刘海燕老师的文章
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别再抱怨招商难招商成本高了，作为厂家，先反思一下自己的招商体系，基本工作是否健全，细节是否到位，观念和措施是否有创新。1.是否有明确的经销商模型？2.是合作导向，还是贸易导向？3.是否有深入了解经销商对招商的看法和顾虑？4.前期中断经销商的历史遗留问题有处理干净吗？网络负面信息检测有做吗？中断经销商...
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2025年5月9日─10日，姜上泉导师莅临中国电子信息产业集团核心隶属企业深圳长城开发科技股份有限公司训练辅导《利润空间─降本增效系统》。长城开发各事业部负责人及集团各中心负责人参加了2天1夜的训战辅导。深圳长城开发科技股份有限公司（证券简称：深科技 ）总部位于深圳，是世界500强企业中国电子信息产...
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在电商高度发达的今天，实体零售店还有多大的生意机会？客观地来说，消费者现在是不缺商品，不缺活动，更不缺采购端口，由于选择面更大，自然也就更挑剔了，无论是线上电商还是实体店，都得要升级，来面对更加挑剔的消费者。再有，消费者群体的多样化呈现，品牌主导型、价格敏感型、便利型、尝新型、习惯型、享受型、心理损...
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销售业绩差不是问题，而是结果。当然了，为什么业绩差，背后一定有原因，先得要把原因找出来，就是吃亏，也得知道具体在哪个环节上吃亏。原因可分内外两大类，外部的就不分析了，因为分析了也没用，主要还是聚焦在内部，毕竟，也只有自身的内部问题能解决。1.各类市场问题，是业务人员反馈的？还是老板亲自跑市场调研的？...
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企业的成功是设计出来的：从偶然到必然的系统法则作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 在商业世界中，诺基亚的陨落与苹果的崛起形成了戏剧性对照：前者曾占据全球手机市场40份额却轰然倒塌，后者用一部iPhone重构了整个产业格局。这种天壤之别揭示了一个被忽视的真相：企业的成败并非命运轮盘上的随机结...
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企业设计：流程再造是数字化转型的手术刀作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 数字化转型从流程再造开始的原因在于，流程是企业的核心骨架，直接影响效率、协作和数据质量。以下是关键原因及其逻辑：1. 消除低效与冗余，避免“数字化浪费” 问题：传统流程往往存在手工操作、重复审批、信息孤岛等问题。若直...
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企业设计帮助中小企业确定发展方向作者：企业设计专家导师盛战咨询公司董事王韵壹先生针对中小企业的发展方向，通过企业设计系统化构建解决方案，可以从商业模式重构、组织能力升级、资源整合创新三大维度切入，结合具体案例与实践工具，帮助企业突破瓶颈。一、商业模式设计：从“低毛利红海”到“高价值生态”1. 价值主...
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企业设计重塑五大资本：构建可持续发展新范式作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 在日益复杂的经济环境中，企业的价值创造已从单一维度竞争转变为系统化资本管理能力的较量。传统依赖财务杠杆驱动的增长模式遭遇瓶颈，而通过企业设计重构运营体系，打造包含资产资本、财务资本、智力资本、社会资本、生态资本的...
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中小企业需要的不是完美的战略计划 作者：企业设计权威导师 盛战企服公司董事 王韵壹 中小企业的战略设计不仅必要，甚至可能成为其生存与突破的核心竞争力。与大企业不同，中小企业的战略设计并非长篇大论的规划文件，而是需要轻量化、动态化、聚焦关键决策的实用工具。一、为什么中小企业更需要战略设计？1...
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企业设计：破局制约中小企业发展的结构性矛盾作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹中小企业的生存困局并非偶然，其发展阻滞本质是系统性的战略失衡——既暴露了企业基因中的内生性缺陷，又折射出外部生态的结构性挤压。这种矛盾体现为：内生层面的资源错配与能力断层，与外部环境的规则倾斜与机会剥夺相互交织，形...
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人人都活在自己的认知里，沉浸在自己给自己编织的信息茧房里。年纪越大，自己给自己编织的 “墙” 也越高，自己的目光所及，便是全世界。老板也是如此，自己创建的生意，也 “把身子埋在里面了”，很难跳出眼前的 “二亩三分地” 来看待生意。思维一旦被锁死，就会一直在有限的圈子里打转。都说现在酒水行业不好做，所...
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中小企业数字化转型为什么难？作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 中小企业转型困难是一个普遍存在的复杂问题，其背后涉及内外部多重因素的交织影响。关键原因是：一、 资源瓶颈资金短缺 多数中小企业依赖短期现金流维持运营，难以承担转型所需的技术研发、设备更新、市场调研等高成本投入。例如，一项针对制...
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企业数字化转型的本质作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹企业数字化转型的本质并非单纯引入技术工具，而是通过数字技术重构企业的价值创造逻辑，实现从战略到执行的全方位变革。其核心体现在以下四个维度：一、战略重构：从业务支撑到价值引领 数字化转型的本质是战略层级的重新定义，将数字技术从“效率工...
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企业设计：企业战略定位是确定市场的独特位置作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 企业设计之战略定位是明确其目标客户、核心竞争力和发展方向的过程。一个清晰的战略定位能够帮助企业集中资源、避开竞争陷阱，并在市场中建立可持续的竞争优势。以下是企业进行战略定位的关键步骤和方法：1. 明确企业愿景与使...
