邓娟老师的文章
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和几个做营销的朋友一起聊天，言谈中说起如今市场竞争激烈，营销难做，成功越来越难，大有“蜀道难，难于上青天”的感觉，甚至有的感觉自己“入错行”。笔者感觉与他们颇为不同，笔者认为营销成功有时真的很容易，几个朋友“愿闻其详”，笔者也就即兴将多年体会一一道来。 假如果你现在已经有了一产品，想要营销它，那么...
王继勇 346查看全文
对一些企业或产品来说，报纸广告是一种重要的广告形式，有时甚至是最主要的、核心的广告形式，经常有些产品是靠报纸广告来启动市场的。所以，报纸广告的好坏，对营销的投入产出乃至营销的最终成败都有重要的影响。因此，准确、及时地判断报纸广告的效果，在营销工作中，有极其重要的意义。 实践中，报纸广告效果的好坏大...
王继勇 159查看全文
只用了短短几年时间，星巴克在中国就成了一个时尚的代名词。它所标志的已经不只是一杯咖啡，而是一个品牌和一种文化。1971年4月，位于美国西雅图的星巴克创始店开业。而目前，星巴克是惟一一个把店面开遍四大洲的世界性咖啡品牌。作为一个市场跟进者，进入的又是一个充满竞争的完全成熟的市场，星巴克靠什么从一间...
张辉 246查看全文
从一个咖啡店发展成咖啡帝国，星巴克以事实证明关系资产与有形资产一样至关重要。 1986年霍华德·舒尔茨购买并改造星巴克。15年后，星巴克已经成为全球最大的咖啡零售商、咖啡加工厂及著名咖啡品牌。目前，该公司已从西雅图的一个小公司发展成为一个在全球四大洲拥有5000多家零售店的大型企业。星巴克给品牌...
周军 239查看全文
在这以瘦和骨感为美的时代，那些拥有完美身材的女性终于盼得了夏季的来临，忙不迭换上轻衣薄衫，去展现她们迫不得已“雪藏”了大半年的曼妙身姿。众人那欣赏、赞叹、忌妒甚至是火辣辣的眼神，令她们感到无限的优越和满足。而那些身材略显肥胖或自以为肥胖的女性，绝不甘心自己的形象“输于”别人。于是，在这个季节，减肥...
王继勇 188查看全文
在文盲遍地都是的年代，小学毕业的人就可以算是“半个秀才”； 等到高等教育有了一定的发展，大学生便成了知识分子的象征； 如今，拥有博士学位的人（最好是海归）才会让人感觉到有点学问。 中国营销的进步和发展和教育的发展有很大的相似。在八十年代初，大家普遍没有营销概念的时代，哪怕是一个萝卜，大喊三十遍也可...
王继勇 155查看全文
国内大众对雀巢咖啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语“味道好极了”开始的。其实，很多业内人士也熟悉它的一个经典掌故，那就是雀巢咖啡在诞生之初，曾因过分强调其工艺上的突破带来的便利性(速溶)而一度使销售产生危机。原因在于，许多家庭主妇不愿意接受这种让人觉得自己因为“偷懒”而使用的产品。那是...
何佳讯 199查看全文
本土化策略 本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。 目前，直...
杨明刚 289查看全文
产品营销要有“独特的销售主张（USP）”这是营销的法门之一，多少产品是依靠了这条定律走向成功。然而近年来，随着营销学的普及（尤其是在一些营销普及水平较高的行业），独特的销售主张，这一个虽仍然成立的定律，其所适用并成功的案例越来越少。这是因为，一方面在成熟的市场对新产品来说，激烈的竞争已使“独特的销...
王继勇 138查看全文
无论是哪个行业、哪类产品，都是有的成功，有的失败。即便是成功的产品，也有的昙花一现、有的历久不衰；有的后来居上、有的中途衰落；有的一片坦途、有的跌跌撞撞……当然营销的成功与失败涉及许多环节、取决于各种因素，但以笔者十几年营销工作的体会而言，营销的成功与失败主要取决于三个方面的因素。 一、获取信息的...
