司马老师的文章
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记不清哪个哲人说过，一个人的口头言语，正好是那个人的人生，我最近一直拿这句话来测评身边的人的人生、他的工作、学习，我发现这句话还真准。例如：做父母的每天都说子女这个不行、那个不对，孩子怎么怎么的不好，做人家老公的每天也唠叨老婆怎么怎么、做管理者的每天也都在唠叨他的领导怎么了，他的属下怎么了，他的同僚...
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我常对学员说：消费者有2大心理障碍，每一个障碍都演变出一句商家必须面对和深思的问题。 消费者有两大心理障碍mdash;mdash; 1、为什么你不是骗子？ 2、买了不满意怎么办？ 每一个商家，都要站在消费者的角度来思考：该如何提供相应的解决之道。 请你回顾一下自己购买产品的过程。你就会发现：购买的速...
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前几天晚上看CCTVmdash;7致富经节目，一个20几岁的广东小伙子，年纪轻轻，便通过养殖水产取得几百万元的利润。而且他的养殖场在淘到第一桶金后规模逐渐扩大，生意可以说是如日中天。每一个人都在为他的养殖场所取得的成绩而羡慕不已，我也是很欣赏他的智慧和创业魄力。但我更关注的是他的创业心态和眼光。 当...
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在我辅导的企业中，新业务员的培训是一个非常重要的项目，它关系着是否能够留住业务员，是否能够不断的提升业绩，是否能够让他们不断的成长。 常见新业务员有lsquo;三怕rsquo; 1、新业务员一怕：害怕找不到客户。刚刚开始做销售，客户是什么样子？在哪里能够找到他们？什么方式能够找到他们？ 2、新业务员...
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你营销计划的基石就是教育你的客户，首先就是让他们了解你的产品和服务。拿家用火炉为例吧，在广告和促销的宣传材料中，要写明有关这个炉子的结构，功能等任何别人感兴趣的细节。其次，你要编纂一个小册子或报告，告诉如何节能，而这一小册子或报告可以在很多有关消耗能源产品的促销中使用，可以说一举多得。最后，你还要出...
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教育人们欣赏你给与的价值 教育人们欣赏你的产品和服务的价值，当然，这种价值评估是建立在具体情况基础之上的，要是对某一事物一无所知，就无法去评估。很多人忘记了这个道理，要真正营销的时候，就损失了千万元，甚至千万美元。 我为什么要购买你的产品和服务呢？ 因为，你的产品和服务，有特殊的价值，是别人无可比拟...
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商品经济中遵循一种规律走品牌化必须要标准化。在中国的教育界近几年也甚嚣这种现象，并且一部分院校还通过了国家ISO1990质量认证。这可能是中国教育改革的一种尝试，但不能将其与教育标准化相提而论，教育是要需要进行标准考核和界定，但不应该是标准化。究其标准化和标准两者的概念而知，标准是种考核的目标和结果...
陶九红 392查看全文
新世纪的教育观念和教育体制的逐步提升和突破，究其源由为改革开放后外文化的影响、信息资源的丰富逼迫，更为国民经济条件的提升所冲击，人的经济支付和品质需求越具成熟化，要求教育更具实用性、开放化和品质化，即如工业革命的粗放型到集约型的转变。这也是中国民办教育二十来的贡献。 当前中国民办教育随着国家政策的完...
陶九红 351查看全文
创意销售流程设计中的几点要求 1）鱼塘的选择、接触方式、奖励与具体行动要求。 如果你现在有公司，那你肯定有鱼塘了，你先不要放弃旧 鱼塘，而忙着寻找新的鱼塘，你需要在现有的基础上去优化。如果你已经有了一种成交方式，一样的，你需要先把旧的方式做好，然后再去优化或寻找新的方式。 2）抓潜的方式、奖励与具体...
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如果你有可消费、重复销售的产品或服务，那么根据测试，制定一套定期的月度、季度、半年度或年底联系策略。 为了方便讲述，我们假设消费者在一年中对你的产品更换2 到6 次。在这种情况下，你需要每个月或每个季度给你的客户写信，强调他们作为首选或极具价值的客户的重要性。告诉他们一些有关你企业业务的情况，并为其...