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企业设计：实现企业竞争力战略作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 企业设计是一种系统化的方法，构建和优化企业的整体架构，包括战略、组织、流程、技术、文化等。在企业设计的框架下制定公司战略，能将战略与企业的整体设计紧密结合，确保战略能够有效落地并支持企业的长期目标。企业设计制定公司战略是一个系...
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企业设计：中小企业做大做强的能力作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 中小企业在发展过程中面临许多挑战，这些挑战往往限制了它们做大做强的能力。中小企业难以做大做强的主要原因：1. 资源有限 资金不足：中小企业通常融资渠道有限，难以获得足够的资金支持研发、市场拓展或规模化生产。 人才短缺：难以...
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企业设计： 中小企业难做是未能踏上时代的节拍作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 中小企业在发展过程中面临的挑战是多方面的，既有外部环境的影响，也有内部管理的问题。未能踏上时代节拍才是中小企业难做是核心原因。1. 未能抓住时代趋势 技术变革：许多中小企业未能及时拥抱新技术（如数字化转型、人工...
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企业设计：解决企业的根本性问题 作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 企业设计通过系统化、战略化、创造化的方法，从根本上解决企业的根源性问题，帮助企业构建清晰的战略方向、优化组织结构、提升运营效率，并确保可持续发展。盛战企业设计如何解决企业根源性问题：1. 解决战略模糊问题 问题根源：企业缺...
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企业设计：AI时代为企业带来的机遇作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 AI时代的到来为企业带来了前所未有的机遇。但企业需要通过企业设计才能把握以下关键机会：1. 提升运营效率 自动化流程：通过AI技术自动化重复性任务，如数据处理、客户服务、供应链管理等，从而减少人工成本，提高效率。 预测性...
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企业设计：推动中小企业突破发展作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 盛战企业设计是中小企业突破发展瓶颈、提升竞争力的重要核心手段，通过系统化的设计思维优化组织结构、战略定位、资源分配和商业模式，帮助中小企业在资源有限的情况下实现高效增长。盛战企业设计推动中小企业突破发展的关键路径与实践建议：...
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企业设计：企业数字化转型的本质作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 企业数字化转型的本质是通过引入数字技术和创新业务流程，实现企业运营模式、管理模式、产品和服务模式的全面升级，从而提升效率、创造新价值、增强竞争力。具体来说，数字化转型不仅仅是技术层面的升级，更是企业在战略、组织、文化、流程等...
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企业设计：企业的成败是时代的产物 作者：企业设计权威导师 盛战企服公司董事王韵壹 企业在特定历史背景、社会环境、经济条件和技术发展等因素下的生存与发展。1. 时代背景决定机遇与挑战 每个时代都有其独特的机遇与挑战。企业能否抓住时代的机遇，应对时代的挑战，往往决定了其成败。互联网信息时代的到来为许多科...
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若是员工都是高度自觉的，老板发钱也痛快。但这样的神仙员工实在不好找，只有通过设置考核的办法，来量化每位员工的工作内容及产出价值。理论上来说，员工若是认真工作，完成各项考核指标，收入自然不会少。但员工对考核总是较为抵触，认为之所以设置这些考核指标，就是找理由扣钱罢了。当然了，劳资之间的一切矛盾，核心就...
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企业设计：十大核心价值作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 企业设计是一个综合性的系统设计，涉及企业十大核心价值内容，解决企业根源性问题，旨在构建一个高效、可持续和有竞争力的企业。1. 未来赢家 (Future Winner): 打造企业发展的制胜法宝，将愿景、使命、目标、定位和业务模式融入...
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企业衰落的五个阶段作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹先生吉姆·柯林斯在《再造卓越》书中提出企业衰落有五个阶段。 第一个阶段是狂妄自大。企业成功后可能会变得自负，忽视客户和市场的反馈，不再创新。这时候，领导者可能过于自信，认为过去的成功会持续下去，不再倾听外界的声音。比如柯达的例子，他们...
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中小企业陷入价格战，将来的出路在哪里作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事 王韵壹 价格战的原因，是因为市场竞争激烈，产品同质化严重，导致企业只能通过降价来维持销量。 中小企业的老板或者管理者，面临这生存压力，资源有限，无法像大企业那...
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企业设计：是解决企业一切问题的入口作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战和机遇。如何在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续发展，成为了每个企业管理者亟需思考的问题。而企业设计，作为一门系统性的方法论，正逐渐成为解决企业一切问题的入口。一、企业设...
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竞争力一定是企业未来的核心能力作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 竞争力的组成部分包括动态护城河、用户价值、技术驱动等因素。 外部环境如政策变化、自然灾害等不可控因素也可能影响企业生存。或者，某些垄断企业可能在缺乏竞争力的情况下依然存活，但这种情况是否可持？竞争力确实是生存能力的重要部分，...
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未来十年企业设计的“系统竞争力”将决定企业生死作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 在过去的几十年里，企业的成功往往依赖于单一的核心竞争力，如技术创新、品牌影响力或供应链管理。然而，随着全球经济的快速变化、技术的指数级增长以及市场竞争的日益复杂化，企业未来的生存与发展将不再仅仅依赖于某一方面...