王继勇 138查看全文
您现在是否已拥有一个成功的品牌？如果是的话，也不必高兴的太早，如果不用心经营，成功的光环早晚会褪色，因为你并不能保证永远都是成功的。毕竟大家已见过太多了，过去曾是市场上叱咤风云的领导品牌，现在却沦落到只能在卖场的角落边奄奄一息，或是早已成为博物馆里的历史陈迹。这些曾经在市场上呼风唤雨的品牌，到底哪...
叶正纲 156查看全文
2005年5月1日下午，和朋友一起去买数码相机和空调。我对电器业和相应的流通业比较了解，对苏宁电器也一直有着比较好的印象，例如，我的电器以及大部分手机都是从苏宁购买的，加之附近只有一家全国性的家电连锁店，所以为了节省时间，我们就直接去了苏宁电器。其间的一些经历，引发我对苏宁电器的“阳光服务”做了一...
谢付亮 143查看全文
企业实战访谈系列之公关篇 目前，中国的民营企业和民营企业家在公众中的形象看来并不总是正面的，相当一部分民营企业对传媒的刻意回避，导致了外界对他们的种种负面猜测和议论，甚至在一定程度上影响到了民营经济的整体发展，所以，本期我们特意请来三位嘉宾，谈谈民营企业该如何面对传媒。 主持人：肖南方 嘉 宾： 刘...
肖南方 346查看全文
企业实战访谈系列之促销篇 主题：五一黄金周即将来临，又到了促销的旺季。然而，在产品同质化愈演愈烈的今天，大家面对相同的市场背景和环境，面对相同消费群体，面对相同的营销方式和渠道，终端促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但不促销可能连个鸡骨头都没有，面对巨大的节日市场，逃避只能是坐...
肖南方 124查看全文
“太阳最红，长虹更新”，这句上世纪九十年代的广告语曾经铺天盖地地响彻神州大地。虽然这句话在人们的印象中已然依稀变得模糊，但不可否认的是，当年稚嫩的长虹在经历了几多沧桑与挫折之后已经蜕变成为一个庞大无比的彩电王国。 2005年4月16日长虹公告，2004年亏损36.8亿元，也就是说长虹上市10年...
肖南方 199查看全文
我在多年招聘营销人员的时候，不管是主管还是区域经理，在测试其营销思维逻辑时，都一直问一个很有趣的测试题目：如果西游记重组需要裁一个徒弟或是职员的话，你认为应该裁谁？并说明理由？我近日汇总了一下，数据如下：回答是猪八戒的占71％；回答是沙僧的占20％，回答孙悟空的占8％；回答唐僧的占1％。回答中也有...
冯启 245查看全文
2004年4月以来，LG中国领导层进行重大调整，原LG天津工厂厂长孙晋邦晋升为LG中国区总裁，原LG俄罗斯市场负责人边京勋升任中国区营销总裁。随着人事调整的是LG中国市场战略的调整，调整方向之一是塑造LG高端品牌形象。用孙晋邦的话说：过去的10年是打基础的10年，未来10年是提升品牌形象的10年...
刘步尘 162查看全文
如果我们总结今天的中国家电市场与十年前有什么不同的话，我想最大的不同就是，日系企业在中国的繁华已经渐行渐远。 我们可以回想一下当初日本彩电在中国市场销售的盛景，1990年代中前期，几乎所有的商场都在销售松下、三洋、东芝等品牌的彩电，那个时候，谁能拥有一台日本产彩电是一件令人荣耀的事情。但是，不...
刘步尘 288查看全文
国际化正在成为越来越多中国企业的必修课，这在几年前几乎是不可思议的。那个时候，国际化只是个别人的事情，与大多数企业无缘。人们看到更多的是外国企业走进来，而不是中国企业走出去。但是，今天不同了，好象猛然之间，我们发现一批中国企业已经踏上国际化征程，更有一批企业厉兵秣马磨刀霍霍。 一说到国际化，人...
