方政府；而后，李武强迅速跳离纷争漩涡，扔下相关政府官员...
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28日，我们看到北京政府在网上发布了取消微软2925万统一报价的投标方案，婉转的拒绝了微软抛出的quot;一揽子软件优厚的价格quot;。 还是28日，北京市主管副市长在2004中国企业创新年会上的发言中提及quot;政府在使用正版软件当中要积极地采用国产软件，使得支持民族软件的发展。当然，做这...
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2004年11月17日，根据北京市政府采购网发布的公告，微软以场地成交价2925万元独揽计算机操作系统及办公套件正版软件分包项目。 11月24日，科技部高新技术发展及产业化司副司长李武强发表个人声明指出：不少省、市大规模采购国外软件，严重违反《政府采购法》，把国产软件逼上了绝路。 11月25日，中国...
陶勇 191查看全文
12月2日，北京政府软件采购风波终于在所有国产厂商沉默签约之后告一段落。 但对政府采购过程的反思远没有结束 即便业务完成了，但只要发票还没有拿到手，日子仍然很难熬，有时候甚至可以用心惊肉跳来形容。12月1日晚，一位专营电子业务的跨国公司销售经理坐在记者面前，此前，他刚刚参与完国内某省的政府采...
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从几乎全军覆没到奋起公车上书，再到最后一秒翻盘，短短10天之内，国产软件厂商在北京市政府软件采购项目中极富戏剧性的经历可谓大起大落、大喜大悲。 尽管北京市政府最终取消了争议最大的微软中标计算机操作系统及办公套件正版软件分包项目，并将集中采购一批国产办公套件，但国产软件在暗自庆幸后更应冷静思考：面...
杨华 274查看全文
四川政府采购官员：我高兴，我选择了微软！ 在愈演愈烈的政府采购棋局中，国家利益、部门利益和个人利益一次次被摆到了天平的两端被不断衡量。 就如前一阵北京市政府采购微软突然喊停一样，在2004年12月15日的四川政府采购的签约仪式上，正要签约的软件厂商们也被喊了暂停。只不过这次被喊住的是国产软件。因为在...
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TOM科技讯 继北京市政府软件采购风波之后，在山西、新疆等各地政府采购中，永中和中科红旗等国产软件厂商大胜微软，成为大赢家。 昨天，来自国产软件厂商的消息称，12月15日下午，在四川版权局签约会议上，组织者突然宣布停签一切协议。为此，国产软件厂商开始忧虑四川省政府采购结果，担心北京政府采购事件重...
226查看全文
2004年11月，所有参与北京市政府关于政府软件采购项目的软件企业都经历了一次不小的打击。 11月17日，北京市政府采购网公告显示，微软产品代理商北京晨拓联达科贸有限责任公司以场地授权的方式获得计算机操作系统及办公套件正版软件分包项目。微软独揽了这个价值2925万元的项目让国内操作系统和办公软件...
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第五章 干部是中国式团队的支柱 一、充实自己是成功之本 这里所说的干部指的是各级主管，包括老板以下、基层主管和基层员工以上的所有主管。 无论是哪一种干部，都有属于自己的直属团队，在其所带领的团队里，他们都是管理者。虽然他们的级别不同，但是在各自的团队中所起的作用基本上是一致的。有人认为，...
曾仕强 405查看全文
联想收购IBM全球PC业务签约仪式。 一、3G难产 中国3G的难产可以说体现在各个方面，从技术标准的制定、产品开发、运营商牌照发放，一直到主体业务的确立，当然起决定性因素的还是技术标准。大概其，大唐的TD－SCDMA就是我们所想要的中国标准了吧，却又一直不够成熟，在一些颇具实力的外国企业已...
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原本确定的签约时间被推迟，四川省政府软件采购突生变数。 15日下午，本来是四川省政府采购中心与各厂商签约时间，但当各家软件厂商前去指定地点签约时，却被告知签约推迟，具体时间将在一周内通知。 负责此次采购的四川省政府采购中心没有说明任何原因，一家国产软件厂商的代表告诉记者，当天上午，由四川省版...
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第四章 领导是中国式团队的核心 一、好领导是团队的向心力 前面讲了一些中国人的缺点，如果从正面的角度去了解中国人，就会得到正面的效果；如果从负面的角度去了解中国人，就会得到负面的效果。用何种角度，取决于领导者，所以中国人的团队如何，70％取决于领导者。 等级分别是因，分级管理是果 我...
曾仕强 512查看全文
近期，北京市政府的软件采购项目被闹得沸沸扬扬，中科院院士倪光南撰文指出：某些地方发生的违背《政府采购法》，其危害不容低估，因为它剥夺了本国软件产业赖以生存的最重要的政府市场，使中国软件产业的发 展面临极其严峻的形势。 政府采购养不活中国的软件产业 由于操作系统涉及国家战略安全问题，这一领域的...