成金龙老师的文章
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2003年3月底，记者赶至重庆。 当地气温突然窜至31度，令人燥热不安。然而，当记者如约而至，步入解放碑现代书城的锦瑟画廊时，感受到的却是心灵涤荡的清凉。 近200平米的画廊宽敞宁静，却不冷清。二十多位参观者，大多数是普通市民，他们或徜徉于油画、装饰画、陶艺等艺术品之间，或驻足观赏。记者细看...
张彬 176查看全文
(一) 在好莱坞经典片《壮志凌云》中，扮演一名新海军飞行员的“全球帅哥”汤姆·克鲁斯，克服恐惧，一飞冲天，纵横蓝天。 袁孝凌非常喜欢这部电影，把电影的原版英文名TopGun，取作了自己的贸易公司的名字。如今，在中国民间外贸商把小商品输出世界的潮流中，他也确立了自己的凌云壮志：“做最能赚钱的产品，...
张彬 189查看全文
2001年9月11日午，美国纽约，曼哈顿街头，一位黑人妇女望着倒蹋的世贸大厦，瘫倒在地。几天之后，她得到确认：在大厦里做清洁工的丈夫未能逃过劫难。“9·11”事件两个月后，当她第一次有了心情踏入一家犹太人开的工艺品店时，惊奇地发现店里新进了很多种形象逼真的世贸大厦水晶复制品。她立刻掏出60美元买...
张彬 141查看全文
关于地址的想像与实践 一片土地，在一些人眼里显得很简单，但在另一些人眼里就会复杂起来。在古代中国，人们将专业风水先生的话奉为圭臬，争先恐后地把自己的宅邸建在“地脉永富、阴阳平和”的土地上。到后来，商人们发现别人的话并不都是那么准，而且好地皮也总会先被人抢光，于是他们发挥自己的主观能动性，往往将一些...
张斌 162查看全文
电子商务在全球都已成为各界关注和炒作的焦点。“偏执狂老板”英特尔公司董事长安迪·格罗夫发出了网络时代的警世名言：“赶快跳上电子商务的高速列车，否则你将死无葬身之地！” 电子商务涵盖业务很广，主要包括信息交换，售前售后服务（提供产品和服务的详细说明、产品使用技术指南、回答顾客意见和要求）、销售...
张斌 135查看全文
揭开隐蔽的历史面纱 2003年6月，美国权威媒体先后披露：全球口香糖行业第一品牌箭牌公司，已获美国政府专利许可，正在研发含有“伟哥”成分的“壮阳口香糖”。这种“壮阳口香糖”，不仅能克服“伟哥”药片可能引发胃部不适的副作用，且药效也比“伟哥”快得多——仅需提前半小时咀嚼2分钟就能发挥作用；而“...
张彬 486查看全文
在利润丰厚的国内化妆品市场，羽翼丰满的跨国公司已经等不及要整合了。多米诺骨牌倒下的第一张是小护士，下一个又是谁？ 早在四年前，欧莱雅公司的中国区总裁盖保罗便拟定了一份快速切入当地大众护肤品市场的计划。 但是没过多久，这个谢顶的大胡子欧洲人就不得不将它束之高阁。他原本打算发动一场收购战，目标...
李波 266查看全文
欧莱雅VS宝洁 不一样的多品牌？ 宝洁作为世界最大的日用消费品公司之一，在20022003财政年度，公司全年销售额达到了434亿美元，名列《财富》500强第86位。而同一年度，作为全球最大的专业化妆品生产集团的欧莱雅，位列《财富》第373位，营业收入135亿美元。 如果仅仅是从双方的营业额来分...
高剑锋 528查看全文
最近，德国大众汽车集团董事长毕睿德的日子颇为难过。 事实上，德国大众在欧洲市场已经出现了种种转机的迹象：销量持续增长，这给大众带来了接近1的新增市场份额。今年1月～9月，大众的净利润同比提高了近3倍，税收较同期上升了13个百分点，与工会的关系也正在取得进展。这让大众管理层的心情愉悦很多。今年，管...