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中国传统哲学究竟有哪些价值可以为现代企业管理所用，值得认真研究。灿烂悠久的中华文化影响着中华民族的思维方式、民族心理、审美情趣和行为习惯。在经济全球化时代，我们应当更加尊重自己民族的传统文化，合理开发和利用传统文化这个重要资源。对于我们今天倡导的各种集团管控的方法论与哲学层面思考，具有重要启迪。 爱...
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集团管控受到行业特点、产业特征、发展战略、总体规模及企业家精神等因素的影响。作为不同类型的集团管控模式，侧重点亦不同。如何来评价一个集团的集团管控模式是否恰当，是否为动态的最优选择，必须对体系进行跟踪、反馈，调整以保持对集团公司合理有效的管理和控制，可以从八个视角来审视集团管控模式。 一、战略视角 ...
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集团总部的功能定位是整个集团各管理层次功能定位的基础，许多大型企业所带来的管理混乱都是由于总部功能定位不清造成的。一般说来，集团总部可以定位以价值创造为中心，开展服务支持、战略管理、战略协同和经营发展四大功能。企业在不同的发展时期，集团总部的价值创造方式不同，企业发展规模较大时，集团总部的价值创造第...
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集团总部对价值创造活动的影响主要经由组织、战略、业务和财务等途径实现的。如何发挥大集团公司总部的价值创造功能，减少破坏的作用，成为集团总部持久研究的命题。追源集团公司的存在，无非是通过组织的变化来发挥更高的价值创造功能。从投资者的眼光来看，如果所耗用的成本大于创造的价值，那么总部的设立是不成功的，不...
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广本理念如约而至，引来议论纷纷。 第一款合资自主车，自然是木秀于林，首当其冲地受到业界观念和舆论的洗礼。 晓程不是纯心想凑热闹。而是既然合资自主来了，我们就该仔细端详一下，合资自主是一个神马东西。 面对合资自主车型，晓程有四问。 一、合资自主产品能摆脱国外品牌的关键零配件依赖吗？ 以理念为例。 据媒...
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黄显忠整合后的英国婚庆公司，每年的投资回报率都在30以上。 戴着黑框眼镜、只着一件衬衣，二月的料峭春寒中，如此考究打扮的黄显忠显得比旁人精神许多。这位温州人瑞投资担保有限公司的董事长，一眼望去即是典型的温州商人：精干、大胆，并对形象孜孜以求。 听到赚钱的项目就去做，这几乎就是温州人的本能。他对《浙商...
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【世界营销评论讯】微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博...
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中国目前通胀形势比较严峻。虽然现在经济学界，金融市场，还有一些财经官员，几乎一致认为中国通胀率今年二季度将见顶。不过，这些人我看忽略了两个因素：一是城镇因通胀导致生活成本上升后，低端劳动力价格将明显上涨，这将推动物价的上涨。二是企业将不堪成本压力，选择涨价。前两天导致一些城市抢购的日化产品，就是因为...
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日本9.0级大地震将通过以下几种方式增加通货膨胀压力：一，日本央行实行货币扩张政策；二，汽车和电子产业的供应链中断；三，对石化燃料的需求上升。日元今年可能会出现大幅贬值，这也将会给其他亚洲货币带来巨大压力。 从长远来看，地震破坏了核电工业的声誉。无论核电站设计的多么完美，突发事件和人为错误总是会带来...
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系列专题： 三鹿奶粉事件 自从3月15日央视曝光双汇添加瘦肉精的健美猪事件之后，大量超市、零售店下架双汇冷鲜肉和火腿肠等肉制品，坊间就连老太太们都知道了双汇不能买更不能吃了。而对于业界来说，不能吃这是铁定的事实了。只是众人心中难免会有一个疑问：双汇会不会成为下一个三鹿？ 要知道双汇健美猪事件与三鹿的...
