孟伽易老师的文章
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家乐福/沃尔玛：是单纯的价格欺诈还是现代经营管理与服务意识缺失 从消费者购买行为来看，对于超市的选择大多会基于以下几种类型： 一．就近就便，随机采买。日常性选择会更多偏重商品和价格，服务通常感受不到，个别情况也只限于商品货组、收银台和服务台。如属临时性需求，以最快最方便采购到所需商品为导...
林玲 683查看全文
笔者是个经销商，在十多年的经销生意中，厂家的培训会可没少参加，记得是从九十年代中期开始，越来越多的厂家在招开经销商年会时，开始请些专家老师给经销商们上课，公开的目的是帮助经销商提升自身的业务能力和管理水平，说的隐讳一点是什么追求厂商价值一体化，优化厂商关系，其实真正的意思也很简单：让经销商们听话...
潘文富 524查看全文
第一次做卖场要准备的重点工作之 常规说来，厂家业务员在与卖场采购建立关系中，钱是一种最常见，也是最有效的沟通武器。在许多业务员看来，有钱能使鬼推磨。要想搞定采购，最简单、最有效的方法就是用钱来收买采购。从短期的效果上看，钱也许的确可以起到某种立竿见影的效果，但是从长远的角度考虑，钱却并非最好的方...
黄静 510查看全文
2010年10月份，在北京郊县某区域开发出一家代理商。该代理商王老板属于个体经营户，一直经营佳能、索尼、三星、松下、尼康等数码相机品牌，对于国产品牌的数码相机不是非常感兴趣。由于代理商的店面处于该郊区市场商业区的核心位置，同时所在商场也具有很大的客流量，所以拿下这个代理商，对于公司产品的推广计划...
刘磊 355查看全文
这是一个看似肤浅的话题，但这又是一个沉重的话题。当国美老总黄光裕出事后，他霸道的管理方式被国美高层无情地揭露，被很多人诟病和不耻。且不说国美高层是否墙倒众人推，可以肯定的是黄光裕出事成了他们获得解脱的一个出口，潜台词或许是不想再受他的恶气了！一时间黄光裕成为最让老板阶层心有余悸的人物，应该说他为老...
李东 401查看全文
学会为客户保留面子，是与客户沟通中的一条基本原则。你每给别人一次面子，就可能增加一个朋友，你每次驳一个面子，就可能增加一个敌人。 【张超老师：一点通】 面子是中国人的一种典型的社会心理现象，面子时常支配和调节中国人的社会行为。作为销售人员业，要想提高自己的销售业绩，就要充分考虑客户的面子...
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系列专题： 家电下乡 面对2009年、2010年连续两年高达1.3亿台的家电下乡产品销量，相当匮乏的维修服务网络、素质参差不齐的服务人员、销售服务混搭的市场现状，一旦在未来几年出现产品故障高发期，服务水平差、反应速度慢、乱收费等问题将令家电下乡遭遇新的尴尬。 面对今年3amp;#8226;15...
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当下，中国社会发生着翻天覆地的变化，各个行业都面临着千年一遇的重大战略机遇。但是，太多的中小企业看着机遇住不住，因为没大企业有钱嘛。摆在中小企业面前的一个重要难题是：竞争策略上没办法比大企业更高明，市场投入没大企业那么阔气，眼看着重大的战略机遇摆在眼前，就是没法抓住让企业走向强大，成为一线品牌。但...
404查看全文
新产品推广是个老生常谈的问题。对于美容化妆品公司而言，新产品推广有两种情况，第一种情况就是招商，第二种情况就是如何在现有渠道推广产品。第一种情况，大家都知道、都很重视，参加各地大大小小美容博览会，自己再开招商会，等等采取各种方式方法，不断加大招商力度。相对而言，在现有渠道的新产品推广显得有些不够...