王馨 172查看全文
对于德国大众来说,意识到在中国的失误本身就是一种进步。 上周,新任大众汽车集团全球副总裁、中国总裁范安德在北京与记者交流时，承认大众过去“对中国加入WTO后市场的变化估计不够”，是导致两个合资企业业绩下滑的原因之一。这可能是我们听到的大众高层在公开场合首次对中国业务的检讨。并且,有这份意识的同...
吴迎秋 169查看全文
文化，作为一种习惯，规定着人们，尤其是深受某种文化浸蕴的人的取舍、好恶、趋同。在地球越来越变小成为一个村落的今天，作为一个国际化的跨国公司，西门子家电向消费者传递诉求信息时，将文化作为一个要素加以运用，已越来越被引起业内关注。 案例1：“智慧锦囊”活动 6－8月间，家电市场已经升温至白热化，...
胡志刚 316查看全文
“决不为短期利益而出卖未来” “成功即最好的广告” ——维尔纳·西门子 从80年代以来，中国家电业大致经历了广告战、价格战两个阶段。加入WTO后，许多业内人士都预言，中国家电业面临的将是品牌战。但是，基于过渡经济学意义上的市场化进程，使得中国家电品牌在面对国际竞争时存在三大先天不足：1、需...
胡志刚 184查看全文
作为移动通信的巨头之一，西门子在客户关系管理方面也同样出色，特别是其在去年年底面向中国客户开通的网上800智能客户服务系统为起其客户服务取得了出色的效果。 西门子移动通信自93年在上海成立后，随着业务的发展和机构的完善，积累了大量的产品知识库，企业为提高工作效率和充分利用已有信息，按计划分别完...
罗树忠 182查看全文
双剑合璧 协同出击 一个巧合成就的合作 刚从宝洁（Pamp;G）公司宽敞的市场部出来，在走廊的尽头，正思考问题的我迎面撞上了对面走来的一个人。手中的文件散了一地，公文包差点也掉到了地上。“不好意思，对不起。”一番诚挚的道歉之后，我主动向他派了一张自己的卡片。“你就是左亮，啊，好啊。我是品客薯片...
左亮 160查看全文
这位年销汽车255辆的推销大师,在总结其秘诀时说：“争取时间，只有这一句话。” 30多岁的中枝武几是日本丰田汽车制造公司的推销员。 1987年，他为丰田公司售出255辆汽车，因而成为丰田公司最棒的推销员。 “木村先生，好久不见了，您好吗” 中枝遇见了木村，对他打了个招呼，木村老板觉得...
常亮 342查看全文
风行欧美却在内地市场遇挫的事情太多了，更何况迪士尼还远在香港。所以香港迪士尼乐园真的有必要认真地听一听内地市场的声音，而且他们也许不应该对内地市场抱有太高的期望。 9月12日，香港迪士尼乐园在香港大屿山隆重开幕，这是继日本之后亚洲的第二个迪士尼乐园，也是中国的第一个迪士尼乐园。 特区政府花了23...
刘鑫 203查看全文
凭借设计先行、技术为本以及左右逢源的技术联盟策略，摩托罗拉正在重返巅峰。而在过去的三年间，摩托罗拉充分地体会到了从巅峰滑落、穿越荆棘和重新涅磐的滋味。关键时刻，卓越的手机设计能力与不断加大对新技术的研发让摩托罗拉重新找回感觉。 设计传奇 在人们看来， 当年让摩托罗拉绝处逢生的超薄设计Raz...
李晶 191查看全文
iTunes音乐手机终于要“千呼万唤始出来”。苹果借iPod而形成的在线音乐市场优势，能否在与摩托罗拉结合后继续发扬光大？ 早在今年3月，苹果公司和摩托罗拉公司就宣布要推出iTunes音乐手机，但是就在手机发布的前一天，摩托罗拉与苹果又表示该手机的问世日期要进行后延。而现在凭借着Cingul...
张淼 152查看全文
今天，看到消息，由brandchannel评选的《2005世界最具影响力品牌》全球民意调查出炉，Google超过苹果公司重新夺回第一的位置，苹果排名第二，Skype排名第三，星巴克排名第四，宜家排名第五。 如果我没记错的话，Google曾在2003年获得第一的位置。关于brandchannel，...