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一个企业如何才能成功？ 原因当然是多种多样，这方面我写过许多的文章，其中，老板的眼光和胆识是很重要的，如果没有开拓性的思路和坚忍不拔的决心，他们的企业多半是没戏唱的。在我的周围不乏这样的企业，产品的技术和研发水平属于一流，但是十几年过去了，市场上却杳无踪影，你说这到底是成功呢还是失败，在我看来，这就...
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新闻事件： 今年3middot;15，贾平凹、麦家、南派三叔、阎连科、当年明月等近50位中国作家联名撰文《这是我们的权利》讨伐百度文库，称百度文库无偿地窃取了他们的作品，呼吁停止侵权，并责骂百度文库为贼赃市场，百度为窃贼公司。 这家中国最大的搜索引擎公司一时间陷入舆论的漩涡中，互联网分享精神也同样受...
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品牌资产由哪几个部分内容构成的，无数的专家都研究过这个问题，而且现在也还有无数的人正在提出有关品牌评估的模型或标准。 那么，看一个品牌的价值倒底要看哪些构成因素？哪些是最为重要的？如何把握这个要点，以使我们对一个品牌的价值判断是准确的，这个至关重要。 其实，这个问题并非很难，关健要看你对品牌的认知与...
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我们是谁？我们要到哪里去？我们要怎样去？你有真正的考虑过这个问题吗？这个问题可能困扰了你我一辈子，直到离开的瞬间才知道，这就是人生！ 经营企业不过如此！ 战略重要吗？每个人都会给出肯定的答案。但几乎我们的企业直到死亡的时刻才明白，这才是决胜企业的真正力量。当前葡萄酒业，很多企业没有锁定商业模式，一切...
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系列专题： 中国茶叶品牌 因央视曝光而卷入瘦肉精事件漩涡的双汇最近一直是媒体和民众关注的热点，但抛开猪肉问题不谈，作为茶叶企业或地方政府，我们从茶叶的角度应该注意什么，或者说，我们能够从瘦肉精事件得到哪些启示呢？ 我们知道，安吉白茶领导品牌世外茗源引发白茶娶妃后，安吉白茶、各种绿茶乃至中国茶叶都得到...
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民营医院,靠什么在这场改革潮流里中流砥柱，只靠广告究竟能有多大作用？能走出诚信困局吗？众多盼望做大做强的民营医院在苦苦思索着。针对民营医院存在的种种问题，许多专家也强烈呼吁民营医院在加强自身管理的同时，同时相关部门应该给予足够的重视和引导。 蓝哥智洋国际行销顾问机构专家在对全国20以上的民营医院...
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在后金融危机时代的今天，中国的企业家如梦方醒，原来西方的企业管理不是万能的。他们开始重新审视自己老祖宗留下的文化遗产，亨达作为一个拥有27年发展历史的民族企业，我们愈发感到，导入以《弟子规》为代表的中国传统文化,对于企业基业长青，可持续的发展，具有重要的现实意义与深远的历史意义。 企业之责任 企业家...
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在中国这块土地上，如果有机会让具备扎实全面的理论修为与丰富实践经验的你深入地走入上千家民营企业，无论经营什么业务，也无论什么规模，甚至一些看似进入规范管理层次的，以及一些上市公司，我敢说，无论你起先认为哪家企业的问题属于个别与特殊，最后也总得会承认，除了量化与程度方面的表现可能略有差异之外，这些各种...
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客户异议是指在销售过程中，客户提出的任何不赞同、质疑或拒绝。处理好客户异议通常是成功销售的第一步。任何销售活动要想取得良好的效果，充分了解销售对象是关键一步，销售是从客户的拒绝开始的。相对于其他客户，如出口客户，经销商客户，代理商客户，加盟店客户，批发分销客户，团购客户等，商超渠道客户是比较特殊的客...
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中国汽车工业20年来最大的败笔是什么？是以市场换技术。 20年了，市场付出半壁江山，技术仍然一片空白。 到了20年后的今天，合资时代应该结束了，合资的中方依然无法自立独行，无奈之下，只好续签合资协议，继续以市场换技术。 为了挽回以市场换技术的败局，国家要求强硬：非自主车、新能源车不批。于是，无奈之下...