郁良老师的文章
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一、通过现象看本质 2010年深圳家具企业销售额再创新高达1000亿元人民币！值得庆贺。 同时，我们也看另一组数字，截至到2010年10月，同处广东的美的集团销售额也突破1000亿元人民币。一家企业，一个品牌。同属于制造行业，差异何其之大！究其根本，不同的是美的的产品拥有一个中国家电领导品牌——美...
肖惠来 219查看全文
近日，知名民营培训机构山木培训发生了对“山木”品牌来讲，处理不好可能致命的问题：山木培训创始人宋山木涉嫌强奸实习女大学生，现在事情好象远没有结束——更多的山木女员工女老师们，站出来曝光山木的“兽行”。“一切为了学员”“学员是上帝”的三木服务理念，现在看起来好象就是讽刺山木一样，令人发笑更令人深思！宋...
肖惠来 225查看全文
变革：新鲜战略 针对美菱一直沿用的核心理念“中国人的生活，中国人的美菱”太泛化这一问题，经过反复思考，美菱决定摒弃大而全的战略定位，集中焦点，坚持核心价值，制定出新的战略定位：美菱新鲜生活的创造者；以新鲜生活为核心概念，不断开发相关性的产品。 美菱公司的战略写真：新鲜的、生活的、人性化的，具体描述...
肖惠来 192查看全文
同样捐一亿：王老吉被追捧，万科遭痛骂这几天，发生在四川境内的里氏8.0级的汶川大地震，让所有的中国人为之震惊，人们为遇难的同胞感到痛心，为灾区人们的悲惨遭遇所揪心。互联网上也陷入一片灰色，几乎打开所有网站的首页都无一例外的呈现着黑白色。而所有电视台每天不间断地滚动播放来自地震灾区的采访报道。走到街上...
肖惠来 164查看全文
系列专题：紫砂煲事件 近日，央视《每周质检报告》报道，美的对外宣称的纯正紫砂煲竟然是用田土、红土等多种普通陶土配制，并添加了三氧化二铁、氧化镍、二氧化锰等化工原料染色。看到新闻，笔者身边不少曾购买美的紫砂煲的朋友很是惊讶，甚至不敢相信美的这样的大牌子也会“铤而走险，榜上有名”！ 稍微令人略感欣慰的是...
肖惠来 159查看全文
要创业的朋友，一定是手中有了一项或几项很有把握的物质或是精神财富，但这还不够，你还得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友问我创业要准备些什么，我粗粗总结了一下：创业者要创业首先得准备以下几点：A、充分而可性的项目计划。你的商业计划书得是全面而可行的，最好有财务专家与咨询专家的认可。B、要有明确的经营...
周生 147查看全文
学校德育工作,只有密切联系家庭,依靠广大家长,才能收到事半功倍的效果,才能切实增强学生的爱国主义情感和法制观念,培养学生良好的行为习惯,提高他们的道德修养和心理健康水平。学校德育的根本宗旨是塑造学生美好的心灵,促进学生人格的完善和正确的世界观、人生观、价值观的形成。家庭教育是学生全面发展教育的重...
刘永福 167查看全文
2007年1月29日由国际管理学会（IMI）主办，北京标竿管理咨询公司承办的第二届中国管理大会在北京·中国人民大学逸夫中心报告厅召开，本次峰会主题为“卓越管理之道：责任和创造”。中国管理传播网独家图文直播。图为美国IHO国际控股公司亚太区总裁余逸鹤在大会上演讲，主题是：“没有任何借口”式管理。 ...
余逸鹤 140查看全文
礼品——当今中国的黄金产业，随着国内品牌的强势崛起和国际品牌的抢滩登陆，中国礼品业迎来了前所未有的爆发式增长。据不完全统计，国内礼品行业目前礼品供应商大约在3000家左右，年销售总额约200亿，礼品服务商大约在20000家左右，年销售总额约300亿，年市场需求大约8000亿。 顺应时势，立足礼...