李东 404查看全文
近期很多品牌与厂家询问，促销活动如何发挥积极作用的问题，关于获得效果最大化的问题，目前促销活动越做越频繁，活动力度越来越大，但是顾客的反应却越来越冷淡，促销活动的创新，已经成为困扰行业发展的大问题。 进入冬季旺销季节，化妆品的促销活动非常频繁，品牌费尽心机，代理商伤透脑筋，专卖店苦思冥想，策...
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近日，阿里巴巴B2B公司首席执行官（CEO）卫哲、首席运营官（COO）李旭晖辞职。其原因是阿里巴巴B2B对外贸易平台上，被发现2000多家中国供应商涉嫌欺诈全球买家。虽然尚无法确认国外买家是否已经就被骗事宜提出告诉，但如此大面积的商家涉嫌诈骗，阿里巴巴B2B公司未来可能面临的诉讼难以避免。而且此...
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一连几天的忙碌，终于忙中偷闲。 前些日子有一个年轻人，加了我的QQ，谈了一些他的情况。说实话，一般情况下，我不会去在上班时间或者业务时间去跟一个完全不认识的陌生人聊些跟自己完全无关的话题。但是这次例外了。 这个年轻人大概21、22的光景（从聊天的感觉），他发了一个信息过来：您好，我有些事情想请教您，...
赵亮亮 418查看全文
有个门面就是做生意，这样的销售意识显然已经不再适合泛家居行业，起码不适合今天的这个行业。家居产品早就告别了以产品售卖为目的简单陈列，现场体验成为众多品牌店铺生意竞争的杀手锏，店铺的存在不再是告诉潜在消费者我们这里有什么，而是在告诉潜在消费者我们这里能为你提供你想要的品质生活。 泛家居行业涵盖了家庭装...
李治江 453查看全文
徐州古称彭城，是江苏省重点规划建设的三大都市圈核心城市和四个特大城市之一，淮海经济区的中心城市，人口超过三百万。徐州东襟淮海，西接中原，南屏江淮，北扼齐鲁，素有五省通衢之称。进入2010年以来，徐州前三个季度GDP增长位居省第一，进出口快速增长，服务业增加值居省第一位。徐州正朝着建设大城市及区域性中...
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2010年，白酒行业发展势头之猛之热，呈现出多年来难得一见的繁荣景象。企业家在市场竞争中审时度势、激流勇进，地方政府政策资源多管齐下的火力支援，成为行业一大视点。政府白酒政策的重心，从以消费税为代表的宏观政策调整，转变成以经济带为特征的当地经济发展服务。从面上到面下的转移，标志政府宏观指导更加理性务...
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2010年，白酒产业可谓风云激荡，竞合变幻。 洋双整合、白酒金三角、中国酒谷的大手笔运作，在业界引起不小震动，引发有识之士对白酒产业未来发展之路的命题思考和积极探讨mdash;mdash;产业整合是大势所趋吗？ 通胀大潮下茅台破千引起的市场效应和媒体反应，把高端名酒所追求的奢侈品路线，推向了舆论的风...
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在带领我们以及整个组织前进。 好吧，我承认前面说的都是理想状况。很不幸的是，我们在现实生活中遇到的很多管理者，似乎完全不是那么回事。别说是带领组织前进了，这些管理者总是停滞不前、拖别人的后腿，平常根本见不到他们，然而一出现就开始大叫大嚷。简而言之，他们很容易就把所有共事的人都搞疯。 你不得不怀疑，这...
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领导力究竟是与生俱来的，还是可以被培养的？几乎在我们每一次的演讲或研讨会中，都会有人问这个问题。而我们的答案是：我们从未看过仅凭天赋就成为领导者的人。同样地，成功的会计师、艺术家、运动员、工程师、律师、物理学家、作家以及动物学家等，也都不是只靠着天赋就能获得成就的。每个人都有自己天生的才能，但只有那...
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不久前，在罗马举行的意大利商界领袖与通用电气（General Electric）高管私人晚宴上，通用CEO伊梅尔特（Jeffrey Immelt）表示外国公司在中国做生意越来越难，中国正吸走世界上先进的技术，不断发展自己的技术，和美国出口的技术和产品形成巨大的竞争，他认为中国不想被殖民化，政府对本土...