刘步尘 278查看全文
长虹的结症在哪里？ 近日，长虹再次受到人们的关注。但是，这次关注对长虹来说依然不是什么好消息。 2月19日长虹公告，2004年预计亏损37亿元。37亿元是一个什么概念呢？也就是说长虹上市10年来总赢利的44一下子给亏掉了。自2000年以来，长虹年赢利均不超过2亿元，如果以目前这个赢利能力来算...
刘步尘 224查看全文
最近，关于数字电视的报道又有回潮迹象。 检索这一段时间关于数字电视的报道，我们会发现两个关键词：“数字电视地面传输标准”，“伪数字电视”。 先说“数字电视地面传输标准”。 中国要发展数字电视，传输标准的确立是绕不过去的坎儿。但是，恰恰在这个坎前，我们跌了一跤。１９９８年，国家成立数字电视标...
刘步尘 152查看全文
这个世界最牛气的企业可能莫过于可口可乐了。 “假如可口可乐的工厂一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”这是可口可乐人最津津乐道的一句话。 但是，这话似乎并没有招致非议，我们没有听哪个人说“可口可乐在吹牛皮”。但是，如果这话是某个中国企业说的，你能想象出那...
刘步尘 151查看全文
中国彩电企业的未来在哪里？这个问题需要回答。 日前，国内个别彩电企业为一些无中生有的概念大打出手引起了市场观察人士的高度关注。他们认为，在国际化已成大势所趋形势下，中国企业在考虑企业发展战略时，要避免犯立意低、视野窄的错误。 谁能代表中国彩电产业未来？ 种种迹象表明，未来中国彩电产业的...
刘步尘 234查看全文
最近，国内媒体关于空调产品涨价的说法又有所抬头，甚至有媒体报道说国内企业已经借推新产品之机提价5。但是，3月8日国美在广州召开的“2005年空调流行趋势发布会”似乎给了“涨价说”当头一棒。依据国美的说法，2005年空调价格将再往下拉10—30。由于手里握着500多万台空调产品大单，我觉得国美这个...
刘步尘 162查看全文
《孙子兵法》第五篇势篇曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！ 意思是说：作战的战术不过是“奇”“正”而已，可是奇正的变化是无穷无尽的，“奇”“正”之间相互转化，如同循环一样的无始无终，有谁能穷尽它哪？这里的“正”指一般的、正常的，“奇”指特殊的、变化的。 中国...
王继勇 212查看全文
如果说广告创意是“戴着枷锁起舞”，药品广告的创意毫无疑问戴的是“重枷”，而补肾药品广告创意的“枷锁”可以说是尤其的重，一些习惯了天马行空的舞者们在《药品管理法》和《广告法》规定狭小的空间内只能“望药兴叹”。 精耕细作的终端加有效的电视广告，这已是不少规范操作市场的药品厂家经过长期实践总结出的行之有...
王继勇 444查看全文
好记星火了，打开电视，到处都是好记星的广告，据说2005年光在央视的投入就达4500多万，当然销售额也是节节攀升，计划于2005年实现18个亿的销售额。 好记星是成功的，好记星的成功是受另一个也很火的产品――E百分的启发，并且后来居上，就像《天下无贼》里葛优的那句台词：“超越了自己，也超越了前辈。...
王继勇 287查看全文
前不久被媒体炒得沸沸扬扬的“高露洁事件”，终于在美国研究人员的辟谣声中落下帷幕。４月１５日，英国小报断章取义地根据美国研究人员彼得·维克斯兰一项研究成果的推测，报道了“牙膏致癌警告”，称“高露洁牙膏可能致癌”。消息传入中国后，一些媒体以高度的“新闻敏感”转载了这条消息，并从不同角度进行了追踪报道，...
胡浩 176查看全文
如今的营销环境早就不是那种只要做广告就会有销量的时代了，广告越来越成为一种双刃剑，运用得当则带来效益，否则反而会给企业造成亏损。所以我们要想增加广告带来的效益，减少广告使用不当造成的浪费，必须认清我们目前的营销环境。 1、管理越来越规范。国家对药品的管理可以说是目前中国市场上所有的商品中管理最严格...