朱波 161查看全文
宝洁公司首席营销官JiOStengel曾说过“成功的营销已不再是单纯的信息告知和售卖产品……而是带入一个和我们所做的一切有关联的概念的问题。创意就是营销的驱动力。” 在产品高度同质化的今天，大多数中国制造企业面临市场增长乏力或销售困难难题，传统的营销方式对消费者的吸引力越来越弱。现代企业要想在市...
朱波 156查看全文
案例：某企业为了督促业务员多拜访终端客户，特意制作了条形码贴在终端，业务员去终端拜访时，用特制的POS机刷一下，拜访的时间和终端名称立刻就能传到城市经理的笔记本电脑上，城市经理足不出户就可以随时掌握业务员每天的动向了。 但是，意外总是不可避免。一次城市经理到某终端走访时，客户却向他抱怨：你们的业务...
朱波 191查看全文
M品牌小家电上市时间不长，无论品牌知名度，产品差异化，性价比，市场推广都并非为最好，但通过努力做到卖场第一也不是难事，一直以来我凭着“要么做第一，要么做第二，要么不做”的信念，在不断超越对手。 S商场为南宁市最大的家电商场，经销小家电品牌有：海尔、美的、华帝、老板、万家乐与万和等。但M品牌小家...
朱波 162查看全文
笔者走访市场时，常有业务人员、经销商这问，我们的赠品比竞争品牌的价值高，为什么在终端消费者并不在意，效果反而很一般呢？有时我也问一句，你为什么要做赠品促销活动吗？他们都会说，竞争品牌在做呀，我们不做不行啊！从这里看出，目前小家电的赠品完全是跟风，你用了什么样的赠品，我明天立刻用这个赠品，结果大量...
朱波 162查看全文
笔者曾经走访市场时，遇到这样的问题：某电饭煲品牌的促销赠品充气座椅、围裙，在现场给顾客演示时，出现充气座椅导购员打不进去气，围裙穿在大人身上只护住上身（太小，小孩穿差不多）的尴尬局面。导致顾客情绪不满，放弃购买。本来顾客是看在该品牌买一个电饭煲，送充气座椅、围裙而来，但结果是送的赠品多，没有一个是...
朱波 152查看全文
首先在这里讲一个笔者五一走访市场时，碰到的一个关于赠品包装价格的案例。笔者受公司领导安排五一去了深圳，在深圳华强国美店，笔者看到了某品牌五一促销抽奖活动店内海报，海报内容如下： 特等奖5名：奖价值1988元本品牌豪华烟机一台； 一等奖100名：奖价值488元本品牌电磁炉一台； 二等奖1000...
朱波 152查看全文
我有一次去买雨伞，发现那里的雨伞上都印有不同品牌的小家电企业名称；问其来源，老板告诉我一家做小家电的经销商专门为他提供的，价格便宜、质量还不错；厂家免费送的，卖点钱多好。联想起企业用高额营销费用做出来的赠品竟被经销商如此浪费，把企业用来启动市场、送给消费者的赠品用于谋求利益，可想而知赠品的管理漏洞...
朱波 145查看全文
李是一名03年毕业的中专学生，一个偶然的机会让她喜欢上了家电行业。在短短两年多的时间她就由最初的一名导购员做到现在的终端信息员，也许在别人看来她如此晋升得快是机会、运气佳，但用她自己的话来说就是“付出总有回报”。下面是从小李做导购员和终端信息员时亲身经历里选出来的两件事，它足以验证小李所说的“付...
朱波 132查看全文
一、竞争对手信息收集要求 1、竞争对手政策和价格 ·及时性：对于竞争对手的年度销售政策和最新出台的政策和价格变动，要求每个分公司业务人员在第一时间将政策原件和价格或政策和价格调整的原件（或核心内容）反馈到分公司产品经理和总部信息管理人员，以保证反馈的快速性，从而才能保证总部决策的及时性。 ·准...
朱波 146查看全文
决胜终端、终端为王的今天，家电渠道扁平化的发展趋势越来越明显。2005年，国内的连锁家电巨头国美、苏宁、永乐、大中等在一级城市的疯狂门店扩张及迅速由一级城市向二、三级城市延伸的强大势头，使得家电厂商感受颇多：与连锁家电巨头合作，难以承受高昂的进场费等一系列费用的压榨和霸王条款；不合作更是无法终端...