金错刀 176查看全文
改革开放以来，随着工业进一步的发展，中国已经成为“世界工厂”。厂房数量的激增，使得建筑钢结构行业得到了迅猛的发展。到目前为止，国内10000余家钢结构企业已经形成了六大板块的格局，钢结构以其优越性在国内建筑业中迅速成长。然而去年12月底，山东一家钢结构企业一纸“白皮书”的推出，在平静的钢结构行业内...
陈天祥 309查看全文
第三终端的崛起，使得很多制药企业和医药流通企业纷纷跃跃欲试，那么，第三终端发展趋势如何？第三终端是陷阱还是陷饼？笔者根据业内许多企业的营销动作和医药行业许多友人信息交流，对２００６年第三终端的发展趋势作以下预测。 趋势之一：开拓第三终端的企业将越来越多，竞争白热化 第三终端，由于其一年４...
李从选 159查看全文
2005的医药保健品营销，几乎乏善可陈，在一浪高过一浪的降价声中，在招标越来越紧的紧箍咒下，在外企的大局进攻中，在法律环境的禁锢下，在全国企业都在招商的背景下，医药保健品的营销已经进入了效率极低，竞争白热化的营销环境中，不少企业产能严重闲置或者停产，下面就是笔者认为的医药保健品企业营销十大关键词...
李从选 168查看全文
2005年是连锁药店行业巨变的一年，在平价药品超市和药品分类管理以及药品降价政策的进一步多重挤压下，行业内生存受到极大挑战。行业内部奋起自救，出现了很多新的营销与管理举措，下面就是十个关键经营管理举措，笔者把他总结成十大关键词，这也正是２００５年连锁药店行业发展的十大热点，也许这十大热点问题的深...
李从选 200查看全文
本文是笔者关于医药保健品：“第三终端”营销的一些观点。是接受《医药经济报》陈国东记者的采访的稿件，已经刊登于1月2日的《医药经济报》上，主要回答了第三终端的发展趋势和操作技巧与细节等问题。 1、本报今年年中在业内率先提出第三终端的概念以来，在业界引起了较大的反响，但也有对此表示质疑的声音。假...
李从选 193查看全文
您可能要说，笑话！参加药交会目的当然是招商、寻找目标客户，难道还有其他目的目标，笔者告诉你，肯定可以达成其他营销目标，只是这里的营销目标是广义的，下面一一分析参加药交会的不同目的及其达成方法。 目的一：展示企业和形象，树立客户信心 如果你注意到历年的各界药交会，就会发现，很多名牌产品厂家，市...
李从选 303查看全文
美国乌尔渥斯公司一向给人高高在上，不可亲近的感觉与形象，使公司在遭受困难时常处于不利的地位，一个事件行销就改变了这一印象。 公司门口有一位靠擦皮鞋的和善老人，几十年来，一直靠给该公司的高级主管们擦皮鞋为生，在公司五十周年庆祝会上，公司总裁在众多记者的众目睽睽之下，弯下身躯，认真仔细的替这位默默...
李从选 230查看全文
兼谈2005年营销总监必看的一本书 广东电视台营运总监戴群小姐，送给笔者一本书孙隽先生写的《超级女声VS超级策划》，作为一个自认为理性的市场人员，一翻开这本书，我还是欲罢不能，整夜未眠，一口气读完这本书，觉得值得向各位市场总监、营销总监门推荐。 读完此书，掩卷沉思，感触良多！其中最为深刻的感觉就...
李从选 197查看全文
系列专题：大区经理成长录 就要做新的一年的营销计划了，作为大区经理，张经理已经对自己所辖的几个区域心中有数，做了一个新年度市场规划。在这个过程中，除了用了很多的数据、工具，进行了全面的分析与总结之外，他最后总结，心里一个强烈的感觉，那就是—重点非重点区域规划，通俗一点来讲，就如同唐伯虎点秋香。 ...
谭长春 211查看全文
系列专题：大区经理成长录 新的一年来临，又有很多的业务同仁们由于工作取得了杰出成绩而得到晋升，在晋升之后，自然而然地要担负起对一个或大或小的团队进行管理与运作的重任。而都说第一印象非常重要，那么，新任大区经理如何在整个团队面前取得一个圆满的亮相，从而为以后工作的开展启动一个特具有影响力、感召力、凝...