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外贸企业做内销，既有成功的可能，也有失败的可能。成功的可能性在25，失败的可能性也在25；另外50的可能性既不能归为成功，也不能归为失败，而应归为收获。成功和失败通常是指金钱意义的得与失，而这里所说的收获则是指取得金钱之外的经验和教训。将经验和教训放在企业发展的整个过程中来看，它比单纯的金钱更为重要...
张诗信 1264查看全文
为什么没有业绩？这是许多终端店铺经常会问自己和员工的一句话。作为店铺的导购等销售人员也会这样自问。是自己的商品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？是目前经济不景气？郜镇坤想要告诉店铺经营者，不要再找客观原因，店铺业绩不能提升，更重要的是从自己身上找原因，业绩不好不能怨天尤人，同样，业绩提升也并不是没有办...
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今日下午去深圳一个代理商那培训基本的市场分析及易发电子传真代理商平台的使用方法。终于忙的偷闲，中午吃饭的时候，代理商说我们一起去公司不远处的公园走走吧。我说好。吃过饭，我们便走向公园。多日来的连续忙碌，加上车水马龙的都市，两旁巍峨屹立的楼群，我突然有种找不北的感觉。是啊，是该给自己一个放松的理由了。...
赵亮亮 303查看全文
全球品牌网热水器低碳技术将成为未来几年行业发展的主流趋势。 目前，国内热水器品牌虽然先后推出了各自的低碳产品，消费者对低碳热水器品牌的认知格局也已经蔚然成型，国内热水器品牌竞争格局正遭遇着重新洗牌。 尽管市场竞争异常激烈，但自上市以来，多模式燃气热水器却一直受到热捧，销量屡创新高。多模式燃气热水器为...
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纽约时报刊文批评中国的汽车企业虽然有宏图大志，但是在国际主要市场上却一直没有取得根本进展。 纽约时报引用一些行业人士的分析认为，其中主要的原因在于：中国汽车企业对美国等发达市场没有进行全面的分析，而这种市场的分析才是进军发达市场的必要手段和工具。 特别是，该报引用的一些观点认为，包括市场分析在内的营...
张志勇 833查看全文
联通发布自主知识产权的Wophone操作系统。先看一些零星的消息： 1、2月28日下午消息，中国联通今日正式发布其自主研发的智能手机操作系统平台沃Phone，中国联通技术部总经理张智江透露，已经有两款沃Phone通过工信部入网许可，沃Phone将于3月份起陆续上市，其中有两款3月下旬上市。 2、沃P...
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春节后开工不到一周，部分银行已将2月信贷额度用尽。今年1月份我国人民币贷款增加1.04万亿元，可是各方信息却显示实体经济资金面告急。票据贴现利率逼近历史高点，shibor利率(上海银行间同业拆放利率)逼近历史高点，央行上调准备金率一度出现无法按时缴款的尴尬局面。为何实体经济对资金如此渴求？巨额信贷流...
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国外汽车品牌一个早已酝酿、正在实施的隐性战略，开始悄然布局中国，并且正在撕开中国汽车市场的一个缺口，呈鼎足之势瓜分、蚕食本应属于中国本土品牌的中国汽车细分市场，继而切断中国汽车细分市场的后路。 近期，这个战略整体步伐明显加快。 蛛丝马迹早已显露。这就是奥迪、宝马、奔驰三大世界豪华车品牌不约而同地属意...
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阻碍人民币升值的很多因素，都开始逐渐消失。 美联社2月4日的消息，奥巴马政府当天拒绝认定中国为在中美贸易中占据优势而操纵本国货币。这也基本符合市场的普遍预期，在美国财政部多次推迟货币操纵国报告之后，市场也从中读出了中美达成了某种默契的信息。彭博社也称，美国财政部在提交给国会的报告中说，中国应当贯彻胡...