朱波 591查看全文
我国将近有13亿人口，有8亿多在农村，这么大的一个市场，其潜在效益是巨大的。尤其对家电市场而言，近几年随着农村基础设施建设的加强，有力地改善了农村家电消费环境，提高了农村居民购买家电的积极性。对家电企业来说，开拓农村市场是企业发展的必然选择，具有伟大的长远意义。 第一、城市家电市场已日趋饱和，...
朱波 248查看全文
一、上半年度任务指标及占比完成情况 上半年16月份我所管理的门店建材9家店,高端欧式烟机T398, TF05, TF01 分别占烟机总销售量的8,7,9,分别占烟机销售金额的12,10,12,TA6II+TAIII占总销量的22,占销售金额21;中式烟机MD85， MD03分别占烟机总销售量...
朱波 177查看全文
从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入ST集团已经有一年多的工作时间了。如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习...
朱波 159查看全文
系列专题：旺季营销 旺季上销量，是各企业天经地义的做法。市场存在的问题是，旺季销售销量上去了，但遗留下的旺季后遗症却一直影响着公司后期的销售。如何在旺季销售期有效避免旺季后遗症的发生？这是摆在我们销售人员面前的一道难题。 小李是某品牌电风扇的业务员，04年在风扇销售旺季，他通过巧妙给经销商包装总...
朱波 179查看全文
假日促销，已经是各企业所看好的销售手段；同时这几年的假日促销也给企业带来的丰硕收获，让企业对这一营销方式越来越青睐。谈到假日促销，就不能不谈临时促销员；临时促销员，顾名思义就是企业在销售旺季或节假日为应付销售高峰而临时雇佣的促销员，临时促销员的主要作用不是直接销售，而是协助正式促销员做些辅助工作...
朱波 134查看全文
近几年，国内小家电市场得到了快速发展，数据显示，国内市场容量至少有3500亿元。一些大家电起身的企业如科龙、TCL等也纷纷高调进入小家电行业，使得小家电市场一浪热过一浪。对每个小家电销售经理来说，选择一个适合自己的代理商是做好小家电市场的第一步，特别是对刚从大家电进入小家电的销售经理来说，更是至...
朱波 151查看全文
朱波，男，毕业于兰州理工大学，曾就职于科龙集团，现任职国内某大型家电集团高级策划。来自市场一线的真正实战家，坚持从市场中来再到市场中去的营销理念；专致于家电营销领域的研究，擅长消费者心理剖析。现为国内多家营销媒体、网站特约撰稿人。个人职业发展目标：通过市场营销，让销售成为多余，让销售人员的工作变得轻...
朱波 164查看全文
朱波，男，毕业于兰州理工大学，曾就职于科龙集团，现任职国内某大型家电集团高级策划。来自市场一线的真正实战家，坚持从市场中来再到市场中去的营销理念；专致于家电营销领域的研究，擅长消费者心理剖析。现为国内多家营销媒体、网站特约撰稿人。个人职业发展目标：通过市场营销，让销售成为多余，让销售人员的工作变得轻...
朱波 152查看全文
经过十多年的迅猛发展,格力电器从一个当初年产量不到2万的空调小厂,一跃成为今天年产值达50亿元的知名跨国企业.在珠海,重庆,丹阳,巴西分别拥有生产基地,年纳税总额超过35亿元.更让人惊叹的是,自1995年以来,连续11年格力空调年产销量,市场占有率均居行业第一,这不能不说是一个奇迹. 董明珠,珠海格...
张廷伟 154查看全文
２００３年１０月１日，在中国家电终端竞争史上，注定会成为标志性的一天．国内家电零售连锁巨头苏宁近１万平方米的旗舰店在济南泉城路上的齐鲁国际大厦开业，家电三巨头三联、国美、苏宁首次同城碰面。三联占据济南市场份额的６０％以上，国美在３０％左右，苏宁的目标是三分之一，无论苏宁的市场份额最终做到多少，这...